520刚刚过去，男男女女们还在抖音“为爱消费”吗？自4月底开始，用户便开始在抖音选购520礼物，“送女友推荐、送给男朋友、送老公礼物”等关键词频频登上热搜榜。
图源：巨量算数与此同时，商家们也在抖音铺开一轮营销攻势经过对数千个广告的“深入浏览”，笔者惊奇地发现，尽管这些广告的呈现方式被玩出了花，但背后的核心营销策略却有着共通之处：01、地域化营销老话说一方水土养一方人，指的不只是地理环境对人们的养育，还有地域差异对人们生活习惯、消费观念的影响。
这解释了为何某些在一二线城市大获成功的营销手段，在三四线城市却未必同样有效简而言之，就是缺乏“共鸣”以喜茶和蜜雪冰城为例，对于月收入在2500元-5000元的三四线城市人而言，不是15元的喜茶喝不起，而是4元钱的蜜雪冰城更具性价比。
谁先懂得地域化营销策略，谁先吃到肉在今年抖音520营销中，品牌“路易卡迪”正是运用了这点，精准把握目标消费者的喜好，短短一个月在抖音取得千万级的收益话不多说，先看一个视频：“宫廷皇家风”的家居、穿金戴银且有美人相伴，这是不少人对于财富地位的想象。
正如韩国人向往成为“财阀家的小孙子”，而都市电视剧里充斥着上市公司“创始人”与“霸道总裁”，互联网平等地为每一个人造梦商家正是利用了这种向往——如果你理解不了，证明你并非路易卡迪的消费者，那赶紧划走反而是好事，这为商家节省了不少投流预算。
在这样的财富暗示下，自然而然让消费者把商品与高档次、高品质挂钩
图源：网络此外，商家把包包与高额存款联系起来，试图向消费者传达一个信息：买这个包包不只是对另一半的爱意表达，更是对个人财富、社会地位的展示这样的策略激发了消费者购买与权利象征相关的商品的欲望“一个拥有100万存款的男人都不太舍得买的包，我却能全款拿下？”这样的消费心理，更是促使消费者毫不犹豫下单。
路易卡迪开辟了自己的专属风格相比于大牌们讲究的镜头感、柔光的场景铺设，直接粗暴的奢靡风却更接近三四线城市消费者印象中的“高级”，再配以“天才级”文案：“兄弟们，520就送它，我敢保证她一定哭个三天三夜”、。
“买了它，她能够一直惦记你对她的好”、“选它做礼物，我敢保证明年你一定过上父亲节”……试问哪个男人能忍住不买！挺有意思的牌子，大家可以到有米有数看看他们家的素材02、情感营销人是感情动物，以情感驱动购买，永不过时。
从鸿星尔克“野性捐款”、白象“三分之一残疾员工”、蜂花“捡纸箱”，再到香飘飘“包装讽日”，其爆火背后无疑是情感叙事造就的商业狂欢正如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所说，人们的消费行为已经从单纯的数量消费阶段，发展到注重质量的消费阶段，进而演变到了如今的感性消费阶段。
在当今多元化的消费市场中，消费者更青睐于能够满足个性化、多元化、差异化情感诉求的“体验式”消费形态因此，情感比理性更能驱动理性在情感叙事上，笔者认为今年抖音的520营销可划分成3个手法：情感共鸣、情感驱动、故事化表达。
1. 情感共鸣视频中展现与消费者相似的情感经历、情感需求，让消费者在“你懂我”的默契中产生共鸣比如SKG腰带这个例子：这段视频的谈话对象很明确——有娃的男性产后腰疼是女性分娩后常见的现象“自从老婆生了二胎之后，腰是大不如以前”，一句话立马能让男性回想起妻子日常吐槽腰疼的情景。
再提及这个腰带，休息时能用、带孩子时能用，甚至能一边搞卫生一边享受
这简直是精准拿捏了“男性思维”，这腰带能缓解腰疼问题，又能多场景适用，兼具功能性与实用性老婆不腰疼，心情更顺畅，我日子自然过得舒服（少挨点骂）他们下单了之后也许还会乐呵一下：”嘿嘿，这腰带买得值！“2. 情感驱动
情感沟通只是手段，而情感消费才是目的单凭一句“一生只送一人”的概念，DR当年精准拿捏女性消费者对“专情”的重视，掀起了一阵“女性追赶着另一半买钻戒以表真心”的热潮这无疑是通过情感驱动，推动消费者产生购买行为的一个典型例子。
在今年抖音520营销中，罗蒙也正是采用了这点：
相比于“头层牛皮材质，锌合金材质”，一句“以我之爱，冠你腰间”却更能打动消费者因为这时候，你要打动的是一名女性消费者在购买商品时，她们关注的不仅是商品的功能材质，更重视其所带来的情感满足和体验当然，面对男性消费者也同理。
比如赫莲娜的视频文案：
在特定的节日，男性消费者往往面临选礼的难题，他们会担心所选礼物不能准确地表达自己的心意“如果你还不知道送对象什么礼物”，一句话触动男性消费者近期为选礼而感到的困扰，吸引他们往下看：“护肤界的‘劳斯莱斯’、护肤品里的‘玛莎拉蒂’”……。
不懂化妆品没关系，用豪车来比喻，男性总能听得懂吧？最后再补上一刀：“送出这份只有你让我心跳加速的礼物”一句话，令男性消费者坚定购买想走量，先走心3. 故事化表达故事是人类情感共鸣的桥梁，令我们在共同的经历中找到彼此的“连接”。
在营销领域，这种表达手法相比于带货视频中所引用的共鸣手段，更加的“进阶”以特定的叙事模式，在视频中重现人物经历的某个过程，并将商品融入在故事中出现，让消费者更有代入感与直接的产品营销相比，商家将商品融入到异地恋情侣的日常生活场景中，巧妙地将刷牙的习惯和关心对方牙齿健康联系在一起，在展示产品实用之余，也传达了情侣之间互相关心的情感。
03、认知偏差营销在一些男性的传统观念中，爱心和粉色是女性最喜爱的视觉要素而女性对于这种刻板印象也有个描述词：“死亡芭比粉”这种刻板印象也进一步影响他们在特殊节日如214、520时挑选礼物的决策，选择那些被普遍认为是女性偏好的“标准”礼物。
而机智如商家，也正是捕捉到这一认知偏差，并在520营销中巧妙利用。正如卡姿兰这个例子：
整个视频以粉色调为主，粉色爱心的礼盒、男女主身穿粉色的衣服……一切的一切都踩在男性消费者那贫瘠的认知上——用粉色和爱心感动她！要是遇到些下单犹豫不决的顾客怎么办？“她收到礼物后能有多开心？像你收到4090显卡一样开心”。
瞬间让男性消费者痛快给钱。当然了，不唯男性如此。不少女性也”误解“另一半会喜欢光芒四射的酷炫科技风。考虑到篇幅问题，这里笔者就不再展开了，各位可以在有数后台看看松下剃须刀的素材。
有别于按钮式的剃须刀，这款剃须刀可以滑动调整力度然而对于男士来讲……04、利用攀比心理攀比心理普遍存在于社会之中，常成为消费者购买行为的潜在动机节日营销，如临近520，笔者发现商家正是利用这种心理，通过展示“热门”商品、推出“限量、限时”优惠，以及使用“别人都在用、别人都有”的说辞，激发消费者的攀比心理，驱动他们冲动式购买。
以飞科的营销策略为例：
其广告中的话术“别人老公有的，他也不能输”、“不能让我的男孩羡慕别人的520礼物”、“我的男孩，你不用羡慕别人”等话术，给消费者灌输一个思想：不甘落后通过创造一种感觉上的“缺失”或“不足”，从而凭空创建了消费者的购买动机。
营销是人与人之间的一场对话。或许商家的花样繁复，或许用户的购买动机也难以揣摩，但在这一件件礼品的流转中，人们因对话而链接在一起，其情感真切无疑。毕竟爱是恒久陪伴。
