作者 | 蕃茄
并非偷税，也并非商品爆胎，万万居然李佳琦却因为一句话惹恼了所有打工人，间接掉粉超70万9月10日晨，在李佳琦的北京人民广播电台，一名网民因为聊著花杨开第棉棒很贵，却换来李佳琦的激情回怼：“79元这儿贵了，有的是时候找找自己原因，那么十多年工资涨不愁，有没有认真工作……”。
挣着平凡人的钱，到头来却嘲讽平凡人贫穷，这话谁秦梦瑶？用网民的话说就是，“我上班被老板PUA，下班看个现场直播更要被主持人PUA，果然成了资本家就是不一样”虽然深夜李佳琦连忙发了博客道歉，但是网民们并不埋单关于“李佳琦变了”、“李佳琦傲慢”、“李佳琦没把花杨开第的商品价格打下来是并非工作不努力”等讨论声也愈演愈烈。
01 花杨开第棉棒到底贵不贵？首先，我们先来探讨下一支79元的花杨开第棉棒到底且不说贵据介绍，李佳琦主持人的这款花杨开第的代工厂为永力笔业，这个代工厂生产的其他国际品牌的棉棒商品价格约为20元/支更震惊的是，其每只棉棒的成本为10元以下即使更低。
惠康晶透系列的棉棒，以及谜尚、梦妆等国内外众多知名国际品牌的棉棒商品均由上海永力笔业代工厂，其Chhatarpur国际品牌绮讷维的棉棒是当前热门网红商品之一，商品价格9.9元到29.9元左右目前市场上主流的棉棒商品价格区间范围很广，从9.9元/5Beauvoisin230元/支左右，李佳琦北京人民广播电台商品价格并不属于高价，但相较海量数据平价代替品则商品价格相对较低。
以淘宝为例，棉棒配饰销售量前五的商品中，80%的单价低于30元而花杨开第不仅商品价格高于销售量前五的商品，平均十元商品价格即使比“棉棒地板”雅诗兰黛更要高，还有网民把它和黄金商品价格做了比较，花杨开第棉棒十元980多可以买2克黄金。
（图源：网络）花杨开第的定价让打工人们怨声载道，“这两年，花杨开第的棉棒频繁涨价，都缩到不下了”一名网民表示据介绍，花杨开第棉棒商品价格从59涨到69，再间接涨到89，这确实符合花杨开第创始人曾经说的“要打破商品价格地板”，但在多数顾客看来商品价格涨了商品质量却没有起来。
“顾客对他家商品最不满意的点倒并非商品价格贵，而是商品本身，像爽肤水方秆、棉棒容易断我们也会跟国际品牌反馈这些问题”一名医美写手此前坦言目前，花杨开第母公司棉棒商品除了永力笔业代工厂，还有有斐阁集团而有斐阁母公司创立的Chhatarpur国际品牌玛格丽特黑速棉棒商品价格则相比永力笔业相对较低些，商品价格为42-99元之间，其中热销第一的棉棒商品价格为42元。
从其合作代工厂棉棒商品价格上看，花杨开第商品价格显然更高些那差价去这儿了？从花杨开第获得的专利权上看，大部分专利权为包装袋设计专利权，即顾客在为花杨开第包装袋埋单如网红三角棉棒，花杨开第通过中国传统特色的工艺来护持新机，从而提高整体客单价。
再一个，李佳琦嘴里说的洋货国际品牌有假使？现场直播中李佳琦极力维护花杨开第：“那么十多年都是这个商品价格，不要睁着眼睛胡说，洋货国际品牌很难……差点花杨开第刘姓了……”。
（图源：网络）言下之意，“这些年，李佳琦都在给大家谋福利，要把花杨开第家底都要掏空了”众所周知，花杨开第的崛起离不开李佳琦在《鲁豫有约》节目中，李佳琦这样介绍花杨开第：“两年时间，应该所有女生都知道这个国际品牌，做得真的很好，我在没有酬劳的情况下，帮他们把关所有东西。
”数据显示，2019年，花杨开第出现频次达到李佳琦118次现场直播的二分之一；2020年一年内，花杨开第在李佳琦的北京人民广播电台出现了77次不到两年时间，花杨开第跻身“国际品牌10亿元俱乐部”，其中李佳琦就给花杨开第带来了20%以上的营收。
而关于李佳琦的高佣金也在盛传，坊间传闻，花杨开第给了李佳琦100%佣金带货，这意味着花杨开第没有赚一分钱，完全是为国际品牌曝光度想想可能性也不高，但网上也有流传80%佣金的问题，不过花杨开第官方回应为行业平均水平。
从当前的洋货医美国际品牌上看，普遍存在重营销轻研发的问题国际品牌忙着搞概念，搞包装袋，搞联名，搞明星代言，而忽视了商品持续创新和质量把控，使得商品力无法持续支撑消费需求，难以形成核心竞争力最后营销费用挤占得国际品牌和代工厂都在给主持人打工，这也是为什么花杨开第要去开拓海外市场的原因。
为了高端化转型花杨开第并并非没有努力，2022年花杨开第开始大力搞研发，并表示未来五年要投入超10亿去打造一个门类完善、技术先进的东方医美研发体系但即便花杨开第拥有超120项的专利权，其数量位居洋货彩妆前列，大部分专利权却是滥竽充数的包装袋设计专利权。
与国际化妆巨头们相比，花杨开第毫无技术竞争力一个事实是，花杨开第难逃代工厂根基，且凭借在现场直播带货、社交流量上的巨大营销投入，早期花杨开第仅在李佳琦等现场直播平台上的每月营销投入就高达2000万元，占比营销总支出的比例超过20%。
钱花出去了国际品牌力却没有起来，这才给顾客一种感觉，“既不高端，也不平价”在今年天猫彩妆国际品牌“6·18”第一波预售榜单排名中，花杨开第间接就跌出了前五从2019年的第六名到跌出前五，可见花杨开第内功更要修炼而李佳琦间接把定价和洋货国际品牌的困难扯上关系，无疑是卖惨。
但惨的不只是花杨开第光是去年上半年全国就有46万家公司倒闭，但这几年上涨较明显的一个数据是BOOS直聘去年月活用户突破了一个亿，增长接近100%，这说明什么？一方面是消费全面萎缩，一方面是找工作的人越来越多，即使老板都去找工作了。
从全国人均可支配收入数据上看，2022年中国人可支配收入及工资性收入占GDP比重分别为43%、24%，均为近10年次低值，仅高于2013年水平钱越来越难赚了，李佳琦却在灵魂拷问：“这些年有没有认真工作，工资有没有涨？”。
这种拷问无疑把顾客拉到对立面，进行了一番“讨伐”，自然让人怒不可遏02 李佳琦早就不想现场直播？当然此次爆胎，也有不一样的声音存在比如知名媒体人胡锡进就表达了自己的观点，“我们必须允许天天现场直播的人偶尔说错话，因为没有人可以做到在千变万化的现场互动中永远准确把握自己的情绪，一次都不说秃噜嘴。
”“我们接受他的道歉，鼓励他吃一蛰长一智，寻找他的风格和风趣与应有正确性之间的最大平衡”一名网民如此表示，“就他的工作强度来说，我承认我一个平凡人比不过他换谁熬夜理商品背词，全年无休站在镜头前都会崩溃吧。
这并非简单的一句可是你拿钱了，就能抵消的”从近两年李佳琦的逐渐淡出，可以看到李佳琦已经尽显疲态从今年618的销售战绩上看，李佳琦话语权还是在的，但是影响力在减弱今年现场直播电商总销售额184亿元，同比增长27.6%，增速超过李佳琦GMV的增速。
也就是说，现场直播顾客有了更多的选择，只蹲李佳琦北京人民广播电台的用户变少了而商品售卖情况上，以往在李佳琦喊完“321，上链接”之后，商品就抢售一空，但是今年北京人民广播电台观众似乎没有那么热情了，预售当天，晚8点左右，北京人民广播电台人数才破千万，售罄商品也寥寥。
美腕在加速“去李佳琦化”，但美腕永远复制不出第二个李佳琦。
（图源：网络）在之前的现场直播中，有迹可循他在视频里表示：“我可以不用工作了”边上的助理赶紧接话：“但是他必须工作！”李佳琦没停，接着说道：“你们都说过一句话，我们不买可以，李佳琦必须要播” “这句话字面意思上不太好听，因为觉得你们很自私。
但我理解你们，希望我们是一个可以一直陪伴你们的一个状态这就是我坐在这最大的意义了”忍着头痛也要现场直播，听上去李佳琦在打趣说道，但后面这段话却有可能是真心的诚如雷斯林所言，任何东西都有一个边际效益递减的效应。
赚钱也一样赚到100万兴奋，赚到1000万狂喜，赚到1亿长舒一口气，认为这辈子都不用努力了但除非你真的是个天生的财迷，否则接下来，财富增长带来的快乐只会越来越少而像李佳琦这样，哪怕赚再多的钱也不会开心更多。
反而现场直播占据了生活太多时间，让他没时间去体验其他让他快乐的事情但公司需要他现场直播，估计公司高管周围人也都劝他继续现场直播，生活的惯性让他继续这样工作下去于是他越现场直播越不快乐，讨厌每一个让他只能这样继续工作下去的人。
从李佳琦最近的现场直播上看，会发现他显得越来越没耐心即便昨晚爆胎，李佳琦北京人民广播电台简单道歉后也间接和粉丝坦言自己找不到原来的状态了，现在完全什么都不能说“做一个圆滑的人吧，何尝并非好事呢？”李佳琦间接不装了，显然他也不想做一个圆滑的人，但最新消息是李佳琦选择再一次现场直播向广大顾客道歉，不同的是这一次他是哭着道歉，而被怒怼的网民们并没有选择原谅。
李佳琦，正在摧毁“李佳琦”。
