我爸又买新衣服了过年买了件可以电加热的外套，最近又买了双“VL”牌皮鞋……怎么我爸买起衣服比我妈还疯？视频号崛起，已经有不少声音提到腾讯系的中老年消费人群非常活跃，这背后将是一个庞大的市场增量于公于私，这都太值得研究了：。
1. 平台：为什么中老年在直播电商野性消费？直播电商和淘宝京东等搜索电商相比，其吸引中老年的原因是什么？2. 营销：在新媒介下，营销方法论有何变化？一件商品，如何建立能打动中老年的“卖点”？3. 社会：中老年开始消费了，但我们真的做好准备了么？
答案就在下方——01.中老年电商已经发展成这样啦？国产电视剧里的实习生都简朴地住着大平层，而品牌们似乎也真信了，今天10个新消费品牌里有9个的目标群体都是“Z世代”、“25岁年轻白领”经历了数年市场教育，品牌确实培养出了年轻人的品牌购物习惯，比如在购物时加上关键词：平替。
品牌感慨：我本将心向明月，奈何明月照义乌年轻人消费唯唯诺诺，中老年消费已经大杀四方400元的新年战衣、559元的紫砂壶、1058元的钓鱼竿……中老年直播间养肥了无数中国企业真奇了怪了，教爸妈用智能手机很难，但玩抖音却能无师自通？。
淘宝引领的货架电商时代里，年轻人总是一马当先，如今，年轻人还没开通抖音支付，中老年已经熟练地薅1毛钱3包的纸巾了这本质上，是货架电商与内容电商的不同记得以前，老妈要碰上参加婚宴或什么大场合，才会拿着手机问我帮她买套裙子。
输入关键词一搜索，出来一屏4个商品的信息，标注着款式、花色、标题、店铺、价格、优惠……
这对于能扒出优衣库平替的我来说，货比三家挑出最适合的当然不难，但对于爸妈而言，就是完形填空的难度了——通读全文：向下滑动看4屏商品头图理解上下文：对比花纹和款式辨析选项：看优惠、购买人数逐个解答：选择具体尺码
排除干扰项：看差评决定是否购买相比菜市场“拿在手里看”的购物方式，搜索电商很难让大爷大妈施展开拳脚，在过去那些年里，虽然有过淘品牌热、新消费热，但这些热潮似乎都和中老年人群无关直至“退休金杀手”@一笑倾城@秀才的塌房，才暴露出两代人之间的熟悉与陌生：追星、茅台、盘串、钓鱼佬，中老年不是不消费，只是互联网还不够便捷而已。
上文同款的夏季妈妈裙，在抖音的爆款素材是：一位身穿花裙子的气质阿姨，在镜头前左看右看，“像欣赏花一样欣赏自己”，大方展示裙子给她带来的美丽与自信，搭配色系相宜的配饰、干净通透的家居环境…… 黄金3秒一出，直接拿捏广场舞担当们。
多看几眼，阿姨们都能想象到自己穿上裙子，在广场上昂头轻快地跳完一支舞，被老姐妹围住问在哪里买，表面娇羞但心中暗喜的模样没有老人不爱美，只是怕给孩子麻烦以前要网购件东西，想打电话让外出打工的子女买，又担心退货麻烦到孩子，只能等到过节团聚，一边眯着眼看孩子在手机上风风火火操作一通，一边心虚地说“学会了学会了”。
在互联网发展了20年后，才出现了更适配中老年的「内容电商」平台现在打开抖音，餐盘16件套、蹦迪彩灯……直接推送到眼前，物件新奇好玩，价格又不贵，想到买来逢年过节能跟孩子们炫耀一番，不自觉就点击小黄车下单了。
内容电商并不是把货架电商原有的中老年人消费者搬过来，而是让原有的中老年人能够享受互联网购物的便利据国家统计局最新数据显示，2022年40-59岁人群占总人口的30.99%，60-79岁占17.08%，加起来妥妥近一半比例。
中老年人群虽说占比最高，却也最容易被忽略消费需求
“京东健康双十一首周，中老年体检套餐成交额同比增长4倍；天猫双11预售首小时，天猫健康多个品类成交额同比去年预售同期翻倍增长”的公开报道，同样说明内容电商中老年人消费是一个市场增量02.选对了热点，就成功一半。
中老年人消费线上化，更有可能是内容电商来完成的。有米有数显示，今年3月抖音中老年热销品类TOP1为男装，其次是鞋靴、保健滋补、酒水饮品，女装居然位居第五。
这让人不禁好奇，商家到底是如何打造“卖点”，才能让2块钱纸巾都要退的阿叔们疯狂买衣服？答案并不神秘，但效果出乎意料：休闲不同年龄段，对“休闲”的感知可能不太一样年轻人的“休闲”，是硬凹出来的松弛感明明内心已经emo着明天上班，脸上还是淡淡一笑诗和远方，只为在周日晚8点流量最好的朋友圈，发布一则#疲惫生活的解药。
而中老年的“休闲”，是“局里局气”的“厅局风”那是一种长大了才知道的优越气质，斯斯文文、闲庭信步，背后或许是老一辈对于社会地位的尊崇心理也因此，“休闲”相比其他卖点，更有可能卖出高溢价“休闲”所对应的价格带区间，150元以上客单价占比最高（36%）：。
有米有数-3月抖音中老年男装爆款卖点&价格带但能否演绎好“休闲”，出镜的爸模尤为关键“厅局风”的穿搭最直观就是颜色越暗沉越好，一身不同层次的黑灰搭配，实力演绎五彩斑斓的黑“休闲”爸模要的不是身材，而是足够“稳”——一种看起来常年身居高位才会有的气质。
抖音中老年男装爆款素材科员风格能拍POLO衫，但如果是拍外套，至少得找个处级以上的当然，中老年男装并不只有休闲能讲，“透气”、“保暖”的功能性卖点同样有高客单潜力，150元以上的客单价占比均超30%：
有米有数-3月抖音中老年男装爆款卖点&价格带年纪大了对外界环境的适应能力变差，对服装的透气/保暖自然有更高要求，具象化的透气表达也更容易让老一辈产生信任感：
抖音中老年男装爆款素材相比中老年男装的“静奢风”，中老年女装却在往“多巴胺”方向靠拢在大众印象里，中老年女装就是千篇一律的妈妈装，“宽松”、“简单”、“土气印花”——由于母亲总是辛劳，时常顾不上穿得好不好看。
可这并不是理应如此的常态，母亲只是她的一个身份，而不是她本身每个年龄的她，都有自己的美学。颜色可以丰富，饱和度可高可低，印花或内敛或夸张，版型兼具修身与舒适度：
抖音中老年女装爆款素材在关键词上，年轻人用得是Y2K、氛围感、美拉德、多巴胺、波西米亚风，但投放这些关键词是影响不了咱爸妈的，能让中老年听得懂的关键词仍旧是“洋气”、“时尚”、“显瘦”这不仅仅是一个词汇这么简单，比如“洋气”，它究竟意味着什么？。
在本世纪以前，随着中国与西方文化的频繁交流与碰撞，“洋气”这个词开始被广泛使用：80年代是夸张版型与色彩碰撞的摩登风；90年代是牛仔裤、套头衫的随性洒脱；如今则是将中国传统文化元素融入现代服饰的中式老钱
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抖音中老年女装爆款素材“洋气”对应价格带中，150元以上客单价占比达38%，而“时尚”为25%，“显瘦”为30%。
有米有数-3月抖音中老年女装爆款卖点&价格带讲对一个卖点，让阿姨为我多花200块！不过中老年男装也好、中老年女装也罢，“互联网亲情式”口播反正赢麻了。
有米有数-3月抖音中老年服饰爆款黄金3秒当年的公益广告“忙，都忙，忙点好啊”给我们的印象有多深刻，这种互联网亲情的口播就有多奏效03.浪潮已至大叔大妈独有的圈子文化，爱分享、强认同的特质，意味着只要转化一个就能收获一群。
但一些问题也随之出现中老年人分辨能力差，而商家营销玩得野，随着视频号/抖音等内容电商平台发展，这样的问题只会越来越多，总有一天会见诸报道，引发社会热议在此之前，我们做好准备了么？当然，也不妨乐观一些相比以往那些难以监管的营销方式，比如保健品推销人员在小区中、电话里、微信上，无视广告法极限用词地过度承诺和打感情牌，互联网平台至少有一套相对成熟的监管机制，审核、屏蔽、限流、封禁无良商家，为中老年消费保驾护航。
写作白领读作社畜的年轻人，哪能引领消费？有钱有闲的阿叔阿姨，才是真正能享受消费主义的中式老钱。
