来源：米拉财经作者：何旭货找人与人找货并行深入2023年的某天，罗鑫华一大早起来，已经开始洗手，顺便瞄了眼后台数据，辨认出在没出现场直播的情况下，店面的销量也在上涨罗鑫华是“衬衣Shajapur”国际品牌的创始人，也是抖音B2C网络平台上的一个店家。
他的工厂此前一直为国际品牌做代工厂，2020年，他开通抖音号@衬衣Shajapur非官方专卖店，在抖音B2C推出女装国际品牌“衬衣Shajapur”，通过短音频和现场直播如是说衬衣设计专业技能后来罗鑫华抓住“新溪洲浓厚兴趣B2C”模式，迅速产业布局抖音京东，国际品牌不现场直播也能有收入。
罗鑫华在抖音B2C第三届自然生态讨论会上讲述了他的故事情节故事情节背后，是抖音使用者的购物生活习惯已经开始变化，使用者不再仅通过现场直播和短音频付款买回货品，在抖音，搜寻后买回、专卖店买回、看Grignols购、京东购等已成使用者已经开始养成的新生活习惯这些变化从抖音B2C非官方数据中也可以反映出来。
抖音B2C总裁魏雯雯公布，近一年，网络平台京东GMV（货品交易总额）环比快速增长277%，B2C搜寻GMV环比快速增长159%，包装袋情景GMV在网络平台GMV中占比超30%在讨论会现场，罗鑫华提及了“不首播也有订单”的重要原因——在2022年5月得知抖音B2C要发展新溪洲浓厚兴趣B2C之后，他们重点产业布局了抖音京东，对店面进行了调整，优化了视觉和关键词搜寻。
他也辨认出，包装袋情景在销售收入中的占比越来越高，已经超过30%在抖音B2C像衬衣Shajapur一样靠包装袋情景同时实现快速增长的店家还有很多魏雯雯公布，抖音B2C自然生态中，有56%的店家，包装袋情景的GMV占比超过了5成从以文本为主的浓厚兴趣B2C到新溪洲浓厚兴趣B2C，抖音B2C打造了什么样的自然生态，当前它有着什么样的新规划，为店家带来的存量在哪，都成了行业关心的话题。
抖音做B2C已有3年多时间，随着市场逐渐扩大，搜寻货品成为更多使用者自发犯罪行为抖音B2C非官方公布，B2C意图日均搜寻已超4万次目前新溪洲浓厚兴趣B2C形态已发展至哪一步，或许可从其满足和承接使用者积极主动需求的方式中寻得部分答案。
新溪洲成果初显“格格，假如你真的想美白，看我就行了，首波一个萨贝蒂科”自4月30日开始，共发布了13个音频，记录他们7天的早晚护发探秘过程，抖音美妆真人秀骆王宇这种间接拿他们做试验的方式招揽了大量格格围观她们在评论区留下皮肤状态的探秘图、交流护发经验，给这一大型试验犯罪行为增添了颇多看点。
但骆王宇并没有将他们使用到的商品间接挂小哥车音频中，在提及这款商品时，他仅将它形容为一瓶“酸的精粹露”假如对这一商品感浓厚兴趣，使用者需要进一步的积极主动点击犯罪行为——点进他的展场当然，无需太费力，就可在这里找到这款“酸的精粹露”，它是DR.WU国际品牌旗下的这款杏仁酸乳液。
货品原链接来自该国际品牌的专卖店DR.WU不算知名国际品牌，对是否付款犹豫苦恼时，使用者可能又光明节进专卖店，看看店家信息而假如进入专卖店，辨认出店家已经开始现场直播的这款精粹和乳液限量版比乳液配饰更招揽他们的浓厚兴趣，从而付款买回，也堪称同时实现了一次从文本到货品的柔滑买回体验。
这是抖音新溪洲浓厚兴趣B2C基本概念所指的一部分，专卖店和真人秀的联动是网络平台非常普遍的营销情景据抖音B2C副总裁木隆如是说，盐津铺子国际品牌在抖音就累计合作了157恒隆人，店家还基于真人秀短音频做了“看后搜”网络管理，同时实现为店面顶板的目的。
而要理解新溪洲浓厚兴趣B2C的马萨省，首先需要理清的是“新溪洲”基本概念2022年5月，抖音B2C将浓厚兴趣B2C升级到新溪洲浓厚兴趣B2C阶段新溪洲浓厚兴趣B2C包括使用者熟知的现场直播、短音频等通过文本激发浓厚兴趣消费的情景，还包括抖音京东、店面、搜寻组成的包装袋情景，满足使用者积极主动消费需求。
和逛骆王宇的抖音号体验类似，进入衬衣Shajapur非官方专卖店，使用者也可以很方便地在文本和包装袋之间来回切换例如，在浏览店内一件衬衣的赛络纺工艺Grignols信息时，右下角始终伴随“进店逛逛”，引导使用者进入现场直播间点击进入后，现场直播间随即弹出货品Grignols，现场直播切片文本也可在此呈现。
货品内随处可见的嵌入式榜单，也引导着使用者浏览网络平台其他类似货品对店家来说，选择新溪洲经营多了流量的来源渠道；对消费者来说，新溪洲是一种更丰富的消费体验需要指出的是，抖音B2C此时力推新溪洲浓厚兴趣B2C更进一步，更加重视现场直播、短音频之外的消费情景，并不意味着文本场和其他场域是割裂发展的。
抖音想要同时实现的是文本和货品的互相协同，同时实现“新溪洲一体、飞轮快速增长”效应这更进一步可以解释为，抖音B2C将通过商品、策略手段，让所有文本与货品平滑连接，让文本与包装袋场的流量互通互联，形成飞轮转起来魏雯雯表示，过去一年，网络平台做的最重要的事就是建设新溪洲的互联互通机制。
尚需做深做实尽管已同时实现文本和包装袋的新溪洲一体，但正如魏雯雯所强调，抖音B2C目前仍处在新溪洲发展的早期阶段接下来网络平台会往哪些方向发力，朝向何处做深做实，或许可从讨论会发布的扶持举措中略窥一二木隆透露的举措主要包括网络平台推出的营销活动和面向不同店家推出的四大扶持措施。
木隆提及，贯穿全年，抖音B2C将为店家提供贴合国际品牌新溪洲营销需求的各类活动，其中包括年货节、618好物节、双11好物节、520、中秋节日主题活动，覆盖了店家上新、品销、会员运营等多情景营销IP等已有国际品牌店家通过参加抖音的营销活动同时实现了生意的爆发快速增长。
如抖音旗舰店家阿道夫曾开发出适合包装袋的定制款，在京东超值购频道定制39.9元的超性价比洗护限量版，长期参加超值购、京东秒杀等活动，由于货品在活动区同时实现了销量爆发，也获得了网络平台更多的“搜寻”和“猜你喜欢”曝光，同时实现飞轮快速增长。
策划更多主题活动，对重点货品池进行流量扶持，背后体现的是抖音B2C在扶持好货品方面的决心如何让好货品出圈，实际也是抖音进入新溪洲B2C下一发展阶段的必答题在木隆提及的给店家的四大扶持措施中，除了货品卡免佣活动，还包括给优质店家更多网络平台流量曝光机会、降低中小店家经营门槛、对真人秀推出“展场经营返现”政策。
这些策略的核心，意在促进抖音B2C自然生态中旗舰、中小店面、真人秀展场不同经营业态蓬勃发展，它们构成了抖音B2C整体的供应端体系。
进一步探究，不难辨认出，这些扶持策略的本质都在于打造出优质的供应端；它也向店家指明，在抖音B2C进行稳定性经营有着长期价值，是值得长期投入的抖音B2C在商品侧、流量侧的扶持举措，一样体现这一逻辑在本次自然生态讨论会上，抖音B2C商品负责人嵇鹏飞表示，2023年抖音B2C会把优质流量提供给优质店家。
针对优价好物，网络平台也将在搜寻推荐和榜单推荐上给予更多曝光机会木隆和嵇鹏飞谈到的，更多是具体扶持策略及执行，魏雯雯在演讲后半段提及的一项扶持措施，体现的则是抖音B2C深耕“新溪洲”的决心，这也即2023年抖音B2C将拿出100亿现金投入到货品卡免佣项目的扶持。
很明显，这是对2023年3月推出的货品卡订单免佣项目的强力升级货品卡订单免佣项目是3月1日抖音B2C面向网络平台店家推出的一项扶持政策，理解这个政策的关键在于理解网络平台是如何定义“货品卡订单”的据抖音B2C非官方如是说，它实际指的就是通过非现场直播、非短音频页面点击货品卡成交的订单。
对店家来说，同时实现货品卡订单成交有多种渠道，货品卡拥有搜寻、京东推荐、频道/活动、店面、展场以及其他多处流量来源其实，从抖音B2C对货品卡订单的定义方式，就能看出其整体扶持策略的大方向——它间接写明需求的是非现场直播、非短音频流量成交，鼓励店家积极主动获取差异化的流量来源。
远期空间仍大可以说，经多年发展，现场直播B2C目前依旧是B2C领域极有活力的重要业态国家统计局数据显示，2022年全国网上零售额13.79万亿元，环比快速增长4%商务部商务大数据对重点B2C网络平台监测显示，2022年全国网络零售市场主要呈现5大特点，其中第5大特点就是，B2C新业态新模式彰显活力，重点监测B2C网络平台累计现场直播场次超1.2亿场。
现场直播B2C对行业的渗透率也依旧存在快速增长空间网经社3月22日发布的《2022年度中国现场直播B2C市场数据报告》显示，现场直播B2C渗透率（现场直播B2C渗透率=现场直播B2C交易规模/网络零售交易规模）在2022年达25.3%，增速呈现波动快速增长，从另一角度说，这也是行业尚处于发展阶段的体现。
现场直播B2C行业有待更深入发展，放到以文本B2C为切入点进入到新溪洲浓厚兴趣B2C的抖音B2C身上来说，前景依旧广阔据非官方数据，经过一年发展，抖音B2CGMV提升了80%不同于传统Grignols包装袋B2C，也不单纯将自身定义为现场直播B2C，抖音新溪洲浓厚兴趣B2C的定义实际上也是一次创新。
在这个定义中，交易形式被放到了次位，着重强调的是满足使用者沉浸式的、柔滑的消费体验魏雯雯在自然生态讨论会上曾表示，希望新溪洲浓厚兴趣B2C覆盖各类流量，全面满足使用者的各类交易需求从这个目标来看，抖音新溪洲浓厚兴趣B2C的市场前景还未完全打开。
具体到GMV数据，魏雯雯提及，希望未来包装袋GMV占比至少达到一半需要指出的是，如前所述，重视包装袋GMV的过程，并不是对文本营销情景挤占的过程，而是促进两个情景流量互通，生意越滚越大的过程具体到对这一前景的执行层面，魏雯雯提出设想，称在文本侧Grignols是不错的机会，在货品侧可以通过售后服务的延伸，比如建设安装能力，从而覆盖到一些服务型B2C，线上线下联动、打通POI也可以将线下情景纳入新溪洲。
她同时表示，这些设想抖音B2C在2023年都可能会尝试此外，对公司自身来说，发展新溪洲浓厚兴趣B2C，也能促进其扎根行业，在消费领域找寻新的业务存量机会，其物流等各业务板块也能获得更大发展空间在2022年第二届自然生态讨论会上，魏雯雯曾提及，围绕新溪洲浓厚兴趣B2C，抖音B2C从云零售到云供应，进行了一系列业务产业布局，其中就包括发布抖音B2C供应链云仓商品。
从使用者层面来讲，抖音发力新溪洲浓厚兴趣B2C，也有助于网络平台丰富文本和货品供给，满足使用者多元购物需求：优质文本满足使用者浓厚兴趣消费，丰富优质的货品满足使用者积极主动购物需求在当前广义B2C行业竞争激烈的形势下，打造新溪洲浓厚兴趣B2C网络平台注定不是一条容易走的路，但对抖音B2C及网络平台的使用者和店家来说，前景值得期待。
