人事巨震,B站急了?硬核推荐

释放双眼,带上耳机,听听看~!

来源|新熵B站变阵,“盈”便是“赢”B站正在加速人事变革,以应对盈利压力1月15日,据界面新闻报道,B站更新了业务执行委员会成员名单,其中董事长兼CEO陈睿、总裁徐逸、COO李旎、CFO樊欣的核心管理层保持不变,但直播业务、。

商业化中台与主站商业中心、萌派和营销中心等部门发生人事变动,其中多位原负责人离任近年来,B站多次进行组织架构调整据晚点LatePost报道,B站在2022年就调整了多个核心业务部门负责人历次调整的共同主题都是提升商业化能力,加强平台的优势变现业务。

频繁的人事变动,背后是急于独立生存的B站去年11月底,B站发布的三季度财报显示,公司实现58亿元营收额,但仍有13亿元净亏损尽管从同比数据看,B站的净亏损收窄了22%,经调整净亏损收窄了51%,但这离公司给投资者的承诺仍有距离。

B站CEO陈睿曾多次强调,烧钱不是社区的终点,B站将在2024年年底实现盈亏平衡如今,留给B站赚钱的时间不多了01B站赚钱,还有多远?破圈给B站带来的估值红利正在消退2020年的青年节,B站发布宣传片《后浪》,正式以年轻化的标签突围破圈,同期B站的股价高歌猛进,最高市值曾突破650亿美元。

如今,B站市值只有44亿美元左右,只剩巅峰期的零头核心原因是,市场认为B站的烧钱没有换来有效增长从2018年上市到2022年,B站的营收规模从42.29亿元来到219亿元,几乎是五倍增长,但净亏损也在持续扩大,同期归母净亏损从6.2亿扩大至75.0亿元,亏损是12倍增长。

同期,B站的销售净利率从-13.68%来到-34.28%时间来到2023年,B站的形势有所好转11月29日,B站发布了2023年三季度财报,陈睿评价该季度B站实现了“增长及商业化的良性正循环”当期B站日活用户数破亿,同比增长了14%,毛利率从去年同期的18.2%提升至25%,主要原因是广告业务占比提升,从各种角度看,B站都在迎来新的增长周期。

但市场的回应相当冷淡,财报发布次日,B站港股股价暴跌近11%以下几点原因比较重要:1、在移动游戏业务上,无论自研还是代理,B站都未能找到接班老牌游戏的新锐产品2023年三季度,B站移动游戏收入为9.92亿元,同比减少了33%。

从具体产品看,挑起B站手游大梁的产品仍然是《FGO》《碧蓝航线》等老牌产品,去年8月底上线的日厂赛马娘游戏《闪耀!优俊少女》,公测仅7天后就因“技术问题”被迫下架,疑似因游戏内容遭遇举报而这款游戏在日本拥有顶流热度,被视为B站代理游戏逆风翻盘的希望。

在战略上,B站经历了从“去游戏化”到“狠抓游戏”的重大转变,从上市破圈后大力投入营销破圈,非游戏业务占比极速提升,到2022年11月,CEO陈睿亲自接管B站游戏业务,B站在游戏方面投入了海量资源以自研游戏为例,B站的年度研发费用从2018年的5.375亿元来到2022年的47.65亿元,而其中很大一部分是投向自研游戏。

而截至目前,B站仍未拿出能挑起营收大梁的自研游戏产品2、B站毛利率最高,最有希望的广告业务,正在靠近天花板根据互联网平台广告收入公式,Ad revenue(收入)=DAU(日活跃用户数)*人均Feed(人均刷新次数*每次刷新闻条数)*Ad Load(广告加载率)*CPM(千人价格),B站已经进入降本增效周期,用户增长在放缓,去年三季度MAU的同比增速是3.41%,DAU增速是14.4%,表明用户活跃度在提升,但总量大概确定了。

当期B站广告收入同比增速为20.9%,其中效果广告收入同比增长40%,增速可以说很快,但也和用户生态发生了激烈冲突,不少B站用户反馈B站推送广告的习惯是反复推荐,非要你点击不可,B站能否在广告转化效果上与短视频平台竞争,目前要打一个大的问号。

3、直播业务前景不明B站COO李妮曾在接受晚点LatePost采访时表示,B站内容的创作周期更长,直播可以为UP主提供空档期与粉丝交互的途径过去几年里,B站重视吸纳外部平台的头部主播,打造自己的直播业务生态。

但随着斗鱼平台暴雷,腾讯向抖音开放王者荣耀直播授权,直播平台的价值受到市场质疑,虎牙的市值已经从巅峰时的百亿美元来到目前的不到10亿美元去年三季度,B站增值服务收入(主要为直播打赏分成、大会员付费等)同比增长了17.4%,但这同时也是一项猛烈烧钱的业务,B站要冲击扭亏转盈,就需要把更多精力放在广告、电商等高毛利业务中。

以上原因可以用一句话总结归纳,市场希望B站找到前景明确,动力强劲的增长点,以落实生态破圈的红利而这个增长点,B站还在全力探索中02后浪带货,叫板大厂电商或许是B站的一个破局点根据B站官方数据披露,去年双十一期间,B站视频、直播带货销售额同比增速超过了250%,其中带货视频数量同比增长超230%,带货直播场次同比增长超100%。

其中,B站直播电商“一哥”Mr迷瞪的增长速度惊人在过去的两年里,迷瞪的带货业务风生水起——2021年全年GMV只有“三四千万”,2022年变成近7亿,其中双十一首场直播,迷瞪砍下了1.3亿GMV的惊人战绩。

到今年双十一期间,迷瞪的直播电商累计支付金额达到16亿元,同比增速达到了400%平台层面,B站表现出发力电商的强烈意愿去年8月,B站发布带货UP主孵化的超新星计划,预计通过流量、货盘、服务商、选品等一系列激励政策,扶持一百个百万量级的带货UP主。

去年双十一,B站分别与淘宝、京东、拼多多合作,开放电商平台的商品库供B站UP主选品带货;B站通过视频置顶链接、直播间购物车跳转链接等方式向上述平台引流,并向相关商品及内容提供流量补贴与其他短视频平台相比,B站的直播电商风格自成一派。

飞瓜数据显示,Mr迷瞪正在成为B站直播带货“唯一的神”去年双十一期间,迷瞪的直播间商品点击人数超过200万,而其他达人尚未突破50万水平而迷瞪不是传统意义上的带货主播,在一则视频中,迷瞪评价自己的直播风格:。

“我做的是直播团购,不是直播带货”在迷瞪看来,直播带货,是商家、达人把选好的商品推荐给消费者而直播团购是完全的私域产物,迷瞪团队前期在微信群中征集粉丝的家装建材等消费需求,由消费者进行选品,团队汇总后再与商家谈判,争取更低价格。

在直播团购场景下,UP主的身份并不是主播,而是谈判代表和团购团长而迷瞪的成长路径更是难以复刻抖音一哥小杨哥在转型带货之前,曾生产了海量搞笑视频积累粉丝迷瞪同样从视频转型带货直播,但他的视频风格是科普和“当冤种”,擅长购回并手拆各类价值不菲的家用电器加以分析,并号召观众“点赞投币回回血”。

这成为迷瞪能积累海量粉丝的原因——观众先是认同UP主的专业度,又因UP主破财生产内容而被圈粉,最终愿意听取UP主的建议参与消费但这同样意味着,迷瞪模式无法成为其他UP主的范例要兼具专业科普能力,吸粉的人设,私域建设能力和谈判对接能力,这显然超出了绝大多数B站UP主的能力范围。

甚至从6月破圈至今,B站电商直播都未能培育出下一个迷瞪03年轻是筹码,也是代价

人事巨震,B站急了?硬核推荐

做商业化,B站的劣势是起步晚,只能在大厂剩下的市场份额中寻找增量近两年,短视频行业最大的机遇是本地生活市场,抖音凭借基于位置的算法分发能力,快速建立起连锁品牌+内容种草模式的本地团购业务,与美团分庭抗礼。

而B站缺少这样的能力B站的定位是“爱好者社区”,视频内容、产出周期都更长,且内容较为固定,这也令B站缺少建设地域推荐算法的动力有抖音专注本地线下探店的博主将视频上传到B站,结果是用户评论来自天南海北,没有一个本地人。

在直播电商业务上,B站同样面临抖音、快手等平台的竞争在抖音,平台对电商直播实行严格的流量限制,除了关注博主,用户极少看到带货直播间出现在推荐流里这有利于减少电商内容对娱乐生态的侵蚀,也能把电商流量的分配权牢牢握在手上,享受佣金抽成和流量投放的双重收益。

B站的现象与抖音完全相反B站正在出现一批新的视频内容,在视频里,用户抱怨无论如何“点击不感兴趣”“拉黑UP主”,都无法避开平台对Mr迷瞪、宝剑嫂的电商直播推送在相关内容的评论区,有相同感受的用户正在抱团商议,如何操作才能避开平台无休止地商业宣传。

B站有浓厚的消费内容观看氛围,但把这种氛围转化成用户的消费心智,就要不可避免地对传统社区的调性“开战”而B站的商业化也有优势,这里的用户更年轻,用户生态与其他平台完全不同一位服务商表示,相比其他平台,B站更看重情感共鸣,品牌方或代理商不能将UP主视为分销产品的工具人,而是要将其视为品牌的信用背书。

在去年618前夕的淘宝联盟峰会上,B站带货运营负责人加林表达了类似的观点:“B站目前提供视频、直播两类带货解法,可根据品牌目标选择UP主,借势UP主的吸引力作背书,助力品牌精准触达目标用户,实现心智留存,长效转化效果。

”B站拥有其他平台不具备的商业化优势,这些年轻的用户群体感性,易于凝聚共识,面对有说服力的品牌案例,B站用户会投射极其强烈的情感2022年2月,B站UP主“爱讲故事的布朗熊”发布视频,介绍泡面品牌白象拒绝日本入股、聘用残疾人员工、向灾区捐款等信息。

相关话题迅速在B站爆红,此后315晚会中,白象因未合作违规老坛酸菜供应商而达到舆情高峰同样以良心、亲民、民族之光等标签在B站爆红的企业还有鸿星尔克、胖东来、盼盼等对B站来说,低单价、短决策的快消品品牌一旦激发B站用户的好感,就能在短时间内触发连锁反应,为品牌带来厚重的情感价值。

这与新熵观测到的B站投放趋势有所契合,一位B站服务商对新熵表示,B站广告主主要的投放类目就是保健品、食品和美妆现阶段的B站,赚钱已经刻不容缓过去B站的花钱大头是几个方向,自研游戏投入,收益分成成本(向主播、UP主等发钱),营销推广成本等等。

过去一年里,B站大幅收缩了开支,以销售支出为例,去年前三季度B站花了27.91亿元,而2022年同期为36.55亿元而比节流更重要的是开源B站做出了自己的特色生态,增量的年轻用户,中视频的主导平台,消费者情感与信任的链接点。

若能成功将这些优势转移到消费领域,B站将建立比任何平台都更强势的信任电商、信任广告模式而在这些维度的竞争中,B站几乎看不到对手

声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。e网宇宙

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏

2023年,服装行业私域提升的3个秘诀燃爆了

2024-1-23 15:30:16

纯素人如何做小红书博主?近期陪跑做号3条心得!速看

2024-1-23 15:21:19

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索