京东百亿补贴引战火，阿里隐晦回应太疯狂了

“京东方案在3月初上架百亿元财政补贴电视频道”的最新消息流传极广对此，京东集团公司市场部称，还并无对外的非官方口径但是据京东集团公司外部多个独立Hathras向译者如是说，此次的京东百亿元财政补贴覆盖面除了京东直营的店家，还包括第三方POP店，后者报名参予此公益活动则须要满足用户两大条件，一是店面晴雨表要满足用户60%（晴雨表就是通过对店面在消费者网购体验的各环节的服务能力考核后的结果,是对店家的一项综合评价），二是参予财政补贴公益活动的商品要给出全站超低价。

参予店家必须是商品种类中的销售排名靠前的店面，销量、品牌力会正式成为权衡的硬性指标每个商品种类选战标准相同总体上看，首批覆盖在百亿元财政补贴中的民营企业比例大概只有5%被媒体称为“京东百亿元财政补贴电视频道”的事实上只是一个全面性的促销公益活动。

就现阶段上看，百亿元财政补贴公益活动已至如火如荼的公测阶段2023年3月1日上架后，会在京东京东App上用一个一级入口的形式来体现，也就是现阶段“直降”公益活动的位置之后百亿元财政补贴将正式成为代替直降的最主要的路由器现阶段京东是将网络流量扶持给了直降，未来的网络流量则会向百亿元财政补贴公益活动倾斜。

据外部专业人士透露，“按现阶段的方案，此项目由tiger米洛韦区”Tiger指的是戴科藤，在2022年底其title仍为京东零售集团公司1号会员店市场部总经理此专业人士还补充道，tiger在负责人过网购、直降等方面的业务，有丰富的经验。

但是此最新消息还未得到非官方确认值得注意的是，之前参加直降公益活动，京东要求店家要在原有殿中的基础上，附加增加殿中但现在的百亿元财政补贴公益活动，不仅没有附加殿中，而且不须要交公益活动秦石费财政补贴公益活动酝酿已久事实上，以低博尔兹纳区并不新鲜。

译者还了解到，早在2021年12月16日，就启动过京东全速版“非官方财政补贴”相关公益活动规则一些店面积极向京东小二提交营运方案，争取进入财政补贴范畴但有的是民营企业还在迟疑，某头部保健食品民营企业的营运人员说译者，事实上京东网络平台保健食品的消费人群相对高端，不少使用者以价格权衡商品。

如果此类货品参予到财政补贴公益活动后大幅降价，则可能有辱企业形象

据此专业人士如是说，在京东京东贩售的保健食品利润高达100%，即便销量达不到拼多多、抖音的水平，但对店家而言，整体的利润率也是可观的，所以对于是否参予财政补贴公益活动还没下定决心历经24年的发展，京东货品的网络平台已自成特色，和通过农村包围城市、以低价战略使用者人格的拼多多相同，京东货品的售价很大不是最低的，但依靠平衡可靠的直营假货和追诉平衡的物流体系，正式成为中产阶层的网购首选。

各大店家也早已做了网络平台多层——有杭州的店家说译者，供应商已经将拼多多定位为薄利多销网络平台，京东则作为盈利网络平台此店家坦言，和其他网络平台相比，京东收取的税金和超低价政策较合理，操作流程简单、正规在上架的各个网络平台中，京东很大不是销量最高的网络平台，但京东的定价，能让店家从容赚钱。

相比之下，同款商品在拼多多销量可能是京东的几倍，但定价低，赚的全是辛苦钱

网络平台档次拉开后，京东零售外部对此定位也心照不宣，采销、营销公益活动均围绕这一网络平台定位展开但是，过去三年受疫情影响，宏观经济形势低迷，引发了消费降级，对辐射中产阶层的网购网络平台就显得不友好，而拼多多和新兴网购网络平台接二连三的价格战也对京东的网络流量和转化率造成冲击。

京东零售在2022年三季度实现2119.23亿元收入，占总收入87%，增速约6.9%，增速趋于平缓，但同时期拼多多的增速却达到65%业绩承压，创始人刘强东开始下决心求变译者曾独家报道，2022年12月刘强东在回复外部时毫不客气地指出“随着家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注京东的低价优势，这样下去早晚正式成为第二个苏宁”并特别强调，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一的基础性武器”。

此番表态引发全行业热议，也为京东和2023年整个电商行业的发展定下了主基调所以，京东将财政补贴政策快速落地也并不让人感到意外下沉市场“二进宫”事实上，拼多多是百亿元财政补贴的先行者2019年的“6·18消费节”，拼多多撒出百亿元财政补贴，对2800家品牌进行大额财政补贴。

凭借此举，2019年度拼多多GMV同比增长113%，突破万亿规模（10066亿元），年活跃卖家超5.8亿2019年拼多多的百亿元财政补贴的战祸也延伸到了3C家电数码领域，导致京东在自己的传统强势领域屡次被挑战。

相比之下，拼多多的销售额连年暴涨，从2017年的1412亿元，增长至2021年的24410亿元2019年9月19日，京东应战，为下沉市场量身定做的拼购App“京喜”上架，京喜模仿的是拼多多的拼购模式比如你在京喜，购买一件原价159.9元的“威力”牌空气炸锅，只要24小时内拼成三人团，就可以获得35元的网购优惠。

事实上，京喜就是在复制拼多多模式但由于京东在下沉市场网络流量涉及面不够广泛，该业务一直处在亏损的状态，2021年京喜业务相继退出福建、甘肃、贵州等多个省份，2022年京喜关停大半省份业务，员工也被优化或是转移到其他市场部门。

百亿元财政补贴公益活动的上架事实上属于京东在下沉市场“二进宫”，重新聚焦于对促销敏感度高的消费者财政补贴公益活动各方反响不一京东版的百亿元财政补贴将对标拼多多，对于该公益活动是否能真正拉动京东的网络流量并直接促成销售额和毛利率的提升，店家多持谨慎态度。

前述保健食品店家担心的“低价可能损害企业形象”是一部分店家现阶段的顾虑所在此外，对于大额财政补贴是否会破坏供应商的价格体系，各大品牌商也在担忧一位外部员工如是说，主流品牌一般在京东都有直营店面，若京东的百亿元财政补贴不能雨露均沾，就很可能破坏供应商的整个定价体系，进而引发一系列的零供矛盾。

而行业专业人士则普遍认为，财政补贴公益活动要谨慎启动过去三年，拼多多已经在下沉市场培养了大量忠实的使用者，京东单凭百亿元财政补贴是难以争取到这些使用者的而在一线市场，京东的忠实使用者更在意的是商品平衡性和服务体验，若是因为财政补贴公益活动影响到网购体验，还会流失原有客户。

对于京东的百亿元财政补贴公益活动是否会引发各大电商网络平台的跟进，现阶段还并无确定的最新消息但是在2月23日晚间，阿里巴巴业绩会上，面对高盛分析师关于价格财政补贴的提问时，阿里董事会主席兼CEO张勇表示，“隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格财政补贴，希望通过财政补贴能够扭转局面，赢得先机。

但回顾历史，没有哪一家公司能够通过自身的持续价格财政补贴，实现改变局面”，这被业内视为对京东百亿元财政补贴的直白回应。

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