从0-1投放短剧,我是如何日耗百万居然可以这样

释放双眼,带上耳机,听听看~!

来源:买量江湖过去一年里,短剧赛道“野蛮生长”,行业规模不断扩张成本低、回本快门槛低、链路多等优势,吸引众多行业入局尝试,也得到了内容创作行业的广泛关注01短剧赛道模式及机会点社交平台中的“短剧”,时长1-5min、剧情连贯、戏剧性强 (矛盾冲突、情节反转、突出角色情绪)的短视频内容单元,付费短剧以主打下沉市场,素有”电子咸菜”之称。

和小说一样,短剧也有免费赛道和付费赛道免费短剧MCN达人篇:达人短剧最开始从快手、抖音达人想通过短剧提高自己粉丝量,打造一个自己个人IP用来变现,后面平台为了吸引达人入驻,给予达人以视频内容曝光广告分成,在加上星图商单和今年流行的品牌定制短剧 ,其中的佼佼者有咪蒙的银色大地姜十七,和韩束有短剧冠名合作;丁丁文化的魔女月野和一叶子的合作;这些MCN机构通过平台内容分成+商单+品牌冠名获得数千万元的收入。

IAA短剧去年4-6月量级走势呈现明显走高,从最初的百万目前最高达到500多万其中网赚:非网赚占比6: 4,非网赚占比16%-40%持续高增长此外,以订阅&付费+广告的IAAP模式近期增量讯速(头部可做到单包百万),笔者家代运营业务目前纯IAA量级也有20W左右,主要是掌阅、容量、触摸的产品;IAAP混变付费的客户更多,代表为小迈、骑士卡等,量级峰值共计200W+,这也侧面验证了iaap的增长迅速。

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付费短剧付费买量量级趋势:短剧买量最先是21年底在腾讯投放 MP,当时就有一定的量级,但因为广点通对短剧有所限制,广告主开始转移到字节和快手付费投流从去年三、四月日消耗50W到八月的1000万,到现在字节系峰值7000万、腾讯1000万、百度400万、快手200万,量级和电商游戏以及以前的教育投流也相差不远;涌现出现言甜宠、都市鉴宝、重生年代等多元题材类型的千万级爆款短剧。

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链路趋势:微信小程序依旧是主投链路,抖音小程序(占9%)、快应用(占1%)呈现发力趋势

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参与者构成:主要分为内容方(剧本承制拍摄)、平台方、分销、代理等达人挂载:达人挂载,大盘一天300万左右,很小,有不少淘客微商参与,这个盘子为什么小,因为单部短剧,重复性还是比较高,而且是投放洗完用户群体才放出来,或者付费投流没消耗才放出来。

对比主流玩法,盘子不大,相对于个人赚小钱可以,公司要赚大钱还是很难的据说目前头部玩家毛利在100~300W左右海外短剧海外先说下付费小说,目前第一的利润1000万左右第二持平,第三第四500万,五六三百来万。

后面进来超过2百家,也没进前6,99%的挂了而国内的收费小说,在番茄免费小说9000万日活的情况下,只做分销,有15家以上有300万以上的利润,之前番茄2000万日活时,国内有好几家月利润2000-4000万的。

海外市场目前比较小,头部月投流在千万左右,而且大多亏损状态做短剧,小玩家以及新入局的不如抓紧做好国内大家想做短剧,不管是哪环,都可以加我交流交流,我们主做代运营和分销,跑的roi还行机会点短剧的几个环节、剧本有月利润200万+的,拍摄有月利润300万+的,投放有月利润800万+的,平台之前有月利润5000万+的,专注做出品和版权交易的,后面应该会有100万+的,做达人爆量分销的有平台有个人,也都能赚钱。

短剧试错成本很低,这也是很多人选择短剧的一个原因想要进入某一个环节,直接做就行,一部剧都可以试错也是很好的现金流生意,如果只做分销,也可以周结,甚至日结只要投流的效果好,可以从10万元开始,再找代理拿些垫款,说不定就发展起来了。

如果要做平台,想要赚大钱,就得有把控核心内容的能力、投放放大的能力、平台开发运营的能力当然,一部剧也可以搞平台,反正用户看完就跑如果能力不够,就得找人合作补齐新兴行业、正在增涨的市场、不断传出的各种利润数据,试错成本相对低,所以大家都想进来分一杯羹。

虽然如此,但现在的头部,还是那几个主流平台想要成为头部,内容控剧得月产30部以上,顶级头部是百部投放团队百人以上,投手能力说难也难,说不难也不难行业投放擅长的公司,可以2个月拉起百人投手团队,但是不专业的,2年都搭建不起来。

至于平台运营,其实挺简单的,找找人看看数据,备下案,最关键的就是白名单不好拿看看大环境,世界本来就很糟,但乱世才出枭雄风云变幻,新的王者,砥砺前行,抓住机会,顺风发展谁是最后的“大赢家”都不一定,希望大家在短剧行业,都能赚到钱。

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02买量前奏:短剧类目选择当下短剧已经进入了各行各业的视野,从”粗制滥造“到朝着多样化、精细化的方向迈进,《无双》的成功更是打破了行业记录,创造新天花板,在短剧类目选择时需要考虑这几个方面:目标用户的兴趣和偏好,竞争环境,目标市场的趋势 ,类目的匹配度 。

短剧常见品类不应刻意区分男女频品类,拥抱更多潜在受众1.高手下山 , 如:《都市极品医神》《近身保镖》《绝世高手》2.霸总类 , 都市网文大类,可虐可甜 , 如:《蚀骨危情》《傅少的冷情罪委》3.战神类,高手下山升级版,如《绝世强龙》,容易产生“仪式感与视觉张力〞。

4.甜宠类,如《恰似寒光遇骄阳》《天价娇妻:总裁的33日索情》其他爆款颞材:5.重生类,自带主线与主线期待适应竖版构图,理解障碍与制作难度低男频:暴富、捡漏女频:复仇、虐渣6.萌宝类,容易引起为人父母的观众共情。

男频:战神归来救妻女女频:天才萌宝、感情线助政7.退婚流,自带主线期待感易与战神巨富品类结合《无双》八天破亿成功案例《无双》战神类+身份之证退婚流+打脸前妻此外,短剧类目选择大概有以下几点:1. 喜剧类 2. 爱情类 3.动作类 4. 悬疑类 5. 历史类 6. 科幻类 7. 纪录片类 8. 美食类。

短剧类目,可以综合考虑目标用户的兴趣偏好、市场趋势以及竞争环境,以此来提高用户的点击率和下载转化率1.2.1每个题材,都有一定受众;每个观众,喜好并非一成不变一部短剧是能够包含诸多元素的,不同的元素吸引着不同的受众,如果一部剧同时具有战神和虐恋元素,那它便不会有明显的男频和女频界限。

《无双》这次这部剧的付费用户有近六成为女性,也正是因为它还融入了许多”虐“和”情“因素,既有打斗的精彩,也有泪点感情戏2023年上半年上榜的短剧共计191部,其中战神题材一骑绝尘,占比高达32.98%,也是上榜常青树;然后分别是虐恋、穿越、逆袭、甜宠和总裁题材。

03选择跟风要尽早,故事新颖是王道选什么样的题材?本无固定答案,一个新颖的故事,不管何种题材都能吸引一片受众同样的情节,观众是有审美疲劳的,跟风,固然能够起到很好的拉动效果,一个被某部剧吸引的观众,近期大概率还会对同类型短剧感兴趣,但这个兴趣往往时间保持不长,基本在1个月左右。

在未来很长一段时间内短剧应该还是会以“爽”为主,但是内容不会局限在流于表面的爽点,而是会有更多创新内容出现04日耗百万,素材是王道1.短剧素材混剪方向视频剪辑技巧:“黄金”三章定律: 以1min片子为例,前3-10s 给到冲突、10-55s铺3-4个关键信息。

开篇吸睛: 开头画面冲击劲爆,直接进入情绪/主题吸睛埋钩子,有冲突,抓马,标题党,比如: 穿着婚纱的美女街边找了一乞巧嫁了,师傅发现自己的徒弟的女朋友竟是自己的前女友过程打压:冲突反转-虐、爽、甜简单易懂:信息传达清晰,分别是氛围到位,或者是千层饼套路,注意理解成本,1min的时间内,信息密度过多或者过少都不太合适。

结尾钩子: 戛然而止、悬念 (未完待续感)反转+新的钩子,把句号变成问号或者感叹号2.素材方法论-优化复盘由于创意本身有一定的生命周期,因此需要定期总结复盘起量叙事模型,保证有能持续带量的素材、或通过优化调优生产效率,提高投产比。

核心要点: 一定要从用户心理出发,避免为了创意弱化用户核心痛点创意洞察: 分析素材大盘,挖掘潜力品类内容策略: 选代脚本结构,提升信息密度开篇冲突前置 (10s 3s)中间保证信息传达清晰、信息密度充分。

结尾上再反转+新的钩子,引导用户下载以1min片子为例,前3-10s给到冲突、10-55s铺3-4个关键信息点、55s以后留钩子生产效率: 优化生产流程,节约生产成本和时间选代前: 选剧一明确延伸方向-生产一回收投放数据(点击、转化、完播、点赞率,跑量arpu)。

经验总结: 总结冲突开头、故事线叙述方式、最佳素材时长、延伸方向迭代后: 选剧一选素材一根据经验生产一起量率显著提升05买量需要注意的点短剧行业在快速增长的同时,在投放中也逐渐暴露出了转化回收差、素材同质化、单剧生命周期短,素材审核严等问题,导致转化成本增高、广告不起量。

因此拆解巨量广告买量时需要注意的点是:短剧的回收,主要的影响因素有:选剧 、投放策略 、链路、媒体选择1 选剧:质量高、拼首发剧情不拖沓,有卖点、反转和落差,人物性格有冲突,演员表演有张力,这些是吸引用户眼球的东西,也是吸引用户继续付费的关键因素。

2 投放策略投放策略又能细分为新剧的投放和老剧的投放,以及投放初始的起量阶段和放量阶段新剧的投放:安排剪辑剪辑原片素材,根据公司人员配置准备原片素材若干以原片素材30个为例:根据高中低不同的主体区分,前期nob测试素材以抵充为主(降低素材的空耗)。

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3后端运营主体划分、充值面板、付费卡点、素材类型。

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06总结一下我认识多年的朋友,从他去年9月5号邀请我写稿到今天补上了结尾应该过去四五个月,短剧江湖也发生翻天覆地的变化,麦芽番茄强势崛起,微信小程序激励金、广电的监管越来越严格….短剧也慢慢从精品化、多元化、商业化发展,部分玩家也开始不玩短剧,重新去投小说,尤其是短篇;也祝愿文娱行业的大家都有一个美好的未来,2024年,撸起袖子赚钱。

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