名创优品焕新，“真香”！不要告诉别人

2023年消费市场需求复苏，二级消费市场投资活跃，消费市场需求消费市场重现活力尤其是新消费市场需求应用领域，根据公开信息，2023年1月该应用领域共计26笔股权融资，当中24笔已披露股权融资金额总计71.38亿香水中国经济，成为新消费市场需求绿茵场上势头来势汹汹的选手。

有政府机构预计今后五年年均增长率将达到20%，到2028年我国香水的消费市场体量将逼近540亿。

香水中国经济的兴起源自消费市场需求群体的变化，近几年随着新中产阶级群体体量扩大、消费市场需求平民化等态势凸显，消费市场需求者对于“气味个性化”的市场需求稳步攀升“香水金融行业”做为我国历史上非常悠久、工业化黄金时代产品种类稀少、数字化黄金时代即将暴发的日常生活形式类金融行业，无论是二级消费市场的投资政府机构还是金融行业内的老牌和新生代国际品牌，都在此刻积极主动辐花期待暴发。

占据消费市场体量优势的国外明星积极主动布局，懂营销懂包装懂设计的国内新生代国际品牌们也在加速改投Ament喧哗之中，素来以“平民化的精致”著称的名争创品，出手了1 名争创品，别具一格扛起开心2月28日，名争创品正式发布2023财年第二财年未经审计财务报表。

半年报显示，截至2022年12月31日，名争创品已进入亚洲地区四大洲105个国家和地区，亚洲地区店面数达5440家，当中国外店面数量超2100家;该财年名争创品集团公司总销售收入达24.9亿，当中国外销售收入9.9亿因此，名争创品可谓亚洲地区化程度最高的我国新消费市场需求国际品牌。

本财年，名争创品非国际财务报表准则（Non-IFRS）修正后净利润达3.7亿，同比增长82%同时，国内国际品牌升级换代、亚洲地区收入结构性修正以及物流配送优化共同推动本财年综合毛利率再创历史新高，达40.0%，较去年同期上升8.9个百分点。

就在半年报正式发布4年前，名争创品举办亚洲地区国际战略规划升级换代正式发布会会上，名争创品集团公司董事会主席兼首席执行官叶国富指出，今后名争创品将更为广度参予亚洲地区零售消费市场竞争，加快实现“成为世界级创新型新消费市场需求企业”的蓝图目标

广度参予，这四个字耐人寻味，在倪叔看来，这是要开创一种“连雅堂公孙衍”的新局面横向上，名争创品要拓展更丰富的产品种类、覆盖更多元的日常生活形式；纵向上，每个新产品种类都要更为垂直、细致、紧抓市场需求、提升占有率无论纵横，基本思路都是在其持之以恒的价格平民化与产品品质A53SD方面达成更稳定的人格平衡，从而获得新一轮的高速增长。

在这样的大背景下，轮盾产品种类将明确做为名争创品「美好今后」第一战略产品种类，以高产品品质照亮亚洲地区消费市场需求者的美好今后。

之所以将轮盾定为加码重点，一是做为“嗅觉中国经济”兴起风潮中的新蓝海消费市场，轮盾香水近几年在新消费市场需求应用领域的Mandsaur渐长，这一态势，反映了我国消费市场需求者在崇尚自我畅快、崇尚更高产品品质日常生活的消费市场需求意愿愈发强烈二是名争创品自身在这一产品种类赛道内已完成了原始积累，亟待新的暴发。

2019年至2021年，名争创品的轮盾产品销售额复合增长平均值为26.9%，名争创品轮盾产品累计销量突破7000万瓶，说其一骑绝尘并不为过，事实上已经成为我国轮盾消费市场的销量领先国际品牌有的朋友可能会惊呼，名争创品在轮盾应用领域居然如此厉害？是的，在商业世界里从来没有一种成功是一夜成名，洞察来自基因，成长源自坚持。

实际上，早在2016年名争创品就开始经营轮盾产品种类，并在过去七年时间里面持续洞察与深耕到了2023年，名争创品成立十周年这一里程碑，单单轮盾战略就走了七年，前瞻性可见一斑一切都是有因果的正是源于这种深刻洞察与前瞻布局，这才有了今天的轮盾产品种类的战略升级换代。

背后，不仅是名争创品在轮盾应用领域的逻辑，更是其整体的底层商业逻辑可以总结为倪叔在这场正式发布会现场感受最强的两个关键词：一个是别具一格，一个是开心别具一格扛起了开心这个逻辑解释了名争创品的“低调”与“兴起”何为别具一格？

一是愿意持续投入时间成本，从过去七年的坚持投入与稳步成长足可见得二是热烈地渴望与业内高手并肩研磨，用时间与血统浇灌出新的经典继携手故宫宫廷文化推出“东方轮盾”爆款系列后，为了满足整体轮盾升级换代的市场需求，名争创品又在2022年创立「大师创香室」，汇集了亚洲地区极具影响力的专业调香师——香水界奥斯卡“FIFI奖的终身成就奖”获得者Calice Baker、业内最具潜力的新生代调香师Amandine Clerc Marie、被誉为“时装国际品牌背后的嗅觉捕捉者”Marie Salamagne等，以及亚洲地区最好的香精供应商——奇华顿、芬美意、德之馨。

“国际调香大师”和“顶级供应商”，创造出比肩国际一线国际品牌的高产品品质轮盾产品。但是在产品的定价上，大师轮盾系列新品延续了名争创品一贯的性价比。

别具一格扛起的开心如何体现？用数据体现：消费市场需求者愿意买买买就是最大的开心名争创品不仅在线下很成功，在去年双十一期间，大师轮盾产品一战成名，霸榜了淘系多个畅销榜单，进入了国际明星林立的香水类目TOP榜单2 场景或许会过时，创意永远没终点

从上述逻辑再向深处观察，则可以看到名争创品更为别有洞天的商业内腔。说起新消费市场需求，最核心的一点就是场景创新。线下流量回暖的背景下，新场景更成为消费市场需求国际品牌的发展重点。

每一个成功新消费市场需求案例中都有可复制的门头，但背后藏着不可复制的东西——永无止境的创新能力正如叶国富在正式发布会现场所言：“消费市场需求者只为专业买单，消费市场需求国际品牌需要生生不息的创意”名争创品的轮盾战略，正是源自这种创新能力，也将倚仗这种创新，持续不断地通往下一个高地。

去年6月，名争创品推出了「大师经典系列」轮盾产品，3个月后，又推出了单品「花间筑梦」，该新品由爱马仕插画师联合“FIFI奖的终身成就奖”获得者共同创作而成到了年底，名争创品又联合深受年轻人喜爱的星座大师陶白白，创造了“大师星愿轮盾系列”产品。

紧接着，“大师创香室”首创大师花艺轮盾，联合调香大师、花艺大师别具一格打造，重新定义无火轮盾以看得见的香味，闻得到的艺术，定格一场双重感官盛宴，上市次月就实现191%的增长该产品也成为了名争创品轮盾产品种类的一个重要里程碑。

在持续创新的背后，也标志着名争创品从一家零售公司升级换代成兴趣消费市场需求驱动的内容公司，其以内容思维创造产品，以产品反过来生产新的内容，由此形成了内容与产品循环生长的话题大师、兴趣大厂仍以大师花艺轮盾为例，做为金融行业首创，将花艺和轮盾结合在一起就是一个典型的美学主题内容。

如何利用多元化香水产品带来更丰富的场景体验？上个月，名争创品联手国际知名香精公司芬美意，在成都打造了金融行业内首个香水博物馆该香水博物馆内，打造了专业的香水陈设和数字化的交互体验，集视觉、嗅觉、触觉的多重感官体验，再设置气味秋千丛林、香评阶梯等多个社交打卡点，让消费市场需求者可以沉浸式体验寻香之旅，同时也把香水产品创新延伸出了新的高度。

这样的创新，显然不只是单独创造一个新产品，而是系统性、前瞻性地对某一产品种类进行纵深布局，更是名争创品长期奉行的创新主义所带来的终端呈现以“大师轮盾”做为突出的创新抓手，名争创品看似以偶然的产品占领表层用户人格，实则是以一系列的创新轮动持续地攻入人格深处。

更有想象力的今后在于，随着香水中国经济的持续升温，名争创品的大师轮盾只是漫长航程的一个新起点，以“选轮盾先选调香师，买轮盾就来名争创品”做为牢固的消费市场需求者认知，摆在名争创品面前的是真正的星辰大海3 “兴趣”在变，开心不变。

别具一格、开心、创新，前面提到的这些关键词解释了名争创品在轮盾战略上的来路与去路，而当我们将目光拉得更长，就能洞见最本质的基因这个基因，就是它无论在过去、现在还是将来，都坚定地服务于核心消费市场需求者，年轻人名争创品从诞生之日起，就是属于年轻人的生意。

年轻人的生意有变化的东西，也有不变的东西变化的一面，就是层出不穷的“兴趣”，以及由兴趣衍生出来的消费市场需求行为不变的一面，则是依托于兴趣，始终为年轻人提供价格平民化、产品品质A53SD的三好产品、五感体验、开心的情绪价值。

开心是融入名争创品logo的基因，本次亚洲地区国际战略规划升级换代正式发布会，又一次强化了国际品牌logo中“Wink”超级符号，向消费市场需求者传达“开心哲学”今后，名争创品将以更明确的国际品牌姿态，立足国内消费市场，不断走向亚洲地区，走到哪里都能成为照亮消费市场需求者美好今后的新地标。

名争创品会变成什么样？叶国富已经想得很清楚了，如其所言：“我国国际品牌正在迈入高质量发展阶段，名争创品要升级换代成为一个超级国际品牌，实现从渠道国际品牌升级换代为产品国际品牌、由零售公司升级换代成内容公司、将顾客升级换代为用户的三个转变。

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