手机出海,2024卷高端这都可以?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

来源|锌刻度国产高端机的出海潮正在悄然酝酿自去年华为Mate 60发售引起海外消费者的关注和追捧开始,高端机型的市场发展潜力也被众多国产手机品牌看在眼里综合多方消息可见,国内手机大厂纷纷在2024年加大海外市场拓展力度,试图通过高端机攻占拉美、中东非、印度等主要增量市场。

相关市场数据也佐证了手机大厂们的判断:在全球智能手机市场经过长达6年的持续萎缩之后,2023年的市场下滑幅度已显著收窄,与此同时,行业普遍预计,2024年,全球和中国智能手机市场均有望“转正”,即实现同比正增长。

但在高端机这个变量之下,机遇和挑战并存疲软市场迎来新增长点全球智能手机市场终于找到了一个新的突破点回首2007年,从iPhone的诞生开始,全球智能手机市场及中国智能手机市场分别在2017年、2016年创下过14.55亿台、4.77亿台(Canalys数据)的巅峰级出货量纪录,也经历过自此后开始的行业市场规模整体逐渐萎缩的现实打击。

转机出现在2023年的第三季度。根据Canalys数据显示,2023年第三季度,全球智能手机市场同比仅下跌1%,上一季度同比下降10%,环比则实现了两位数的增长。

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这一切变化皆有迹可循,IDC中国高级分析师郭天翔曾在接受媒体采访时表示,“2017年之后行业持续低迷的原因有三,第一智能手机市场饱和,功能机向智能机的转换,3G向4G的转换推动减小;第二,产品的同质化,创新停滞不前,降低了产品对消费者的吸引力;第三,没有新的应用场景出现,依然是社交、购物等,短视频尚未普及。

”近几年间,为了改变这种低迷情况,可以看到手机厂商不断加大研发投入,试图从产品技术上做出创新:厂商跟上游供应链加强合作,从技术预研阶段即开始深度合作,共担投入与风险;部分供应链、SOC的更底层的技术变得更加开放;外观上做折叠屏,推出更多定制化的产品;往高端产品路线发展,打造爆款产品等。

市场的正向反馈验证了上述举动的正确性Canalys高级分析师朱嘉弢认为,“智能手机行业显然正在走出最黑暗的日子,尽管出货量仍比2017年的峰值低20%以上,好消息是,消费者正赋予产品前所未有的高价值,目前平均售价超过440美元,而2017年为332美元。

”这意味着,高端机逐渐成为原本疲软的市场的一个新增长点根据 Counterpoint Research 的手机销量月度报告显示,高端市场预计将占2023年全球智能手机市场销量近四分之一,收入占 60%高级分析师Varun Mishra也在谈到高端市场增长时表示:“智能手机市场的消费者购买模式发生了转变。

消费者愿意花更多钱购买高质量的设备,以便延长使用寿命拥有最新旗舰机型也已成为许多消费者,尤其是直接从中端市场跳到高端市场的消费者的一种身份象征”从整体市场表现来看,Canalys研究经理刘艺璇认为,2024年可能是一个较好的时间窗口,“2023年对厂商来说是一个调整期,上半年主要是厂商库存的调整,很多都在清理库存;同时,2024年厂商积极的新品策略也会促进市场回暖,比如华为的回归,如果2024年华为产能提高,将麒麟芯片下放到旗下更多产品线,会刺激更多换机意愿,此外,AI大模型也将在一定程度上刺激(推动)用户换机,促进行业回暖。

”卷向海外市场谁当先锋?反应最快的莫过于一众手机厂商荣耀CEO赵明在接受采访时表示,2022年是荣耀的海外元年,2023年是欧洲元年,2023年荣耀海外市场销量占公司总出货量约30%,2024年可能达到40%,“中国荣耀不够,我们下一步要打造世界荣耀”。

OPPO 高级副总裁、首席产品官刘作虎在新品旗舰发布会上表示,OPPO 已在全球设有 26 万多家体验店,覆盖五大洲 60 多个国家和地区,目前,海外销售占比已超 60%OPPO旗下品牌一加已在海外推出首款折叠屏手机一加Open,另外OPPO也通过Find N3 Flip等新品在全球折叠屏手机市场与三星正面对垒。

小米在欧洲的发展也颇为稳定,据悉,欧洲智能手机出货量在2023年第一季度同比下降23%,但小米却是主流厂商中唯一实现出货量增长的,尤其是高端系列去年小米13Ultra在海外发布,售价高达1499欧元(约合11500元人民币),价格相比国内接近翻倍,即便如此,依然在海外受到了用户追捧。

……除了确保国内的市场地位,在拉美、中东非、印度等主要增量市场,可以看到中国手机品牌正试图通过高端机占据更大市场份额。

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需要注意的是,国内厂商们布局高端机型的发力点有所不同——尽管都着眼于影像、电池、显示、底层操作系统、大模型、芯片等重点领域,但结合各自的品牌特性和用户情况,这些厂商在策略的选择和优先级上就作了区分,主打一个差异化竞争。

整体而言,在影像提升方面,有的厂家比较注重长焦镜头、有的可能在显微镜或者摄像头数量方面发力,而有的厂商则通过软件硬件联合调教,从计算角度提升影像表现如OPPO和vivo在印度和东南亚等地区,就凭借其出色的自拍功能和线下渠道,赢得了很多年轻消费者的喜爱。

在折叠屏手机方面,有的厂商有大折、小折、内折、外折多种类型,有的则注重轻薄,且推出时间比较密集,还有厂商所有参数不妥协等如荣耀、OPPO都偏重通过折叠屏手机突围高端:荣耀近几年在显示方面重点投入,打造了可减少蓝光影响的助眠护眼屏,并成立了绿洲护眼实验室等;OPPO在竖折款折叠屏产品设计上,外屏选择了与直屏机类似的竖屏交互逻辑,加上选择水滴形铰链可以做到几乎无折痕。

在系统创新方面,小米强调全生态系统,华为是唯一一家拥有全栈自研操作系统的手机品牌,vivo侧重在芯片、操作系统等方面的底层技术积累此外,在端侧大模型方面,华为只做云端大模型,vivo则选择端云结合的大模型矩阵,其他企业也都根据企业自身情况选择了不同的大模型发展路径。

由此,足以见证国产厂商们攻占海外增量市场的决心出海之路仍有荆棘国产手机布局全球多年,从最初的开拓、打响知名度,到如今从产品、技术出发满足需求,转换发展路径已经成为当下迈向海外市场的第一步对此,有业内人士也指出,“驱动当地人换机的重要因素,将包括内存诉求、收入提高,最重要是扎根当地,并对当地消费人群核心诉求有深入观察。

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当然需要关注的不止是海外消费需求的变化,国产高端机出海还面临来自以下几个方面的压力:其一是当地政策当前,反倾销诉讼不断涌现,对环保的要求也越来越严格基于日益严苛的海外营商环境,如何确保企业在海外市场的合法权益不受阻碍,将是出海品牌面临的首要挑战。

其二是文化壁垒在手机厂商出海过程中,如何打破地方文化壁垒一直是最重要的命题当地社会文化差异和沟通障碍造成的隔阂,严重影响了国产品牌对当地市场的渗透和运营效率以非洲市场为例,非洲大陆不同地区的文化相对割裂,导致中国企业进入新的市场需要采取不同的策略。

其三是营销效率长期以来,国内企业在全球价值链中作为“世界工厂”扮演的角色,使很多国外消费者对“Made in China”存在刻板印象,因而对中国品牌整体信任度处于低位,也使得中国企业的产品在进入海外市场时往往难以进入主流通路。

多年来,各大品牌为打开全球市场,手机大厂们积极参与赞助的体育盛事数不胜数,以期树立新的高端企业形象,华为就不止一次出现在欧洲的足球联赛上,但占领用户心智仍需要相当长一段时间其四是人才管理出海后的业务开展,无疑需要具有国际化视野和开拓能力的海内外员工参与。

一方面,目前国内企业中具有国际视野和能力的人才相对短缺,而外派的本土人才在环境和语言方面也需要长期适应,导致人才的流失率过高另一方面,中国企业在海外员工的招聘和管理上也面临困难,尤其容易在员工的薪资、个税、休假等方面出现问题。

在全球智能手机市场整体回暖的行业趋势下,国内手机大厂们加大海外市场拓展力度是必然的选择海外市场的环境不仅更加陌生和复杂,还充满着大量不确定性,但不可否认的是,通过高端机这个变量,各国产品牌的出海之旅不仅充满了挑战,也是一次前所未有的发展机遇。

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