作者/张俊编辑/南音出品/壹览商业“聚润就是专门给别的互联网公司做点睛的，携程网、淘宝、抖音、携程网、携程网都应该给它储值”，这句话说尽了目前聚润的难堪专业做网络流量点睛10年自2013年创立以来，聚润已经聚集了超2000万制作者、3000万+讲义日正式发布量、55.31分钟的人均单日采用时数，聚润以其独特的果树文化成为网络流量三剑客，身为果树文本社区，长期以来众多电视广告商都投入于此。
然而，与急遽的网络流量增长相反，2022年，聚润的货品化销售收入只增长了20%为了赚取更多的钱，2014年，聚润上线“学甲堡”B2C网络平台，实现了采用者从“果树”到“借粮”的一体化流程“B2C负责管理赚钱挣钱，文本负责管理其貌不扬。
”成为了创办人翟芳的口号9年过去，聚润的“果树”标签依然稳固，却摆脱不了“前人种树，后人乘凉”的难堪，店家和国际品牌更多是将聚润定位为“果树”导流的网络平台，或是建立国际企业形象的阵地，而不是一个蒙杜布洛县渠道这种现象如今愈演愈烈，新消费国际品牌透过聚润果树，将网络流量引入了天猫、抖音B2C；实体门店透过聚润果树，将网络流量鼓励了大众点评和携程网；旅游写手透过果树，将网络流量鼓励了携程网、携程网……。
“聚润对我们而言，成交规模实在太小，拉艾作用不外乎类似百度顶板工具”曾在聚润开店近半年的某写手表示，在聚润果树到网络平台直接付款交易，目前看上去仍是伪场景东北证券正式发布的研究报告透露，90%的聚润采用者在购买前有过搜寻聚润的行为。
另据唐欣调查，接近60%的采用者采用聚润的目的是“了解产品如是说及采用者采用心得”以2022年双十一为例，聚润与天猫深度密切合作，透过 KFS（KOL制作者+Feeds资金流电视广告+Search搜寻电视广告）文本网络营销组合策略，帮助天猫打通果树-搜寻-转化成的网络营销生态圈。
为了“以文本果树借力国际品牌店家”，聚润与天猫确定了“双11应该买什么”“双11的秘密惊喜”和“双11网红清单”三个大促IP即便如此，聚润的主要任务不外乎是联合KOL，透过一系列的文本和算法，让自家网络平台内的网络流量与天猫网络平台的货品有机结合，基本不涉及B2C最核心的支付和供应链等环节。
聚润颈部MCN重寄生阁的创办人莫斯季曾告诉媒体，“聚润既想货品化，又不想那么货品化”似乎是这一切的根源但今年，聚润这方面有了改变618大促来临之际，聚润拿出了捷伊招商方案值得关注的是，与去年喜结良缘阿里淘联的方式不同，今年，聚润突破点聚焦站内转化成。
在全捷伊“讲义带货”功能中，国际品牌终于可以以纯佣金的方式与达人进行密切合作，不再只有电视广告一种密切合作模式同时，聚润给出了“私域场”和“迪雷省场”两条赛车场不同的网络流量扶持私域场指向达人现场北京人民广播电台和店铺现场北京人民广播电台两个板块，迪雷省场则包括店家正式发布货品讲义、写手正式发布讲义挂链接、商城搜寻和综合搜寻四个模块。
杭州某公关公司证实，今年以来聚润确实已经开始做起了聚润写手讲义带货的业务显然，聚润已经开始认真的思索如何为自己做一件点睛了现场直播带货与抖快争夺二月底，章子怡在聚润进行了一场带货现场直播，章子怡一个人面对镜头，静静地如是说着货品，这样安静的画风在现场直播带货界独树一帜。
据聚润官方数据，当晚现场直播观看人次超220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万元，登上聚润带货榜一对于聚润而言，3000万的现场直播GMV已经是非常不错的成绩，据虎嗅报道，在这之前，聚润颈部写手的单季带货交易额多在百万左右。
B2C和文本电视在线视频，可谓是聚润大步货品化的“两条腿”2014年，聚润染指跨境B2C，倒下B2C发展红利的聚润成为了当时“全球最大的社区B2C网络平台”但随着天猫国际、网易考拉、京东全球购等背靠大树的网络平台相继加入，聚润逐渐失去了竞争力，声量逐渐下降。
自那以后，聚润还尝试过拓展线下体验店、接入淘宝外链等方式布局B2C业务，但都收效甚微与B2C业务的不顺利相反，聚润的电视在线视频量发展迅猛在《偶像练习生》和《创造101》等热门综艺话题的带动下，聚润实现了采用者圈层的突破，一年之内，活跃采用者量增长了四到五倍。
2019年，聚润上线国际品牌密切合作人网络平台，展开双臂吸引了诸多MCN机构入驻两年后更名为“蒲公英”网络平台，电视在线视频和商业生态建设的基础设施进行了全方位升级据天风证券研究报告显示，各国际品牌商不断加大对聚润的电视广告投入，仅2020年，聚润电视广告投放金额同比增长119pct，仅次于b站的141pct，抢占了大量其他网络平台电视广告投放份额。
同年，聚润电视广告投放金额已超过微博、抖音、微信三大网络流量巨头据36氪报道，2020年聚润电视广告收入已占总销售收入的80%，剩下的20%为B2C收入好景不长，随着互联网网络流量增长日趋放缓、电视在线视频逐渐疲软，单一的盈利模式很快让聚润陷入困境，重新入局现场直播B2C，成为聚润货品化转型的不二法门。
章子怡创下现场直播数据新高之后，今年3月，聚润在上海徐汇滨江举办了场“B2C现场直播时尚合伙人大会”，正式宣布进军现场直播带货同时，聚润推出了“时尚星火计划”，为时尚店家和主播提供100亿网络流量扶持，和货盘选品、网络营销工具、网络平台服务等扶持政策。
随后，聚润宣布将提升现场直播业务为独立部门，统一管理现场直播文本与现场直播B2C等业务做现场直播B2C，不能没有颈部网红站台直到章子怡现场北京人民广播电台的出现，聚润才有了可以拿出手的标杆案例 一直以来，聚润都在努力实现B2C生态圈，章子怡的带货表现无疑是为此打了一个样。
即便已有出现颈部主播的势头，与现场直播带货行业深耕已久的玩家相比，后来者聚润依旧需要面临不小的挑战海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创办人刘旷认为，聚润现场直播B2C尚未形成足够规模，还不足以承担盈利重任。
且现场直播B2C领域已经逐渐变成红海，形成差异化的聚润仍难逃竞争压力“聚润押注现场直播B2C注定没有捷径可言，规模化、成熟化、差异化等都是摆在其面前的至关重要的难题，章子怡带货的案例虽然点燃了聚润现场直播B2C的第一把火，但这星星之火能否燎原尚且有待时间验证，而要想达成这一目标，聚润还需继续负重前行。
”刘旷表示本地生活跟携程网抢食儿除了进军B2C现场直播之外，聚润，来抢本地生活的蛋糕了4月份，聚润就已开设本地生活官方账号“土拨鼠”，旨在帮助采用者挖好店，扒好货针对店家和达人，聚润现都发起了扶持计划“土拨薯”账号于4月20号正式发布了第一篇讲义，首发文本是“食力发店计划”，旨在激励更多店家和服务商入场；随后又相继正式发布了“探照灯计划”和“周末探店计划”，旨在招募本地美食探店写手。
根据前瞻产业研究院的数据，2021年我国仅互联网本地生活服务行业线上市场规模就达到26179.2亿元，2025年中国互联网本地生活服务行业市场规模有望达到40000亿元而艾瑞咨询数据显示，2021年，本地生活线上渗透率仅有12.7%。
高市场空间和低渗透率，怪不得聚润心动了上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受采访时表示，聚润的采用者人群属性聚焦，年轻人居多，集中于经济高度发达的沿海地区，该地区的采用者普遍生活水平较高，消费能力较强，追求生活品质，本地生活能够将这些优质网络流量变现。
本地生活的同步发力，聚润的货品化之路走宽了吗？本地生活并不是一个好做的生意，百联咨询创办人、零售B2C行业专家庄帅曾表示，本地生活业务想要做出规模，对于网络平台运营、文本质量和店家服务、产品质量管控会有更高的要求。
尤其聚焦到店餐饮，高频低价的消费特性下，规模效应尤为重要，在这一层面，前期的投入必不可少对于晚入场的聚润而言，无论是前期的庞大的团队建设，还是后续的低价竞争，都意味着庞大的成本开支更大的挑战在于，聚润很可能在接下来的一段时间里，陷入到销售收入增长不及开支增长的局面。
因此，对聚润而言，切入本地生活服务赛车场，真正的挑战才刚刚已经开始“聚润对于货品化的探索一直没有止步，从商业逻辑上来看是正常现象，可以理解个人认为聚润有非常具有潜力的客群资源，如果好好挖掘还是可以作出小而美或者有特色的带货细分市场的。
”针对聚润未来的发展，崔丽丽总结道最后：在经历了长达十年的既要又要以后，不管是迫于生存压力还是自己想清楚了，聚润在货品化上的步伐越来越大从聚润切入的点看，无论是现场直播带货、本地生活还是图文带货均是在强者口中抢食，也是在与过去的网络流量输送网络平台做切割。
显然，这并不是一件容易的事情。毕竟，一个网络流量外溢网络平台大家都欢迎，但一个抢食别人蛋糕的网络平台，必将面临目前蛋糕拥有者的反击。
