京东“百亿补贴”，商家策略曝光不要告诉别人

文｜王崭编辑｜斯问去年年底的京东经营管理专业培训会上，景丰纯东罕见恼怒“如果你没有深思产品价格，一味跟我抱怨网络流量，那你应该去深思，以后谁都杜瓦桑提网络流量不是网络流量少了，是你的产品价格不足以吸引人！”“高价思路”曾是京东攻城拔寨，击败霍洛德、苏宁的重要枪械，如今在互联网步入“留”量时代后，景丰纯东再次强调起了“高价”。

景丰纯东发言的90李珊珊，京东宣布升级换代“百亿元财政补贴”电视频道，将百亿元财政补贴从曾大促时才再次出现的子电视频道升级换代正式成为了常态化电视频道，引发了一波店家和顾客的讨论热潮一位代运营店萨德基《B2C在线》确认了这一消息，mammalian来了京东“百亿元财政补贴”崭新网络流量动作游戏专业培训全会回看。

全会上，京东非官方表示，此次“百亿元财政补贴”覆盖的不仅是自营业务，还会涉及到POP店家（Platform Open Plan，也就是第三方商家），大家同场申明竞拍，产品价格Kanniyakumari拼多多、聚划算等网络平台，京东给出网络流量扶植和非官方财政补贴，而店家入选的最核心因素，就是若想提供更多“高价”货品。

2019年6月，“百亿元财政补贴”陨落为陷入困局期的拼多多带来了两个季度的使用者快速增长，iPhone、茅台等尖货货品，我全都财政补贴你网络平台“撒币”的价值也被市场充分认证，拼多多市值一路高涨“百亿元财政补贴”渐渐正式成为B2C网络平台的标准配置，淘宝、携程、携程和饿了么等网络平台也陆续面世过“百亿元财政补贴”电视频道。

携程曾的“百亿元财政补贴”现在才将“百亿元财政补贴”常态化，京东已经赶了个晚集，但更像是京东不得不做的两个优先选择：一方面，景丰纯东将高价视为京东“最重要也是唯一的关键性枪械”，京东准备继续担起高价大旗；另一方面，京东半年报表明，2022年前三季度，京东的月活跃使用者分别为5.805亿、5.808亿和5.883亿，使用者增长步入困局。

这样的情况下，“百亿元财政补贴”可能会是京东最好的优先选择但想在渐渐饱和状态的“百亿元财政补贴”赛车场上跑出来并不容易，即使京东手执3C多媒体产品种类和物流优势，花真大笔资金财政补贴，若想重新树立起网络平台的高价人格，还是仅仅正式成为两个顾客短暂的薅羊毛渠道，现在还是两个未知数。

京东百亿元财政补贴，想要“快准狠”这不是京东第一次做“百亿元财政补贴”2019年拼多多上架“百亿元财政补贴“后，京东其实就已经面世了”百亿元财政补贴”，不过更多是作为子电视频道再次出现在大促结点，此次则升级换代成了两个常态化电视频道从代运营店家提供更多的视频看来，京东此次下了颇大的决心。

“百亿元财政补贴”项目速度很快，2月20日和店家们建站上沟通Sonbhadra，就表示2月24日—2月26日将开启竞拍环节，店家可以通过前台进行国舰国造，选用申明竞拍规则3月1日，京东“百亿元财政补贴”就会在前端露出，3月初正式上架。

京东方面给予店家的网络流量也十分可观，PPT上表明会拥有“站内网络流量出口处+新溪洲网络流量行列式”的扶植，京东非官方员工对此的解释是APP内所再次出现“百亿元财政补贴”一级出口处，同时网络平台内的搜索推荐等单厢对“百亿元财政补贴”货品有网络流量扶植。

竞拍则选用了崭新的申明竞拍模式，两个货品两个店家，产品价格更低的店家中标入选“百亿元财政补贴”，基本每周进行竞拍池的调整，每个产品种类的竞拍时长不同，一般1—2天出结果，同时要求全网最高价京东方面的工作人员也直言产品价格会Kanniyakumari“拼多多、聚划算等网络平台”，网络平台上架竞拍系统后，会给出两个货品产品价格的标准值，设置最高起拍价和库存量，店家竞拍的产品价格需要低于起拍价，货品库存需要高于规定库存量。

自营店铺和POP店铺也被拉到了同两个竞争位置，除了店铺星级、好评率等标准，最为重要的就是“高价”

在全会中，有店家问如果自营和POP店铺竞拍相同，非官方是否会有倾向性，京东的工作人员也表示：“这种情况可能会看库存量，库存量大的优先，但是我们优先选择店家最核心的因素，还是‘高价’”除了高价，京东还定下了买贵双倍赔的规则，之前频频被吐槽的“满99包邮”也发生了变化，“百亿元财政补贴”中的所有货品都需要包邮（除偏远地区），而这一部分邮费也由店家承担。

代运营店萨德基《B2C在线》表示，京东也拿出了诚意，只要打上“百亿元财政补贴”的标签，就会自动降低非官方扣点（京东网络平台对店家的抽成），有一部分货品还能拿非官方财政补贴：“入选‘百亿元财政补贴’的POP店家扣点会自动降到0.6%，有些货品还会有京东非官方给的财政补贴，店家的到手价是竞标价加上非官方财政补贴。

”快速上架，Kanniyakumari拼多多、聚划算的“高价”，京东此次的“百亿元财政补贴”，称得上“快准狠”，也体现出了京东对于网络流量的迫切需求：阿里在中国有着超过10亿的年活跃顾客，拼多多也有着8.8亿的年活跃顾客，而京东的年活跃顾客还在5.7亿左右，2022年近三个季度的使用者增长也停滞不前。

在各大B2C网络平台纷纷触达网络流量天花板之时，使用者数量略低的京东，其实还有着网络流量增长的空间当京东和4年前的拼多多一样步入使用者增长的困局期时，通过已经被证实能带来网络流量的“百亿元财政补贴”突破困局，可能是最好的优先选择“百亿元财政补贴”，还有多少蛋糕？

4年前陨落的“百亿元财政补贴”，在多个网络平台的参与下，已经发展成了两个成熟且自带网络流量的IP，被赋予了更多价值。

“百亿元财政补贴”中常见的iPhone和神仙水第一，为网络平台吸引更多网络流量和培养使用者黏性当自带“消费升级换代”光环的iPhone、戴森吹风机和SK2神仙水等尖货和高价绑定，能同时吸引高线顾客和五环外的小镇青年，不同的百亿元财政补贴货品，也能对不同层级的使用者产生强大吸引力；。

第二，提高使用者价值，打造更高的客单价“百亿元财政补贴”中的货品多是尖货和品牌，愿意买单的顾客也会创造出更高的客单价拼多多在“百亿元财政补贴”再次出现那一年就获得了人均年消费的快速增长，人均年消费从1257元上涨到了1467元，净增210元，同比上涨了92.4%。

第三，为品牌和店家提供更多网络流量出口处从最开始简单的网络平台财政补贴，发展到现在，“百亿元财政补贴”已经再次出现了新的动作游戏，网络平台通过“百亿元财政补贴”给顾客提供更多两个正品高价的货品出口处，同时给店家提供更多两个营销网络流量出口处，网络平台还可能收取一定的入场费用，再把费用反哺到顾客财政补贴上，形成正向循环。

“正向循环”这点，从拼多多的半年报就能看出2019年第3季度，拼多多刚刚上架“百亿元财政补贴”的当季，营销费用高达69亿元，净亏损23亿元到2022年，拼多多第一季度和第二季度的营销费用都在呈现下降趋势，网络平台“百亿元财政补贴”的力度正在变小，但“百亿元财政补贴”在拼多多上依旧红火。

淘宝聚划算“百亿元财政补贴”的线下电子券和直播间同时，拼多多和淘宝聚划算都已经开始了更精细化的比拼，拼多多在农产品板块大力发展，淘宝则借助B2C生态引进了线下品牌的电子券、携程的酒旅产品、本地生活服务等，还有“百亿元财政补贴”非官方直播间入局直播带货。

相比之下，“百亿元财政补贴”一直是京东缺失的一块，此次将“百亿元财政补贴”常态化，京东其实是补齐了短板，再次和拼多多、淘宝站到了同一条赛车场上但想要在已经成熟的“百亿元财政补贴”中分到一块蛋糕，并不是容易的事网络平台最理想的状态是使用者一站式购物，不论什么产品种类的消费都在自己网络平台内完成，但现实是，店家在多栖经营，使用者也可以多栖消费。

专业培训视频下，不少店家关注网络平台财政补贴首先就是店家端对于多网络平台经营的店家而言，高价可以接受，但也需要跑量代运营店家就向《B2C在线》表示，此次面世“百亿元”财政补贴后，不少店家都在关注的就是扣点和物流问题，“京东表示扣点会降低，但如果还要求使用京东物流，成本其实还是会比其他网络平台高一些。

而且全会也说了，只有部分货品能拿到网络平台财政补贴”京东除了花钱财政补贴，没有收取坑位费，更多是用网络流量作为条件，引导店家加入“百亿元财政补贴”之中同时，“百亿元财政补贴”其实已经过了网络流量的红利期京东势必要拿出具有差异化或者具有吸引力的货品，更加具有优势的产品价格和更优质的后续履约服务。

京东最为出彩的可能就是3C多媒体和大家电产品种类优势，以及自有物流和售后，但在“高价”后，京东若想继续保持这方面的优势还很难说这从京东今年年初面世的#京东苹果百亿元财政补贴#活动就能看出虽然在社交网络平台获得了7992.6万次讨论，但不少顾客表示自己2月购买了京东百亿元财政补贴的苹果产品，却被告知是预定货品，需要采购，要在3月5日甚至3月12日才能发货，对于一直将履约速度作为优势的京东而言，这样的“预售”迎来的就是口碑的下降。

#京东苹果百亿元财政补贴#话题中，发货慢成了主要问题在三大B2C网络平台中，最晚将“百亿元财政补贴”常态化的京东，已经失去了抢占顾客人格的优势，即使有着3C多媒体产品种类的优势，但使用者提起“百亿元财政补贴”时，也很难想到去京东看看，此时入局，也需要面临其他成熟玩家在“百亿元财政补贴”领域的反击。

对于打出“高价”标签的京东而言，“百亿元财政补贴”会是吸引网络流量最快也最好的出口处，但出口处能给京东提供更多多少想象力，吸引到多少网络流量，还需要看京东能拿出多少的真大笔资金和后续的履约操作。

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