来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)可能香蕉自己都没想到，今年会成为社交媒体上的网红！在大众意识中，香蕉是常见的水果，此次却因为打工人把香蕉被当作绿植水培，而红遍网络在电商平台上，搜索“水培香蕉”、“禁止蕉绿香蕉”等关键词，可以发现产品成交量破万的店铺比比皆是，还有店铺最近热销产品竟高达10万+件。
据某电商平台的数据显示，“禁止蕉绿”的搜索量周环比上涨70%，订单量上涨约30%，目前依然保持着上涨的趋势。
这一串普通的香蕉是如何走红的？爆火现象背后有哪些更深层次的原因？对品牌来说，有什么值得借鉴的地方？01、用“蕉虑”对抗“焦虑”，禁止蕉绿火了打工人办公室的摸鱼新搭子，绿植水培香蕉，成为了打工人对抗“焦虑”的新武器。
在水培7-15天后，香蕉由绿变黄，就可以“采摘食用”了，等待成熟的过程极具治愈性。水培香蕉可观赏、可食用的价值，又给打工人增加了乐趣，让水培香蕉成为了办公室的“团宠”，在各大社交平台火出了圈。
一方面是好奇心的驱使人们对水培香蕉味道保持了浓厚的兴趣，想要知道超市卖的香蕉与自己水培的香蕉绿植有何不同而没有参与水培香蕉的人，则对“绿植香蕉的净化论”充满了好奇心另一方面，更重要的是，这是打工人的共同选择，用“蕉绿”对抗“焦虑”。
除了好奇心的驱使，水培香蕉走红还有一个更重要的原因是有着美好寓意，寄托着打工人摆脱精神内耗的期待一盆水培香蕉，被让打工人玩出了花活，成熟的香蕉与大众一起享受美食，是瓜分焦虑，在分享的过程中可以“蕉”到朋友，还可以在办公室来一场团建将“蕉”吃掉，营造出更加愉悦有趣的办公氛围，成为了打工人化解自身负面情绪的流行方式。
不仅如此，网友们还展现出了非凡的创造能力，挖掘出了更多拥有寓意美好的表达方法与香蕉一起出道就是菠萝，被称为「动感光菠」，实际上就是水培菠萝；有着异曲同工之妙的还有，「莓烦恼」「大橘为重」「芒里偷闲」……这些蔬菜瓜果被打工人赋予了新含义而风靡市场，深受大众喜欢。
02普通果蔬爆火背后，是社会“情绪价值”的凸显从「禁止蕉绿」走红到赋予新含义的果蔬“上桌团建”，是什么俘获了打工人的心？在兵法先生看来，主要表现在3个方面一是仪式感焦虑是一个看不见摸不着的东西，现在打工人办公室标配的绿植，将「禁止蕉绿」以工牌、文字的形式出现，让打工人内心深处拒绝焦虑的想法实现了具象化的表达，产生了“蕉虑（绿）散去”、静待“蕉黄”的积极心理暗示，也让拒他们绝精神内耗有了仪式感。
二是满足感打工人在水培香蕉中的满足感，来源于社交价值与情绪价值一方面是社交价值带来的满足感原本每天分享生活就是当代消费者的日常，跟风种植水培香蕉，自然会驱动人们拍照炫耀的行为，这极大地增加了分享的乐趣当人们发现分享同类信息的人比比皆是的时候，就感觉自己找到了“朋友”，在这个社会中并不孤单。
同时，在办公室分享香蕉，能够活跃气氛，还是打工人职场关系中的润滑剂另一方面带来了悦己、治愈、认同等多重情绪价值在快节奏和高压的现代生活中，绿色的水培香蕉，抚慰着人们焦躁不安的情绪，也让打工人有了随时随地与绿植对话的契机。
拒绝内耗是想法与态度，选择水培香蕉就是选择了悦己、治愈焦虑，同时还能赢得更多人的认同，产生多重情绪价值三是参与感用户深度参与，才能实现更有效的传播选择水培香蕉，其实还是消费者选择了参与感在香蕉由“蕉绿”到“蕉黄”变化的过程中，打工人需要每三天换一次水，并会在闲暇之余会观察香蕉的细微变化，到最后的自然成熟享用美味，让人在整个变化中有了真实的存在感。
03“不要蕉绿”的走红之路，品牌是否可以复制？在营销中，讲究千变万化、出其不意面对消费市场瞬息万变，品牌要坚信“势的能力与作用”有“势”可顺势，无“势”可造势不得不承认，水培香蕉的走红有天时地利的意外成分，但是依然有值得借鉴的地方。
一是，关注用户行为，抓住稍纵即逝的“战机”朴实无华的商战，在于细节的捕捉从营销上看，品牌需要更重视情绪价值无论是释放压力，还是正向引导，都需要品牌真正地「懂」消费者的情绪与其内心的真实想法或许从表面上看，水培香蕉是消费者的跟风行为，可实际上是职场内卷打工人都需要一个情绪宣泄的出口。
面对用户行为习惯偏好的转变，还需要品牌及时反应，毕竟战机遇稍纵即逝二是，用户触点的选择，尤为重要用户触点是消费者与品牌/产品产生交互的场景、方式营销触点本身是多元化的，但是想要与消费者建立更加紧密的联系，使营销自带热点效应，实现自传播，就需要在营销触点的选择上进行精心策划，注重体验感、驱动性、辨识度、个性化和交互性等因素。
