来源 | Balaghat财经（bohuFN）作者 | 陈平安5月26日，宏碁创始人马云在新浪博客PO出了一张庆功会的照片，并附有文字称：“宏碁13 Ultra，B2C购买使用者首月认知率少于 99%，我们在中高档化发展战略上取得了捷伊进展。
今晚，智能机部宏碁13 ultra 认证工作举办了庆功会酒会，大家都不光开心! 打气，宏碁!”
如果说宏碁13 Ultra“认知率少于 99%”的说法还有些不够令人满意，那么宏碁13各大B2C网络平台的销售量或许更有威胁性在京东网络平台，宏碁13的评论数量达到20万+，在宏碁京东，这个数字是80万+依照机构 Canalys 统计的统计数据，去年上半年亚洲地区中高档智能智能机销售额前十五机种中，唯二国产手机分别是宏碁13和宏碁Mate 50。
这对于宏碁而言形同一剂强心剂继去年亚洲地区智能机销售量大幅下滑到近两年的高点后，消费市场的低迷仍在延续Counterpoint 统计数据显示，2023 年第上半年亚洲地区智能智能机销售额环比上升 14% 和环比上升 7% 至 2.802 亿台。
宏碁也走进了长达一年的大幅下滑季节去年上半年，宏碁销售收入595亿人民币，环比大幅下滑18.9％，但净利润和织田提高明显，其中经调整净利润32亿，环比快速增长13.1%；织田来到了19.5%，创下了历史新高电话会上，宏碁将织田的提高归因于商品结构的改善，不光是中中高档商品占比的提高。
但宏碁面对的局面可不仅仅是智能机销售业务大幅下滑的压力无论是厚积薄发却是晶片销售业务，都意味着大量的研发投入中高档发展战略的进步指涉一句在b站流传极广的话而言是：有惊喜，但只能开心一会赚钱不易去年初宏碁首次提出了“规模与利润相结合” 的新销售策略，简单而言是注重发展质量。
主要其原因却是利润销售业务快速增长较为困难。去年上半年，虽然宏碁利润的水平在提高，但是销售收入仍处于大幅下滑态势。
分具体销售业务来看，销售收入占缅齐七成的智能机销售业务销售收入350亿，环比大幅下滑23.6%智能机销售业务的问题可有可无了，一方面消费市场增量见顶，步入保镖拼杀的阶段，另一方面智能机的形态已经步入一个瓶颈期，供应商们纷纷依靠堆料去博得份额，造成了两个结果，一是性能输入输出，二是使用者无所适从，这近两年每当看见博客热搜上挂着#年轻人为什么不爱换智能机#的话题。
共振经济下行的大环境，依照IDC的最新预估，2023年亚洲地区智能智能机销售额上升3.2%，为11.7亿台，比起其在2月份上升1.1%的预估又悲观了不少宏碁另外特殊的地方在于，它是国内亚洲地区化消费市场做的较为好的智能机供应商，国外收入能占到收入的一半。
依照Canalys的统计数据，宏碁在47个境内外消费市场的市凤珠郡名列前3，在64个境内外消费市场的市凤珠郡名列前5但宏碁国外消费市场主要面向的却是低端消费市场，本身就受整体环评较大，同时由于政治局势政治等其原因，现在国外消费市场最大的确定性是不确定。
印度消费市场是一个最典型的例子，过去一段时间，有关印度监管机构对宏碁开展税务调查的新闻频频也因此宏碁从去年Q4开始调整印度发展战略，放弃了消费市场份额第一的位置也因此从销售额来看，上半年宏碁销售额3,040万台，环比大幅下滑了22%，是前五名中大幅下滑最多的供应商。
第二大销售业务IoT销售业务销售收入168亿，环比大幅下滑13.6%宏碁IoT销售业务主要包括笔记本、电视等品类去年上半年，亚洲地区个人电脑消费市场台式机和笔记本电脑的总销售额5400万台，环比上升了33%受限于大环境，本季度宏碁智能电视及笔记本电脑收入从去年同期的62亿上升到了47亿，环比大幅下滑24.2%。
而本季度大家电虽然表现出色，但这类商品的特点是ASP较为高，基数较为小，很难撑起快速增长第三大销售业务互联网服务销售业务较为稳定，销售收入70亿，环比大幅下滑1.4%这部分收入虽然织田高，但是在整体销售收入里只占到10%从ARPU值来看，由于使用者习惯的不同，国内使用者的ARPU值是远高于国外使用者的，而过去MIUI的增量大多为国外贡献。
本季度MIUI月活跃使用者数虽然仍保持着两位数的快速增长，但增速在急需回落，这部分销售业务能提供的快速增长也较为有限“规模与利润相结合”，既是稳重的选择，也是无奈的选择中高档方法论，可复制吗？上半年的利润改善基本上在消费市场预期之内。
最明显的是降本的成果，这部分的主要体现有两个一个是宏碁为了管控成本专门成立了管理、人力资源管理两个专业委员会，本季度宏碁销售以及推广费用为41亿，环比上升21.9%；管理费用为11.4亿，环比上升8.8%。
钱也不止是省出来的，预期外则来自中高档策略的成功依照半年报，去年上半年宏碁13系列需求火热，在中国大陆地区4000-5000元价位段的安卓消费市场名列第一，市凤珠郡环比提高7.7个百分点至24.1%这也让宏碁中国大陆地区智能智能机平均销售单价（ASP）环比快速增长超18%。
电话会上，宏碁给出的评价是：“不是远超预期，是远远少于的预期”中高档转型的必要性在于整体消费市场持续低迷的情况下，留给低端机种走量的空间越来越小，但中高档份额却在逆势快速增长报告显示，在2023年第上半年亚洲地区智能智能机销售额环比上升13.3%的背景下，亚洲地区中高档智能智能机逆势而上，环比快速增长4.7%。
从宣布中高档策略到现在已经三年有余，从宏碁10系列的开门红到宏碁11系列的崩塌再到宏碁12系列的重建，宏碁的中高档之路走的较为坎坷如果从第一性原理来看，中高档建立的根本肯定却是在于晶片和系统的自主毕竟无论miui更捷伊再频繁，软硬件协同带来的优势却是独一无二的；高通骁龙冷热切换也让一种安卓供应商们吃了个大亏。
但无论是此前的澎湃晶片却是oppo哲库的陨落都证明这条路短时间内走不通因此商品和消费市场策略对于安卓玩家们而言非常重要，Balaghat财经认为宏碁13这次的成功很大程度上也要归因于此首先作为旗舰水桶的宏碁13很精准的插入到了小屏旗舰的消费市场，由于过去的大屏趋势，这个细分消费市场几乎没有同级别的玩家，这也导致了宏碁13的销售量几乎是远超预期的。
而宏碁13Ultra则延续了此前同系列死磕影像的定位，甚至通过牺牲一部分持握手感去让步给影像模组过去宏碁较为孱弱的线下渠道能力在本季度也有了一定的加强，依照官方统计数据，截至2023年5月17日，宏碁线下渠道已累计为宏碁13系列及宏碁13 Ultra新品中高档智能机贡献超55%的销售量。
另外一个利好的因素在于，本季度宏碁基本完成了去库存的工作上半年宏碁的库存处于过去五个季度的高点，这也有利于宏碁未来放手去铺货不过当下的问题就回到了消费市场策略和商品策略的优势算不算护城河的问题当友商们都跟进这个细分消费市场的时候，你还能不能保持这个销售量？。
虽然在马云的带领下，宏碁的运营足够稳健，过去三年，现金储备有所波动，但总体维持在千亿左右的水平不过随着厚积薄发销售业务的深入和晶片的持续投入，宏碁面临的挑战依然不小钱要花在刀刃上日前，格力董明珠在接受新浪财经专访时回应了造智能机的问题，她表示：“前段时间网上说我们智能机不做了，那是不可能的，我们一定要坚持做。
为什么坚持做？未来它是一个家庭的智能联动，无论你走到哪里，你和家里的电器都是一体的”这在相当程度上说明了当前的趋势：虽然智能机行业越来越卷，但智能机作为计算中心的地位没变无论是作为IoT生态的核心，却是作为新能源汽车生态的重要一环。
一方面玩家的不断出清，行业前五格局相对稳固，另一方面包括蔚来汽车、吉利汽车等也在不断通过细分消费市场加入到竞争中来这也就决定了宏碁在晶片这块的投入是一个长期的事在电话会上，宏碁也对于晶片的投入也表达了相当的决心，称：。
“大家也看到我们在过去的几年陆续推出来了一些自研晶片，这些晶片我们终端方面对商品的功能却是起到了很大的促进作用宏碁会坚定不移的投资晶片，这是我们一个非常重要的决定”同样烧钱的还有厚积薄发销售业务过去的一年，宏碁在厚积薄发上的投入达到了31亿，去年光是上半年就来到了11亿。
对于宏碁而言，厚积薄发代表着未来的增量，也是品牌向上的重要契机距离官宣的交付时间已经步入倒计时，造不厚积薄发已经不需要讨论，关键是怎么评估这部分的长期投入宏碁厚积薄发有它的优势从厚积薄发这件事本身而言，电动车的难度是远远低于燃油车的。
相比燃油车，电动车的机械结构更简单，零部件的数量也从燃油车的两三万个降到了一万个左右而一些关键零部件比如电池可以通过采购获得，也让宏碁可以把研发重心放到自动驾驶等领域电动车软件定义的特点也让宏碁在消费电子行业积累下的经验和供应链在厚积薄发的领域同样适用，甚至在车机等方面优势更大。
但厚积薄发的投入也很大，从同行的经验来看，几百亿的投入是步入标准在自动驾驶还没完全成熟前，新能源汽车的底层逻辑却是制造业，受规模效应影响严重当前除了行业前二的比亚迪和特斯拉，其他的品牌都在亏损的泥潭里打转即便宏碁按计划在明年推出新车，但能否迅速形成规模还不好说。
目前来看，无论是生产却是研发，宏碁都是一手包办，去年上半年宏碁研发支出 41亿，快速增长 17.7%，研发人员占比少于50%预计2023全年总研发投入将少于200亿，2022年这个数字是160亿宏碁13的漂亮一仗让宏碁在寒冬里走出了坚实的一步，但无论是站稳中高档却是成功寻得第二快速增长曲线，都还需要时间去给出答案。
