来源：新熵作者：古廿编辑：伊页迈入万亿元规模，快手B2C的下一步B2C大战永不休，又一个摸到万亿元GMV门槛的是快手更精确的数字是9012亿，这是快手2022年半年报中所披露的B2C销售业务全年GMV总额逆势攀上帕珠的快手B2C，近日在上海召开了一年一度的引力讨论会。
创始人之一的程一笑，米洛韦区B2C销售业务以来，第一次走上前台，撷取了他对“信任B2C”的理解讨论会上的文本，相关网络平台，相关店家，相关真人秀通过快手B2C想营造的独有自然生态、构建的长年壁垒，「新熵」读到的更是整座B2C行业所要释放的信号。
四个晴雨表，B2C的其本质是零售业
从C2C到B2C，又从包装袋B2C到文本B2C，电子商务被前赴后继的玩家们定义、重构、重构、插值，终于又在一个“新溪洲”的框架下，重回了零售业的其本质零售业是进行买卖——怎么进行买卖，进行买卖什么，谁买谁卖网络平台要做的，是让自然生态里的买家卖家，买得开心，绍尼县良心。
快手以后所崛起的B2C巨头们，的的抓住了其中一点做垂做透，先取得成功后全面开花与零售业业竞争核心的商品力、产品价格力、服务项目胡尔坎对应，快手B2C提出高价好物、周到服务项目两大提示性条码再加上出身文本网络平台的独有优势，高质量文本与前两者并列形成五大经营方式晴雨表管理体系。
网络平台上的所有买方参与者，都要向这四个辅导原则靠拢，进而为买方提供一个以更低的产品价格买到更好的商品的自然生态确定了风向，网络平台还要扮演“Alappuzha者”的角色快手B2C如前所述高价好物、高质量文本、周到服务项目五大经营方式晴雨表，把以后的网购新体验评分管理体系，升级细分为商品分、带货美誉度分、店面新体验分。
高价好物是要把商品的高性价比做为优先考量的层次不强调绝对的高价，而是在保证产品品质的前提下，产品价格做到相对低因此，商品分成为快手B2C评价经营方式者商品运营潜能的重要指标网络平台会如前所述信息力、热度值、产品品质力、服务项目力、品牌力、产品价格力等综合性判断商品的等级。
高质量文本做为商品、流量、情景的载体，可以影响顾客的决策人格做为整座进行买卖各个环节中最上游、最有远见的部分，让经营方式者获得更多弹性和空间，在进行买卖转化的时候，更轻松、效率更高谁的文本好，所带出去的货就多带货美誉度分，是快手B2C如前所述真人秀撷取商品的文本美誉度、商品美誉度、服务项目美誉度等多层次数据综合性计算，并给出得分，主要充分反映真人秀给顾客带来的综合性网购新体验。
周到服务项目可以“带给顾客超出预期的新体验”，主要由买方的仓储、售后服务、客服等多个进行买卖各个环节的综合性服务项目潜能来体现店面新体验分就用来充分反映店家的服务项目潜能和经营方式积极性，包括商品产品品质、仓储速度、服务项目潜能、经营方式稳定性等层次。
明确简练的晴雨表提示，量化精确的评分制考核，快手B2C既大补又抓落实的“整风”，其本意正是，携手网络平台店家重回零售业其本质，打造长年主义的可持续B2C自然生态。新溪洲认识论，两个切入点五大情景
如果把五大经营方式晴雨表看作是快手B2C所提倡的价值观，那么店家们想在网络平台上实现经营方式科栅，还需要更具体的认识论辅导国际咨询机构麦肯锡公司研究认为，店家过去仅仅将B2C网络平台做为销售渠道管理，现在则应当以顾客为中心，将顾客全生命周期价值提升为关键绩效指标。
在客户互动和购买渠道高度碎片化的今天，顾客期望获得随时随地一致的网购新体验只有新溪洲经营方式才能深化消费路径，打通“货找人”和“人找货”，完成文本场与包装袋场的连接2023年第一季度，快手B2C大盘经营方式者数量年同比增长50%，入驻品牌数年同比增长27%，店家店效年同比增长32%，动销破亿品牌数年同比增长57%。
佳绩背后，支撑的是一套以“新溪洲经营方式，好货不贵”为原则的“5S经营方式认识论”“5S”分别是，分销（Sufficient distribution）、自播（Self-operation）、泛包装袋（Store）、高质量文本（ Superior content）、高价好物（Supply）。
前四个覆盖了快手网络平台上所有的经营方式情景，后两个则是撬动这些场域，快速提效、高速成长的切入点vivo旗下主打线上渠道的子品牌iQOO，做为“5S经营方式认识论”的践行者，目前在快手拥有超过250万粉丝，自播GMV单月稳定在1000万以上，2022年双11期间总销售额超过6000万。
根据一份181位在快手购买该品牌手机的顾客调研显示：有人是在快手观看KPL（王者荣耀职业联赛）直播时，注意到职业战队选手都使用该品牌手机；有人是在想换机时搜索“新机推荐”后被种草；还有人是看到用户评论才放心做的决策。
这正是新溪洲经营方式实现多情景增长的力证在文本种草和情景营销皆取得不错效果后，iQOO还在尝试分销、自播联动近期通过网络平台打通真人秀和品牌流量转化的“川流计划”，实现了单日GMV最高增幅27%品牌成功占领网络平台自然生态里的手机领域顾客人格后，进而可以通过商城、店面等泛包装袋的情景，承接更多顾客主动性、确定性的需求。
其实早在年初的2月份，快手B2C就明确了“新溪洲经营方式”的发展方向：以店面运营为核心，“分销+自播”双循环驱动，并从“短视频+直播”为核心的文本场和泛包装袋两方面发力快手B2C产品负责人叶恒还指出，泛包装袋并不只有商城一种形式，还包括推荐、搜索和店面等多个情景。
2023年整座Q1，快手B2C泛包装袋场域流量同比增长58%，GMV同比增长76%两个核心潜能切入点撬动出的五大经营方式场域的协同效应，潜力不可小觑分销、自播、泛包装袋组成一条覆盖推荐、沉淀、逛搜的消费刺激链条，再以高质量文本种草、高价好物复购打造流量闭环，快手B2C这富有节奏感的新溪洲经营方式认识论，是对信任B2C的最佳诠释。
店家的归店家，真人秀的归真人秀
文本网络平台发力B2C销售业务具有天然的复杂性，往往容易混淆自然生态中文本真人秀与商品卖家的角色，大部分经营方式主体还具有双重身份传统意义上的卖家，以品牌和源头好货为主，优势在于供应链；真人秀则擅长以文本和社交获取流量，扮演的是 “买手”加“推销员”的角色。
“买手”站在的是顾客这一边，真人秀做为决策代理人，可以帮助顾客从海量商品中挑选出适合的高价好物；“推销员”则是代表店家，在顾客心中树立人格，实现产品种草和进行买卖拔草的一体化功能角色的划分，并不是制造割裂，而是为了更好地引导自然生态参与者各司其职，深耕所长。
快手B2C做为网络平台方，还可以更方便地进行针对性的资源倾斜和扶持帮助在真人秀一侧，快手B2C计划通过产品工具帮助尾部真人秀自动化选品，同时成立好物联盟帮助头部真人秀引入高质量品牌上文所述的带货美誉度分，也是为了激励真人秀自我成长。
在店家一侧，快手B2C推出的“川流计划”，是为了打通原来相对独立的真人秀分销和品牌自播其本质上，是通过真人秀分销帮助店家定位客户群，并将这一群体精确推荐给店家自播，同时也对分销真人秀进行流量奖励官方数据显示，今年一季度，“川流计划”给自然生态内的经营方式者整体带来了15%的GMV增长，这个数据在二季度预期可以达到20%以上。
引力讨论会上，快手B2C宣布未来激励流量将从300亿增加到600亿翻倍的投入，说明策略的前期验证，获得了有效的反馈今年的618大战开战在即，快手B2C在新风向的辅导下，通过新认识论打造出的新自然生态关系，也将迎来一次大考。
通过这次引力讨论会不难发现，整座B2C行业的竞争态势已进入一个新的阶段重回零售业其本质，新溪洲精细化运营，发力自然生态建设成为重中之重当鲤鱼跃上龙门，迈入万亿元门槛的快手B2C，前行步伐也要从激流勇进，变为驾雾腾云
