凌晨直播的老年人,卖惨也卖货一看就会

释放双眼,带上耳机,听听看~!

本文分析了深夜直播的老年主播们的共性——讲述自己家庭困难的背景,卖些食品和日用品维持生计。对深夜老人直播现象进行了透彻解析,推荐对直播带货感兴趣的同学阅读。

凌晨直播的老年人,卖惨也卖货一看就会

“谢谢大家下单”“希望你们喜欢我的产品”凌晨1点,连话都说不清的的老人还在直播间反复说着:“谢谢”据老爷爷描述,老伴和儿媳都患有精神疾病,儿子一个人要照顾他们三个人,非常不容易,只好让他出来直播增添家用。

这样的家庭背景引起了很多网友的同情,不少用户主动在直播间热心刷礼物、购买产品有细心的网友发现老爷爷在直播间说过自己不直播就没饭吃有一次,他眼眶红红的,貌似哭过网友揪心地说:“大家都退下吧,没人了老人家就会下播。

”后来经网友查证,老爷爷家里的确困难,出来直播乃是无奈之举年久失修的村屋、潮湿而斑驳的墙壁、又旧又乱的背景,深夜直播的老年人境况出奇地相似这些老人的年龄普遍高于50岁,因儿子出事、儿媳改嫁、留下幼儿等类似遭遇,需要在别人的帮助下开直播维持生计。

深夜刷到老人的直播间并因心软而下单的用户,不在少数。此时他们购物,多是出于同情和怜悯之心,而非实际需要。

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图源:抖音评论区老年人自力更生无可非议,但投机和欺骗也在暗中滋生也许一开始真的有老人了解直播电商途径后,想卖点东西维持生活,但在被有心的团队发现后,就出现了“消费同情心”的状况深夜直播的老年人到底在卖什么?谁在为他们买单?老年主播的路又能走多远?。

一、深夜直播,老年人都在卖什么?在深夜直播的老年人,拥有一个共同的标签/人设——“穷困”幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸每个人的故事各不相同老年主播们会在短视频中直接说明带货原因——因为出身农村、家境不好、没有稳定工作,且遭遇巨变(一般是子女生病,留下幼子),需要借助直播带货来拯救自己的家庭。

比如,@尹小乖(零食铺) 在简介中描述自己种过地、捡过破烂,家里因为老伴身体问题而负债累累;@64岁大叔赵学良则袒露了更辛酸的家庭遭遇:本人今年66岁,儿子儿媳残疾,还需抚养三个孙子和一个孙女,一个人撑起一个家。

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@64岁大叔赵学良抖音视频截图@向日葵(老王陪女儿打怪兽)的主页显示,女儿小王生病,需要长期透析治疗,父亲老王直播带货,弥补医药费空缺其视频多为父女相处日常、去医院治疗的过程等内容,看起来真实可感,引人共鸣。

许多网友在评论区表达支持,“加油,直播的时候劝叔叔多坐一会吧!熬老久了 超人要保护好自己呀!”还有病友表达羡慕他们的父女情谊,“尿毒症15年,一个人透析,自己挣钱为看病,换了两辆车,没房一个人在外透析,每次透析看到有些病人有家人陪很羡慕。

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@向日葵(老王陪女儿打怪兽) 抖音视频截图为了补贴家用而尝试拍视频做直播其实无可厚非,但令人意外的是,这些老年人直播的时间往往极长,直播频次也相当高平台公开的直播带货记录显示,@尹小乖(零食铺)最近30天共直播23次,且时间聚焦在晚上9点到凌晨。

一般来说,许多头部主播首选晚上7点到12点、且直播时长在4-6小时,这些老年主播经常在深夜直播,部分老年主播对直播话术已堪称熟练他们会简介中直接指出欢迎粉丝们来小黄车选购,还有老人会在直播间展示才艺,每当有新用户进入直播间时及时表达感谢,并邀请用户加入其粉丝群。

@尹小乖(零食铺) 每次都在直播间重复着“谢谢大家下单”,其对直播间玩法并不陌生例如,在连续多个小时的直播过程中,各个商品的链接会有序上架,橱窗内也列有上百件商品,可供粉丝随时下单从这些老年主播账号相关联的小店来看,其带货的商品也具有高度的一致性,价格从几元到数十元不等,类目主要为食品和家庭清洁用品。

笔者曾在@向日葵(老王陪女儿打怪兽) 直播间购买商品其直播间主要售卖食品饮料、生活用品、美妆等类目,客单价在9.9元-88元不等,选品非常贴近在城市生活的年轻女性喜好例如,我们能看到其8月14日上架的商品包括Kato定妆散粉、AKF腮红修容盘、Spes免洗喷雾、逐本卸妆油、多巴胺女孩纯棉睡衣等,皆是主要面向女性用户的产品,且这些品牌均在抖音平台有一定的声量。

看起来,在选品上,账号主理人还算是下了一番功夫从带货数据来看,能够长期耕耘直播的老年人也收获了稳定的销量@尹小乖(零食铺)带货橱窗有233件商品,总计售出12万件;@向日葵(老王陪女儿打怪兽)总计已售出25万件商品;@赵老汉百货超市 曾透露6个月实现了近13万元的收入。

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@尹小乖(零食铺)、@赵老汉百货超市 视频截图销量背后,是谁在为老年主播买单呢?在短视频平台的主力消费者中,女性占比更高,很多女生又有较强的同理心,因此,老年主播的评论区经常能看到这样的发言,“爷爷每天直播到很晚,一定要好好休息注意身体”。

蝉妈妈数据显示,老年主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上,且多为年轻群体,35岁以下人士占比通常超过80%二、“卖惨”式直播,能走多远?直播带货看起来是一种“人人都可随时开播”的赚钱方式,但实则并不简单,成熟的主播背后往往都需要一个团队来支撑。

从并不流利的直播话术和口音浓重的方言来看,这些农村老人相对来说文化程度并没有那么高,或许还没搞清楚直播是什么但其所发布的短视频内容大多为剪辑痕迹较重的作品,直播间内的不少商品来自于精选联盟依靠老年主播担当主力的直播间算是一种好的商业模式吗?。

卡思认为,依靠同情汇聚的人气并不能持久,老年主播的前景不能说一片大好第一,高龄老人的身体状况往往不稳定凌晨直播,时长高达4-8小时,年轻人尚且支撑不住,更何况是老年人了即使主播本人老当益壮,观众也会担忧频繁直播对其身体的损伤,因此老年主播并不适宜长期直播,而是必须控制频率和工作时长。

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@赵老汉百货超市粉丝群消息截图第二,同情心的是有限的,从同情出发的消费力也是有限的用户刷到某个老年主播的直播间为其下单,表达鼓励和支持,而后就可能不再继续关注,对主播本人没有“忠诚度”,就没有复购率可言,这些用户大概率是平等地同情、关爱每个大数据推荐到的“落水者”。

第三,老人们是否能获得与劳动匹配的报酬是网友们更关心的问题过去两年,关于老年主播是否被MCN机构绑架、是否有团队包装人设的话题也被多次讨论去年,有一位89岁奶奶的直播间引发了从业者关注当时,她在镜头前专注地做手工,从晚上十二点半直播到早上快八点。

直播间飘屏弹幕写道,“老伴走得早,儿子高空作业变成残疾人,儿媳妇扔下3岁的小孙女给奶奶,平时做点手工活,村里给做个直播希望可以帮到坚强的奶奶”

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由于老人的直播间设置了限制评论,而账号也从未发过任何内容,也让人怀疑其真实性,目前卡思已经无法在抖音搜索到该账号抖音达人@西南格莱奥 也曾发布短视频称,以农村为背景、身世可怜的老年人主播,95%都是MCN机构包装出来的演员,他们有自己的一整套直播运营方式。

比如,在开播时买1000块的流量,能在半小时内拿到5000人的流量推荐,而在加上公司的形象包装、话术培训等一系列手段,这些老年主播直播间就能轻松斩获成千上万的粉丝《城市商报》也曾报道,已经有很多MCN机构将老年人当作“流量密码”。

这些MCN机构的业务遍及全国,会专门去偏远地区寻找合适人选不少MCN机构还走上了“卖课”的路子,向老年人推荐购买和参加“直播带货”培训《新华每日电讯》曾报道,不少“老果农滞销”的短视频无论画面、声音都是拼凑的,“滞销”也是无中生有。

这类“卖惨带货”背后更是有一条产业链,打着助农的幌子,从演员到剧本、制作到推广都充满了“营销套路”这些套路也许能够带来短期销量,但如果翻车,将会透支用户信任即便之后有真正因为家庭困难、农作物滞销需要帮助的人,用户很可能也不会再相信。

继而,泛滥的老年主播,也可能影响到用户对整个平台的观感和印象分平台也已针对“卖惨”“演戏”带货进行过专门处理2021年8月,抖音就进行了一次清网行动,对于这些以“卖惨”博取眼球的账号做出了封禁、关闭电商权限等处罚。

同月,快手也开启了专项整治活动,专门封禁了一批卖惨账号也许是因为平台的动作引起了主播的警惕和重视,从而改变了视频拍摄风格比如,@赵老汉百货超市起初拍摄的视频以破破烂烂的房屋为背景,从2021年下半年到现在,其账号所发布的内容中,主人公赵老汉西装革履、精神焕发,无论是灯光还是背景都相对考究,俨然一副时尚爷爷的形象,有了明显的风格转换。

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@赵老汉百货超市 抖音视频截图不可否认,卖惨生意好做,可苦情人设一旦崩塌就是一场商业与流量的双重灭顶之灾深夜直播的老年人的存在本就暗含“悲剧”,这种悲剧不应该被商业化、美化,用户的同情心也不该成为有心团队的猎物。

作者:楼星垂来源:微信公众号 “卡思数据”本文由 @卡思数据 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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2021-5-30 7:39:47

“一店一议”,永辉超市到底想干啥原创

2024-1-23 17:17:06

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