作者：网络营销之美棕褐茧房，效用电视广告怎样破题两极分化？增量市场竞争、信用卡业务成本持续走高是如今网络营销领域绕不开的大背景在这样的深蓝色下，许多电视广告商为的是改变现状，选择了加大动作为的是争抢顾客，市场竞争者之间互相紧盯着，很多时候网红片断刚出来，紧接着大量相近的片断就会陆续登场。
据《2022年移动电视广告网络流量书》数据显示，全年累计监测到4亿多条片断在投，同比2021年全站片断数快速增长近一倍过去被业界崇为Q1517A的“效用电视广告”，越来越陷入棕褐状态然而，两极分化的网络营销，往往难以孕育综合化的果实。
相近片断投的越多，顾客越会感到“审广疲劳”，近80%的片断开发周期只有1-3天，导入超3天以上的片断正在逐步减少种种迹象都已表明，效用电视广告要改变的市场需求十分强烈，他们不能只盯着增量蛋糕，更要以向外拓展新资源的方式进行突围市场竞争。
怎样保持市场竞争力？“迪克森法则”指出，可持续市场竞争的唯一竞争优势来自于超过市场竞争者的创新能力那么回归到电视广告上来，我认为如前所述高质量创意设计（文本）和导入工作效率及效用（辅助工具）的创新，是持续保持市场竞争竞争优势的两大核心电势因此，对于电视广告商来说，有两个问题急需解决：一是怎样用高质量的电视广告文本和商品服务项目来吸引使用者达到有效率快速增长；二是怎样用智能辅助工具来实现更无与伦比的导入工作效率和效用。
在前段时间天量发动机举办的「发动机大会2023」上，他们了解到，面向今后的位数电视广告，将是一种有效率管用的服务项目平台，电视广告与经营一体，使用者商业价值与品牌商业价值高度统一而落地到天量电视广告改良版的具体实践中，各个行业的不少商家也在其帮助下取得了不错的成果。
接下来，他们将以此为基，跟大家共同探讨今后位数电视广告的发展趋势破茧嘴螺，以创意设计与智能为翼网络营销破题之前，他们先来明确一件事：事实上，顾客并不排斥看电视广告，只要它是有意思的，有趣的，有用的天量发动机曾联合DT财经针对1600多人进行了一项“青年人怎样看待电视广告”的主题调研，有近90%的人能因为管用或有意思而愿意看电视广告，超4成受调查者前段时间有因某个品牌电视广告而购买其产品的经历。
这说明今天的青年人对电视广告的接受程度依旧很高
所以，今后位数电视广告不应该且以收割为目的，而是要缔造出满足市场需求的高商业价值文本和服务项目一方面，极度棕褐的当下，效用电视广告需要「好创意设计」什么是好创意设计？天量发动机的观点是，好创意设计是能激发和满足获取商品化重要信息市场需求的。
简而言之，也就是创意设计新颖、重要信息真实、可信，看起来管用、有意思，呈现上是霍罗尔优良的，同时能助推更大的网络流量规模如前所述此，天量电视广告改良版缔造了一个以创意设计片断驱动快速增长的动态平衡生态，能无与伦比释放片断走量创造力，从产到五十八名信道鼓励好片断创作，让好的创意设计带来好的回报。
简而言之，就是导入系统从针对计划的分发，升级成了围绕着创意设计片断的分发新的系统运用了更强的创意设计理解模型技术和分发能力，如前所述使用者和场景的差异，进行个性化匹配，实时优选出最佳的视频或图片片断、标题文案、样式、落地页等，去参与竞价，让每一个创意设计片断，都能得到充分探索。
其次，平台还推出了“创意设计领航计划”，原创、高质量的创意设计片断会获得更多网络流量扶持，而抄袭、劣质文本的生存空间会越来越小，从而构建一个更加良性的创意设计市场竞争环境，让真正的好创意设计，获得更好的商业价值释放。
另一方面，「原生电视广告」也是帮助品牌获得网络营销增量商业价值的重要方式什么是原生电视广告？简单来说就是让电视广告商联动抖音号，使用真实的抖音账号发布视频的一种电视广告展示形式，通过更原生的文本，结合高质量的商品与服务项目供给，更自然地激发商机。
相比传统的单页电视广告，原生电视广告更加贴合使用者的使用习惯，电视广告的商业价值得到了更大的拓展过去的电视广告导入，大多数商家倾向于传统竞价买量，这样一来，或许短期内会有亮眼的销售数据，但那些大量的潜在的使用者可能流失掉因此，在网络流量红利见顶的当下，对于电视广告商来说，能复利的长效生意快速增长越来越重要。
而原生电视广告能够真正从生意场景出发，让经营者在一个统一的阵地上，围绕着自己能够为顾客提供的实际的高质量商品与服务项目，去做更原生的电视广告文本，并用竞价的导入去拓展更大的网络流量触达边界最终能够让电视广告和经营一体协同、全局调控，提高工作效率提升效用，既能突破传统单一买量的天花板，也能让网络流量的复利更有效率助攻全局生意快速增长。
在这个背景下，天量电视广告改良版也打通了经营场景与电视广告场景的数据和产品能力，从账号、商品服务项目、网络流量、文本、使用者体验方面，帮助电视广告商实现“电视广告+经营”的一体协同、全局调控比如，电视广告商能把“号、店、直播间”一体的经营阵地，也统一作为投广的阵地。
单次导入的即时转化之外，使用者资产能在账号沉淀、持续复利同时，多样化的原生锚点，能够更好地支持应用下载、线索表单、商品购买等不同的经营与推广市场需求，再加上电视广告和自然经营的网络流量协同，让电视广告导入的网络流量空间得到拓展、带来全局生意规模的快速增长，今后也将进一步帮助电视广告商做好全域的效用归因和预算分配。
天量发动机的实验数据显示，投原生电视广告在同成本下走量提升35%，还能带来传统竞价所没有的粉丝商业价值沉淀，有些电视广告商的粉丝快速增长能达到5倍以上，获得了很好的全局长期生意快速增长。
通过以上关于文本和服务项目的探讨，他们发现，今后位数电视广告的发展，离不开智能技术和产品的支撑事实上，传统电视广告导入非常容易陷入到“玄学”，上各种计划，看哪条能起量，运气好就撞上了这样一来，就需要导入人工盯盘，手动调价，工作效率较低，很多企业做到一定规模，就得堆人力。
而在今天，自动化、智能辅助工具让电视广告导入从“玄学”变“科学”一方面，自动化导入系统能帮助电视广告商找到最优的导入组合，利用模型的学习去整合所有设置、自动探索并实施实时的优化策略，减少人为的干预和主观性，提升导入效用；另一方面，自动化能帮助投手和电视广告商提升人效，把人从简单重复的工作中解放出来，投入到创意设计中去，以人机协同的工作模式，实现整体优化。
如前所述此，天量电视广告也持续保持着平台能力升级，发布了场景级自动化解决方案UBX，让电视广告变得更智能这个辅助工具既能帮助企业提升导入的效用和工作效率，同时也降低了使用门槛，让更多商家能轻松入局相比于以前的自动化产品，UBX不仅针对单个导入环节，而是进一步从完整的场景出发，推出的全流程自动化解决方案，帮助商家用更少的操作、更稳定的成本、拿到更多转化。
比如在线索场景下，上汽大众作为汽车行业头部品牌，在推广ID.4 X和ID.6 X两款主力车型过程中需要配合网络营销节奏在重点区域快速放量，通过使用UBX产品，在转化成本稳定的情况下，实现了54%的走量能力提升；餐饮加盟头部品牌紫燕百味鸡，有精准的域放量导入市场需求，在使用UBX后，线索转化成本降低30%，走量能力提升高达115%。
再比如在游戏场景中，仙侠作为在买量市场中最活跃的题材产品之一，买量信用卡业务已接近天花板，亟待破题在此背景下，某仙侠小游戏在使用UBX后，单片断走量能力明显提升202%，首日ROI提升12%，同时，在自动化托管后，导入团队也不需要耗费过多精力去盯盘，每万元对应操作数减少了40%，充分释放人力成本，提升导入人效。
值得注意的是，由于自动化降低了导入的门槛，让电视广告能得到普惠式发展，让更多商家能轻松入局对于一些没有经验指导和专业投流团队的中小商家来说，能通过自动化智能技术轻松快捷地完成电视广告导入而对于成熟的大型电视广告商来说，自动化技术能够帮助企业提升导入的效用和工作效率，实现更进一步的降本增效。
与此同时，天量发动机也在发力探索创意设计制作的全信道能力，助力电视广告商提升文本质量比如在今后预期提供灵感、脚本、分镜、创意设计产出等多环节的智能创意设计生产能力，以及投前投后的诊断，让创意设计生产灵感更加丰富、效用更可预期。
同时也将加强与生态伙伴的合作，如前所述火山发动机的能力，携手ISV、MCN等合作伙伴，共同探索更好的智能图文、视频、直播创意设计、建站辅助工具等，服务项目更多的经营者蝶变跃升，使用者商业价值与品牌商业价值共生共赢当下，位数电视广告正在进入破茧蝶变的全新阶段。
增量市场竞争加剧、怎样重夺使用者注意力、生意规模怎么快速增长…是电视广告商们无可回避的难题，但也正因如此，他们和大家一起开始重新思考电视广告的意义随着市场需求以及平台的发展变化，他们发现文本创意设计、经营思维成了效用电视广告导入的进化方向，。
今后想要依靠电视广告拉动生意规模快速增长，离不开以下三个方面的发力：一是加大在创意设计片断上的投入，符合平台定位、创意设计新颖、霍罗尔优良、文本Combronde、表达管用有意思的片断，不仅会获得平台的网络流量扶持，而且能提升使用者体验感，从而带来付费转化率的提升，持续扩充电视广告的商业价值。
二是将文本、账号、产品与服务项目进行结合打造原生电视广告，深耕以企业号为核心的阵地经营，配合原生电视广告导入，在这个平台里面获取你想要的使用者，经营自己的生意，然后获取更深度的品牌认同和更增量的信用卡业务效用，从而有效率促进ROI及生态商业价值的双重提升；
三是相信且拥抱自动化，自动化的系统运算处理技术，不仅能实现导入的降本增效，同时，通过深度挖掘数据品牌商业价值，还让电视广告商能更关注整体的网络营销策略组合，为生意缔造更大的空间和长期动力显然，从传统电视广告时代迈进位数电视广告时代后，电视广告网络营销行业开始科学、健康地升维，而电视广告商必须进化出更强的专业能力，并借助平台的位数能力不断优化，才能继续留在牌桌上，赢得生意长效快速增长。
