文 | 王琳国内大模型主流厂商，包括阿里巴巴、字节跳动、腾讯、百度这类互联网大厂，讯飞科技这样的中型互联网公司、被称为“大模型四小龙”之一的智谱AI也悉数加入，降价幅度高达97%，有些甚至直接免费过去，价格战大都是技术壁垒不高的行业，比如外卖大战、网约车大战。
但国内大模型因为没有太多差异化，导致只能卷价格他们希望以价换量，吸引更多开发者，用更多的数据优化模型效果差异化在于，外卖、网约车降价，是双边网络效应，带来的是生产关系的改变，而大模型降价，带来的生产力供给的改变。
但开发者们对此似乎并不感冒一位AIGC行业创业者称，国内大模型吹牛可以，但关键时刻就会掉链子互联网公司们希望大模型上能长出繁荣的生态，就像安卓系统上构建出庞大的移动互联网一样但现实是，根据Questmobile数据，中国的四款主要AI应用在2024年3月底的总日活跃用户（DAU）达到了800万，这甚至比不上一个腰部互联网公司产品的日活跃用户。
没有生态，大模型更像空中楼阁但降价真的能带来生态的繁荣吗？降价，头部大模型一个不落 颇为出人意料的是，此次大模型价格战的发起者并非主流意义上的科技企业，而是一家私募基金——幻方量化 5月6日，私募基金幻方量化旗下公司深度求索推出 DeepSeek-V2 模型，官方称，这款模型性能逼近 GPT-4-Turbo，但 API 价格每百万 tokens 输入1元、输出2元，仅为 GPT-4-Turbo 的近百分之一。
相当于，1块钱可以买200万tokens，这是5本《新华字典》的文字量“价格屠夫”幻方量化直接拉开了大模型价格战的序幕一位开发者称，在字节跳动豆包的发布会现场，当降价的消息一宣布，掌声雷动5月21日，阿里云和百度在前后相差不到4小时内都宣布降价，通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。
号称价格不能决定模型好坏的百度宣布，文心大模型两款主力大模型 ERNIE Speed 和 ERNIE Lite 直接全面免费
百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖解释了文心系列主力大模型免费的原因，“其实我们决定免费的原因特别朴素，就是希望大家别再天天拉表格比价格了，有这个时间，不如去卷场景、卷应用”动辄90%的降价幅度，看似比当时的外卖、网约车大战还热闹。
百度和阿里都表示模型价格的大规模下降是由于技术的突破，不过，开发者可能并没有这么乐观一位开发者向Tech星球分享了自己统计的国内大模型产品分类，事实上，降价的大模型多为以聊天/内容生成的文本大模型，而高性能及图像识别、语音识别等垂类的多模态模型并没有调整价格。
比如，阿里此次降价的只涉及通义千问大语言模型和通义千问开源模型，但通义千问 VL 视觉理解大模型、Sambert 语音合成模型、Paraformer 语音识别模型等垂类模型都没有降价风平智能创始人林洪祥表示，通义千问只是换了一个收费规则，他只针对文档训练，需要把文档切片、转向量存储和匹配，然后把用户的问题和匹配到的相关段落一起给到大模型，最后回答。
但整个过程不是每次都依赖大模型大参数推理，效果不够好百度免费的两款大模型，回复速度够快，但不能联网，指令遵循也不行，不能角色扮演，虽然免费，但是效果不好包括林洪祥在内的不少创业者和开发者认为，这次降价的营销意义大于实际意义。
仔细一看，不难发现，很多企业降价的产品都不是其最主流产品，比如，DeepSeek-V2是比肩GPT-4-Turbo的产品，但智谱降价的产品是GLM-3-Turbo，其主力模型GLM4并未降价抢占市场创业公司们参与价格战的并不多。
“降得最猛的都是有云服务的大公司，通过大模型来获取云客户，羊毛出在猪身上，降得起大模型创业公司没有这样的生态，必须另寻商业模式”，猎豹移动董事长兼CEO傅盛称 大模型确实为云服务厂商带来了新的机会以百度为例，其智能云业务已经实现了连续盈利，第四季度财报电话会上李彦宏透露，其中大模型为云业务带来约6.56亿元增量收入（智能云总收入84亿），生成式AI和基础模型的收入占AI云收入的8%。
“To B市场有限”，是大部分从业者的心声百川智能创始王小川最近在接受采访时表示，如果只是学习OpenAI，有个模型，做API的服务，对于创业公司来说，在国内是走不通的一方面是因为在国内的商业环境里，To B的市场比ToC小十倍，To B传统公司确实做得更大。
可以预见到API这块大厂肯定来卷，这都是他们的射程范围内的不少从业者认为，降价其实是为了抢占市场份额他们希望吸引更多开发者来加入，从而开发出繁荣的应用根据Questmobile数据，中国的四款主要AI应用在2024年3月底的总日活跃用户（DAU）达到了800万，而去年8月底仅100万。
其中最强大的豆包日活跃用户（DAU）达到了约370万不过，这些日活甚至比不上一个腰部互联网公司产品的日活跃用户想要成为超级应用，规模还要提高两个数量级 不被广泛接纳，只是问题之一猎豹移动董事长兼CEO、猎户星空董事长傅盛称，“现在各个大模型App基本都是免费的，本质上是各个大模型App用户量涨不动了，包括OpenAl。
最近有些大模型App推广费用奇高，ROI（投入产出比）算不过来……必须让更多的开发者参与进来，开发出应用让用户更方便地使用”一位在国内两家大厂都工作过的大模型研发人员告诉Tech星球，目前聊天对话类大模型投放的CPA（Cost per Action，获取一个用户的费用）是十块多，如果不收费，大模型运行的显卡成本也十分高。
100万用户需要的显卡，一个月百万量级 “但大模型不止显卡成本，如果都算上，一年的成本有几个亿”，他补充道一位在字节跳动做C端大模型产品的员工告诉Tech星球，C端产品付费率太低了，推广很难但如果不收费，用的越多，亏的越多。
光卷价格没有意义？ 百度创始人李彦宏曾经多次在不同场合坦言，大模型的进展对大多数人而言不是机会，卷AI原生应用才有价值过去移动互联网的发展也已经证明，当运营商的网络资费，云服务厂商的成本大幅下降之后，才逐渐长出了一个个用户数过14亿的超级应用。
一位开发者称，原来的价格根本没法支撑To C应用，只能做对价格不敏感的To B应用原来的价格，如果做一个每天每个活跃用户交互50次的To C应用，每个用户成本一天就2-3块，而To B根本没有多少训练量。
王小川认为，免费之后，整个To B市场会繁荣的更快，因为大家更愿意尝试使用这个模型，价值空间是有的，但尾部公司会退出这个赛道“涨潮退潮最后才会有珍珠，但一定有它的一种泡沫在这里，会加速泡沫周期，也让它变得更加繁荣，这是商业里面必然出现的一个事情。
”但这并不意味着，眼下的降价就可以带来应用的繁荣一位AIGC行业创业者称，国内大模型吹牛可以，但关键时刻就会掉链子，即便降价，他还是选择在LLM上研发免费或者降价多的都不支持高并发，但通常大客户都要求能支持。
这意味着，想要超级应用大模型需要持续降低成本，现有的降价模型很可能无法满足需求当然，仅有价格优势，技术不过关，也不行 一位AIGC从业者如此形容当下的大模型行业：感觉只是跑了跑分，没明白用在哪里这可能是To C应用没有爆发的另一个原因。
但好消息是，创新工场董事长、零一万物CEO李开复认为，在一定程度上，整个行业每年降低10倍推理成本，这是可以期待的，而且是必然也应该发生的 大公司还好，对于创业者来说，他们必须度过艰难且漫长的技术攻坚期。
