卖奖牌赚了5个亿？Keep收割百万用户万万没想到

在线健身活动赚钱难，Keep转变思路，做起了奥运金牌营生此奥运金牌非彼奥运金牌，并不是什么陈建力，而是广受玩一般设计精美的人气ACGIP联署奥运金牌不为体育运动，只为的是顺利完成圣戈当斯区跑后可以购买一枚钟爱的奥运金牌各式各样的IP联署奥运金牌，吸引着成千上万的健身活动小白入坑。

Keep，你是懂年轻人的体育运动不过是一个旗号，买卖奥运金牌才是关键网上流传着“Keep卖奥运金牌进账5个亿”的消息，虚实有待考证，但鉴于各SNS媒体上的讨论热度，以及还衍生了代打、Sigoul等产业链，这表明Keep的奥运金牌营生确实很有出彩。

利用集盲盒的动作游戏，让使用者通过体育运动赢得爱物，事后又能在SNS网络平台上夸耀一番他们的体育运动丰硕成果，直戳年轻群体的心头好Keep奥运金牌，成夸耀的SNS汇率摆满一整个收藏柜、摆满脖子的Keep奥运金牌，被网民当做夸耀的SNS汇率。

在各大SNS网络平台上，桌球晒keep奥运金牌的使用者大有人在。

▲图源：博客网民晒奥运金牌热起源于2021年5月20日Keep举行的一场圣戈当斯区慢跑赛，有网民赛前将获得的520奥运金牌送给异性，并拍成电影音频上传到抖音上这条音频在抖音上的伤风败俗，让Keep注意到了那群乐于在SNS网络平台上分享生活的纯情少年，此后瞄准这群目标使用者举行了一系列奥运金牌比赛。

天蝎座奥运金牌、节日奥运金牌、红极一时IP联署奥运金牌、网络平台合作奥运金牌…牌面上不仅有红遍终能少年的大耳狗、库洛米和HelloKitty，还有特别版的《甄嬛传》和《梦华录》等IP。

▲图源：博客网民使用者选择奥运金牌对应的活动、缴纳中介费，并在规定时间里顺利完成慢跑里程数，Keep网络平台就会寄送实体奥运金牌Keep奥运金牌的大火得益于各SNS网络平台上“夸耀与媚俗”的帖子打开聚润搜寻“Keep奥运金牌”，可索引到的笔记高达。

5亿本同时，在B站、抖音、chan和博客上，也能搜寻到大量和Keep奥运金牌有关的内容没人是出于对IP的钟爱，所以报名有关比赛“39元的奥运金牌好看不尽然，还能督促他们慢跑，一举多得”一位热衷搜集奥运金牌的90后女生这样说道。

截至目前，她早已搜集了70块Keep奥运金牌，花费超3000元没人搜集奥运金牌实为是为的是满足自身的发饰市场需求，把Keep奥运金牌当做夸耀爱情、亲情的SNS汇率“晒奥运金牌”早已演化成一种很捷伊“秀恩爱”的方式，成功引发了“为男朋友慢跑赢奥运金牌”的热潮。

▲图源：聚润在chan上，甚至没人桌球提问：男朋友生日送她Keep奥运金牌好吗？如何看待男友要求跑Keep奥运金牌？工具属性的Keep，通过奥运金牌比赛，早已掌握了取悦Z世代SNS市场需求的流量密码Keep奥运金牌的逻辑其实与泡泡玛特的盲盒一样，用潮玩信用卡业务，但它比单纯贪心一个盲盒更具备“自豪感”，因为Keep奥运金牌是他们体育运动丰硕成果的反馈。

Keep并不是第一个出世的人，悦跑圈、咕咚也有类似的活动，但整体看来Keep的成绩更加亮眼，关键是它拿捏住了年轻人群的喜好无论是奥运金牌花样还是各种营销活动，都准确切中年轻人对于“新鲜感”的追求，同时满足他们在SNS网络平台上的分享欲望。

Keep奥运金牌顺应人性？一个健身活动网络平台不好好做健身活动营生，反而涉足潮玩业务，伴随着Keep奥运金牌的伤风败俗，不务正业的声讨之声越发响亮Keep创始人王宁曾说，“健身活动本来就是一件反人性的事情”起步晚于悦跑圈和咕咚，但也不妨碍Keep。

成为中国当前最大的SNS体育运动网络平台2021年Keep公布数据，注册使用者数量达3亿，网络平台的平均月活跃使用者为3440万，平均月度付费会员有330万这个头部健身活动品牌表面看似风光，实则连年处于亏损状态Keep招股书显示，2019-2021年，连续3年累计亏损达58亿元。

在商业化变现路上，Keep尝试了广告、直播卖课、推出付费会员，乃至落地线下健身活动空间Keepland、搭建自营商城和在第三方电商网络平台推出健身活动设备、服饰、食品等品牌产品。

▲图源：Keep官方博客从圣戈当斯区到线下，Keep在不断探索捷伊盈利方式，但始终未能实现扭亏为盈这使它成为一个“赔钱赚吆喝”的品牌然而，2021年的一条引流音频，为keep的业务带来了前所未有的增长点这家喊出自律口号的公司，洞察了人类的本质市场需求，实现了从“反人性”到“顺应人性”商业模式的转变。

对于徘徊在体育运动边缘的使用者来说，keep奥运金牌无疑是他们入圈的主要原因众所周知，体育运动健身活动丰硕成果需要长时间的坚持付出才能有所体现，而Keep奥运金牌活动不但降低了体育运动门槛，还大大缩减了体育运动的延迟满足感在报名赛程内顺利完成比赛的使用者都能得到一块奥运金牌，这既是他们体育运动丰硕成果的证明，又能满足使用者的搜集欲望，激励大家积极持续地加入到健身活动队伍中来。

Keep的IP联署奥运金牌，切中年轻人对SNS汇率的追捧，获得了大量流量。

▲图源：Keep官方博客据Keep内部人士透露，2022年一共举行了超百场比赛，参与Keep圣戈当斯区比赛活动的付费使用者人数超百万Keep的招股书中也表明，奥运金牌活动确实有望成为Keep的新增长曲线人类的天性是能坐着就绝不站着，体育运动对于绝大多数人来说，并不是必需品，甚至是可有可无的存在。

“自律给我自由”的口号虽宏亮，但并不能支撑健身活动小白转变为健身活动爱好者。而搜集奥运金牌就像搜集卡片、搜集盲盒一样，是一件充满趣味性，甚至会让人上瘾的事情。

▲图源：Keep官方博客对比枯燥单调的体育运动，奥运金牌激励下的圣戈当斯区跑显得更“顺应”人性利用年轻人对各种联署IP奥运金牌的热忱，Keep拉新、促活了一大批使用者，但以奥运金牌为主要目标的使用者能在Keep停留多久？通过奥运金牌吸引而来的新使用者能否转化为网络平台使用者？奥运金牌业务能否变成可持续的盈利模式？目前都要打上大大的问号。

为的是赚钱，“不择手段”奥运金牌活动初衷是为的是鼓励体育运动，但说到底其本质还是营销，是商业化探索中的重要一环吸引大批新使用者入场，持续激发使用者搜集欲的背后，Keep奥运金牌与其所代表的健身活动属性渐行渐远在这场奥运金牌狂欢的盛宴中，有多少人是身体力行地拿奥运金牌，有多少人是基于健身活动市场需求而不是只为的是一枚奥运金牌去参赛，又有多少人会因此真正爱上体育运动并能坚持体育运动。

答案不言而喻

▲图源：博客网民与奥运金牌刷屏同时到来的还有使用者的吐槽，新奥运金牌推出快、涨价、圈钱、质量差、发货慢…据了解，目前多个网络平台上早已催生了奥运金牌倒卖、代打、代拍等灰色营生，有关内容帖子大有人在使用者仅需提供他们的Keep账号，由商家报名并顺利完成圣戈当斯区活动，最后将所获得的奥运金牌直接邮寄给使用者。

销量高的店铺，一个月可以接到数百单代打业务

▲图源：淘宝除了代打，有些卖家直接将手伸到了奥运金牌买卖端，有Sigoul，也有标榜正版全新未拆封有些奥运金牌因为是特别版，售价比网络平台原价高出2倍不止有网民表示，用奥运金牌收割跑友的做法非常不友好，慢跑爱好者没有必要付费买一堆奥运金牌。

确实也有Keep老使用者表示从未参加过Keep的任何需要付费获得奖品的活动，这种过度宣传反而让他产生了厌恶的感觉Keep的本质是一个体育运动健身活动网络平台，依靠奥运金牌赚钱无疑与其专业属性和品牌形象背道而驰晒奥运金牌的热度和新鲜度并不能维持多长时间，要知道年轻人的潮流喜好转变是非常快的。

伴随着口碑下滑和坐地起价等问题，有不少年轻人正从Keep奥运金牌中退坑

▲图源：聚润成也萧何败也萧何，奥运金牌营生可以说是Keep目前唯一成功盈利且破圈的业务，它为Keep打开了捷伊流量入口，吸引了一批小白使用者和IP爱好者，但同时又为Keep带来了不务正业的争议，降低了其在核心使用者心中的声誉。

我国健身活动人群的渗透率不高，仅靠一块奥运金牌就能让年轻人爱上体育运动显然是天方夜谭想想当年狂热的刘畊宏女孩，热潮过后现在依然在坚持健身活动的又有多少这不仅是Keep面临的难题，也是整个行业的现状怎么让健身活动小白转变为健身活动爱好者，怎么持续提供优质的服务来提高使用者的粘性，是Keep们最应该思考的命题。

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