燃次元（ID:chaintruth）原制作者丨谢中秀编辑丨饶霞飞晶灵卖菜告别川渝5月22日凌晨0:26，燃次元打开晶灵卖菜APP，切换定位到贵阳前门大街、武汉杨家坪，主页均表明“服务项目修正报告书”，提示“本公交站点将于2023年5月29日18:00停止物流配送服务项目”。
图/晶灵卖菜在贵阳、武汉的服务项目修正报告书来源/晶灵卖菜APP 燃次元截屏在正式宣布正式宣布发布通告之前，晶灵卖菜撤走川渝的最新消息就已四散5月21日，燃次元在聚润平台看见，不少川渝沿海地区的晶灵卖菜用户则表示“晶灵卖菜吗要撤走川渝沿海地区了吗”“晶灵卖菜要溜了？七五折快冲”“传晶灵卖菜川渝地区大撤退，29号停用”。
据顾客反映，公交站点海外华人中晶灵卖菜客服人员人员对撤走最新消息则表示，“公交站点恒定营运中”，晶灵卖菜APP客服人员也申明顾客道，“目前您所在的沿海地区、公交站点均在恒定营运中”但顾客从物流配送员处得到的最新消息表明，川渝所有公交站点将于5月29日停用，“我刚问了物流配送老赵，这个月29号贵阳就关了”“全武汉都关了，现在在甩卖”。
也有晶灵卖菜值班人员说道，“明天（5月22日）会宣布，我都在转租房了”对于撤走川渝的最新消息，燃次元曾向晶灵卖菜进行了解，截止发稿，未获得申明但现如今看来，撤走已是到此为止“撤城的最新消息是这个月中旬忽然通告的，没有正式宣布文件，先通告了内部雇员。
我们主管也是这几天才知道的我们现在还不知道怎么会安置雇员” 晶灵卖菜武汉某公交站点值班人员特基向燃次元则表示撤走的最新消息来得忽然，却也可以预料，毕竟当下晶灵卖菜的境况并不乐观5月14日，晶灵卖菜正式宣布发布截止3月31日的2023年第一季度半年报，结束疫情的需求刺激后，晶灵卖菜的GMV和销售收入大幅下滑明显。
半年报数据表明，2023年Q1晶灵卖菜GMV为54.52亿（人民币，以下未标注则同），环比上升6.8%；总销售收入49.98亿，环比上升8.2%销售收入压力下，优化地区布局成了晶灵卖菜的选项2022年以来，晶灵卖菜已经撤走厦门、珠海、天津、中山、池州、石家庄、唐山等多个卫星城。
5月22日，燃次元在晶灵卖菜APP上看见，包括贵阳、武汉在内，晶灵卖菜目前服务项目的卫星城、沿海地区仅剩下28个，其中华东占了最大比例，有18个卫星城在每日宅急送的狂蛛属之后，晶灵卖菜的本路未明从利润的角度来看，晶灵卖菜急速传出喜讯，2023年Q1，即使GMV和销售收入大幅下滑，晶灵卖菜的利润表现良好，该季晶灵卖菜扭亏为盈5240多万元，较2022年Q1的扭亏为盈4.774亿大幅减缩，Non-GAAP下净利为610多万元。
此前，晶灵卖菜也正式宣布发布过2022年Q4首度单季GAAP净利转正，同时实现全面利润；2022年Q2首度Non-GAAP下扭亏为盈；2021年12月上海沿海地区同时实现利润等最新消息但急速收缩规模下，晶灵卖菜的利润品相几何，尚存疑问。
更何况，前置仓梦魇也困扰着晶灵卖菜现如今又撤川渝，晶灵卖菜冒险之路，可见艰难01、撤撤撤，再撤川渝对于晶灵卖菜撤走川渝，顾客有遗憾也有理解喜爱晶灵卖菜的川渝顾客则表示，“我附近没有朴朴，卖菜也不方便，全靠晶灵”“我基本上都在晶灵卖菜，它的干货是吗很极好，平时送得又快”，以及“晶灵卖菜自己出品的东西是吗极好，晚间卖菜也很合算”。
但也有顾客直言，“晶灵卖菜价格实在是比起其他APP贵太多，消费群流失严重”“自由竞争，不挣钱就只有关门了”“朴朴比它优惠多，品质还好，干不过了”燃次元看见，也有广东沿海地区的顾客聊著道，“晶灵卖菜的蔬果比我当地超市贵一倍，物流配送又慢，一小时起步，不倒闭才怪”“吗慢得离谱，之前买过两单，一单物流配送花了1小时10分钟，一单花了2个小时”。
图/撤走之前，晶灵卖菜贵阳、武汉公交站点放出诸多折扣产品来源/晶灵卖菜APP 燃次元截屏只是仓皇撤走下，距离晶灵卖菜进入贵阳、武汉也不过两三年资料表明，2020年11月28日，晶灵卖菜正式宣布进军西南，首站入驻贵阳，首批开设17个前置仓。
2021年5月20日，晶灵卖菜入驻武汉，首批开设20个前置仓那也是晶灵卖菜大扩张的时期数据表明，2020年6月至2021年6月，是晶灵卖菜扩张的巅峰期，平均每月新开2.4座卫星城，同时晶灵卖菜2021年Q3半年报表明，截止该季末，晶灵卖菜在全国37个卫星城拥有1375个前置仓，卫星城数量较上年同期增加了185%。
但晶灵卖菜的规模扩张也到此为止，2021年8月，晶灵卖菜运营战略从“规模优先，兼顾效率”转变为“效率优先，兼顾规模”，此后晶灵卖菜便开始了收缩首先是放缓了扩张脚步，其次更不停关城资料表明，2022年5月开始，晶灵卖菜先后在安徽宣城和池州、河北唐山、广东中山和珠海、天津、厦门等卫星城停止服务项目。
现如今，晶灵卖菜又要撤走贵阳和武汉两地从经济实力来看，贵阳、武汉不容小觑据贵阳、武汉两地统计局数据表明，2022年贵阳全市同时实现GDP2.1万亿，武汉同时实现GDP2.9万亿，在全国各卫星城中分别位列第七位和第四位。
但两地干货电商竞争也十分激烈在贵阳就有多多卖菜、晶灵卖菜、盒马鲜生、京东到家、美团优选、淘菜菜、朴朴超市等多个干货电商平台尤其朴朴超市更是晶灵卖菜的强劲对手在关于晶灵卖菜的讨论中，不少川渝顾客会将晶灵卖菜和朴朴进行对比，也有顾客直言，“自从朴朴来了后，在价格上，晶灵卖菜确实比不过了。
”敌手众多下，晶灵卖菜难以打开局面，有贵阳市民告诉燃次元，并不知道晶灵卖菜，“没用过晶灵卖菜，晶灵卖菜是APP吗？我日常都是线下，或者在饿了么、美团上卖菜”也有贵阳市民则表示，“平时用盒马用得比较多”市场不景气，而晶灵卖菜销售收入压力巨大，撤走部分卫星城也是情理之中。
目前，特基仍在等待自己的“处理方案”，尚不知是否有赔偿对于顾客，已充值的会员卡亦可返还有贵阳的顾客则表示，“你直接找客服人员说要退卡，客服人员会联系你我今天问了，客服人员就联系我了，不过客服人员跟我说我已经用了一段时间了，现在退只能退20元。
”晶灵卖菜三年川渝苦战，现如今似乎只剩唏嘘和一地鸡毛02、无处安放的会员焦虑利润焦虑如紧箍咒一样套在晶灵卖菜头上为了同时实现利润，除了急速撤城、降本，晶灵卖菜还在花大力气打会员的主意近期，多名上海、北京的晶灵卖菜用户则表示，遇到了物流配送员上门物流配送时叨扰推销会员的情况。
有用户说道，“晶灵卖菜什么操作？让物流配送员上门推销会员”，以及“坐标北京，昨天也遇到了，大晚上九点多，物流配送员拦着我不让关门一直推销”，还有“物流配送员就好好送货，送货还要推销会员，婉拒后还不依不饶，说是有任务”。
一位顾客告诉燃次元，她从2018年开始就使用晶灵卖菜，并且开通了会员，但前不久确实遇到了一次物流配送员上门送货，却一直缠着推销会员的情况“我用晶灵卖菜很久了，其实他们家物流配送员都很好的，态度也好”这位顾客则表示，“我也就遇到过一次这种情况，后来就没有了。
”“现在公司有要求，要拉客户办会员”特基向燃次元解释，“公司对站长有考核指标，每个月开会员卡最少的三个公交站点站长，要被降工资为了完成考核要求，站长就会自己贴钱，让物流配送员去拉客户办会员”“我们公交站点给物流配送员的补贴是拉成一单，站长补贴20元，不然物流配送员不会有积极性去做这个。
到现在，我们站长这个月光补贴物流配送员就花了两三千元了，有的站长贴得更多现如今公交站点全撤，也不知道这个钱怎么找回来”特基直言晶灵卖菜曾经夸耀过自己的会员数据晶灵卖菜曾披露，2021年Q1会员数量达到150万，平均每个月订单数达到6.7单，2020年平均每个月花费达到478元，同时会员再次购买的积极性更高，会员12个月和24个月的复购率分别达到64.2%和70.5%。
2022年Q2，晶灵卖菜披露服务项目收入8040多万元，环比88.1%，其中也解释道，主要是由于订阅晶灵会员计划的客户数量增加2023年2月23日，在晶灵卖菜举办的2023年供应链生态峰会上，晶灵卖菜首席商品官（CMO）徐志坚也透露，过去一年多，随着商品力的提升，晶灵卖菜会员数量超过400万。
但现在，晶灵卖菜的会员体系正在面临冲击晶灵卖菜2022年Q4半年报表明，该季绿卡会员订阅服务项目收入约为6270多万元，与2021年同期相比减少了近10%，较2022年Q3上升了10.56%有测算表明，若按连续包季价格每个季度30元粗略推算，晶灵卖菜约有209万名付费会员，为2021年第三季度以来最低点。
加剧的市场竞争，丰富的平台选择，以及不再有吸引力的会员权益，让晶灵卖菜流失了会员用户，比如有用户就则表示，“对比下，买了美团卖菜的会员”也有用户翻出2021年开晶灵会员的权益与2023年5月的权益对比，直言，“吗现在越来越不景气了。
”压力下，晶灵卖菜不得不兵行险着，出动物流配送员进行会员推销但这似乎只能起到反效果，针对物流配送员上门时推销，不少消费直言，“好感不是这么败的”“为什么要给物流配送老赵定推销任务呢？最近只能用盒马了”，以及“让人推销到家里，是多大的安全隐患你知道吗？再做这种骚操作只会流失客户”。
不过着急的晶灵卖菜，似乎已经顾不了那么多了03、与时间赛跑围绕晶灵卖菜的担忧之声四起5月22日，燃次元在雪球社区看见，有用户直言，“只有在发达的一线卫星城才能利润，无奈之举”，也有用户则表示，“疫情前就不行了，靠疫情活了一波”。
更有悲观的声音则表示，“没有现金流，至少一年无法融资，实质性破产？” “如果没有新的融资，并且不利润的话，晶灵卖菜可能是下一个每日宅急送”疫情从某种程度上拉了干货电商一把一直以来，干货电商与亏损深度绑定数据表明，2019-2021年，晶灵卖菜扭亏为盈额分别达到18.73亿、31.77亿、64.2亿。
图/2021年Q1-2023年Q1晶灵卖菜单季净利数据来源/晶灵卖菜半年报 燃次元制图疫情之后，晶灵卖菜迅速扩张，并不时传出利润的声音比如2022年Q2，晶灵卖菜宣布Non-GAAP下净利2060多万元，首度同时实现阶段性利润。
对于该季度利润的原因，梁昌霖在半年报后的电话会议上也坦言，该季的利润一定程度上受到了疫情影响但疫情带来的利润并不具有确定性比如在疫情褪去后的首季，2023年Q1，晶灵卖菜销售收入和GMV纷纷环比大幅下滑前置仓的模式仍摆脱不了质疑。
东北证券曾测算，以一间300平米的前置仓为例，假设客单价60元，单日订单量完成600-1400单左右，那么，前置仓模式的履约成本依然高达10-13元/单，基本超过所有干货电商模式梁昌霖曾描述，经营一年以上，日均单量在1000单左右，客单价在65元的前置仓，是可以赚钱的。
但目前多数公交站点难以达到此要求2023年3月，北京一晶灵卖菜公交站点物流配送员曾向燃次元则表示，“平日单会少一点，大概400-500单，周末多一些，会有700-800单”距离晶灵卖菜的利润要求，相去甚远现在，晶灵卖菜把利润的重点放在了自有品牌和预制菜。
晶灵卖菜2023年Q1半年报表明，以预制菜为主的自有品牌商品已经占晶灵卖菜整体GMV的19%，其中自有品牌的用户渗透率已经提升至70%以上，主打家常菜系列的预制菜品牌 “蔡长青”目前月销量已经超过7000万。
半年报后的电话会议上，梁昌霖也则表示，预制菜板块目前是利润的，并且随着预制菜板块规模的扩大、经验的增长以及供应链的完善，利润能力会越来越强，“希望我们不但能够成为最大的预制菜公司，也能够成为最赚钱的预制菜公司。
”这是一个可能的方向近期赛迪顾问消费经济研究中心正式宣布发布的数据表明，2022年预制菜规模达到5992.2亿，预计2026年市场规模将超过万亿,达到10083.5亿过去的两年，预制菜的发展也证明了其潜力，数据表明，我国预制菜市场规模由2019年的2445亿增长至2021年的3459亿，复合年均增长率达18.9%。
但这也是一个争夺者众多的赛道，盒马、美团卖菜等平台亦瞄准预制菜在发力而预制菜、自有品牌商品的研发也需要成本数据表明，2023年Q1晶灵卖菜产品研发支出为2.11亿，与2022年同期相比大幅下滑10.0%，但也维持了2亿的高位。
这也是晶灵卖菜自2021年Q2以来，连续第八个季度研发支出在2亿以上只是连年亏损的晶灵卖菜，其现金流捉襟见肘，晶灵卖菜2023年Q1半年报表明，其经营活动产生的现金流净额为-3.07亿在流血与冒险之间，留给晶灵卖菜的时间已经不多了。
