作者： Sian来源:巨潮网WAVE拼多多的登岸征程稳步推进4月份，其贸易结算B2C国际品牌TEMU正式宣布登陆欧洲多国上架英国两天后，TEMU又与此同时上架德国、荷兰、意大利、法国和葡萄牙此前，TEMU已在英国、新西兰、新西兰、新西兰山芥正式宣布上架。
TEMU的触角至此已伸向亚洲地区超过一半的B2C消费市场，销售业务覆盖国外四个大洋、十个国家，而这距离拼多多正式宣布登岸仅过了7个多月据移动智能公司Sensor Tower报告，截至3月26日的一个月中，TEMU早已正式成为英国应用领域程序零售店中用户数最大的应用领域（仅统计苹果和谷歌官方的App零售店）。
在英国的免费购物应用领域排行榜上早已霸榜170天，在新西兰、新西兰和新西兰，这个数据分别是120天、20天和39天除此之外，TEMU的复购率目前早已达到10%左右，明细交易的金额约为25英镑视线转回亚洲地区，阿里和京东正急速推动内部变革和销售业务重组，而拼多多在亚洲地区的销售业务则已趋于稳固，除了优化多多买菜和挺进邻近地区生活服务领域，基本没有太多新动作。
贸易结算B2C、国外消费市场将正式成为其未来多年的销售业务重心市场需求端，在疫情的助推下，亚洲地区消费市场需求加速转至线上与此同时，国外通货膨胀稳步，消费者对仿造品的市场需求越来越高供给端，亚洲地区日趋饱和的B2C消费市场，让成熟的低端物流配送新增产能积压，工厂亟须找到捷伊消费市场释放新增产能。
先于拼多多趟出国外B2C路径的贸易结算国际品牌SHEIN，依靠的就是场效应物流配送的快速响应和无与伦比高性价比的产品在保持低库存的情况下，它能源源急速向国外消费市场输出新品，去年净利润已接近10亿英镑TikTok也很重视贸易结算B2C。
以东南亚为起点扩张至欧美，在北美取得成功后，TikTok Shop下一站还将挺进葡萄牙除此之外，以Amazon为首的老牌贸易结算B2C网络平台也在频频调整销售业务商业模式，意图吸引更多卖家改投，改善放缓的增长拼多多的登岸恰逢其时，新一轮的B2C混战，战场早已扩展到亚洲地区。
战略持之以恒拼多多的“战术”可能急速变化，但它的“战略”从没变过由于上架时间不长，对于外界最为关注的贸易结算销售业务，拼多多并未在年报中过多提及，但线上网络营销服务费增长了56%，还是让我们管窥了拼多多在TEMU上的大手笔资金投入。
上架以来，TEMU以拼多多商业模式冲击英国零售消费市场，一方面在沿袭低价商业模式的基础上效法SHEIN，专注高性价比并聚焦男装产品种类，另一方面以Sauve补贴+SNS裂变网络营销密序，推出1一百元外带专区、推荐奖励等政策拉新信用卡业务。
与此同时在Twitter、Facebook等SNS网络平台投放大批电视广告仅在超级碗上就买下商业价值一亿英镑的60秒电视广告
TEMU在英国大批资金投入网络营销服务费大批的优惠，能让TEMU短时间内争夺使用者，但位居不下的网络营销生产成本却成了要的资金投入在资金投入期过后与否能尽可能留存使用者——也就是这些网络营销生产成本与否可以创造长期商业价值，将正式成为拼多多管理层要考虑的问题。
另外，TEMU采用的桥式物流，也将带来更高的配送生产成本（第二段为亚洲地区商家将商品运往深圳仓，服务费在3.5元/单；第二段为深圳仓发往英国，平均值服务费在15英镑；第二段为英国邻近地区仓发至使用者提货地址，平均值服务费在9-15英镑/单），这部分生产成本占货款总数比重达到了40%-50%。
但背靠拼多多的TEMU短期内不必为此担心，2022年9月，TEMU刚在英国上架时，拼多多财务副总裁刘珺就曾在财报会上表示，TEMU不受财务指标驱动也就是说，TEMU早期为了起量，资金投入可以不计生产成本从拼多多目前的体量和营收来看，实现这一点并不困难。
而拼多多在多年经营中积累的超过1100万家供应商，自2015年以来培育孵化了1000多个工厂国际品牌（其中不乏世界知名国际品牌的供应商），也让TEMU拥有了稳定的货源总结起来，拼多多的战略一直是低价+高转化，依仗的正是供应商直采和网络营销资金投入。
除此之外，为留存现有使用者，TEMU主打的是和早期拼多多相似的大幅折扣使用者往往可以在最显眼的位置看到全产品种类50%-90%折扣商品的链接如今这套战略也被复制到了国外消费市场内卷急速加剧北美B2C赛道正变得越来越拥挤北美消费市场一直是中国贸易结算B2C的主阵地。
Statista数据显示，2022年北美B2C消费市场收入达1万亿英镑，是亚洲地区第二大B2C消费市场根据预测，2022年到2026年间，北美地区的B2C消费市场将保持15%的增长率，到2026年，其消费市场规模将达到1.8万亿英镑。
Amazon、eBay和Shopify是北美消费市场的头部网络平台，但大批的独立站也占据着消费市场空间B2C渠道分散化和碎片化，使其长期以来呈现“人找货”的商业模式，以TEMU、SHEIN为代表的“货找人”的一站式网络平台，为北美顾客提供了低价网购的新选择。
北美是中国之外的亚洲地区第二大B2C消费市场极大发挥物流配送优势的登岸新范式，也让更多亚洲地区互联网公司看到了贸易结算B2C的新机遇裁员重组销售业务、自建物流中心后，TikTok Shop也在去年11月正式宣布开放英国站点为了加速英国B2C销售业务的成型，。
TikTok更是在英国自建了物流中心，试图创造一个可以挑战Amazon的物流配送系统增长放缓的SHEIN也没有松懈，一方面急速开辟新兴消费市场，另一方面则试图探寻多元化的发展商业模式策略在原有的独立站框架上向第三方网络平台商业模式靠拢。
网络平台化以后，SHEIN将突破现有的泛快时尚产品种类局限新玩家稳步进场，老玩家的地位也难以撼动据消费市场研究公司eMarketer发布的2021年数据，Amazon稳步占据英国B2C消费市场的约40%份额，而排名第二的沃尔玛只占了13%。
为吸引更多卖家入场，Amazon也在调整，推出一系列利好卖家的政策新卖家在Amazon网络平台可获得入门大礼包，享受国际品牌、物流和促销优惠券等权益沃尔玛也在最新一季的财报中披露，其英国消费市场的电子商务销售额同比增长了27%。
疫情后，随着中国贸易结算卖家数量骤增，行业竞争愈加激烈疫情初期的大批铺货后遗症开始显现，为缓解积压的库存，大部分卖家会选择低价处理商品再加上参与进来的工厂卖家急速增加，整个行业的内卷正在加剧随着越来越多竞争对手改投，北美B2C赛道将会愈发拥挤，行业内卷也将稳步加剧。
双方面风险拼多多登岸看似一片坦途，但并非毫无风险潜在的风险主要源于两个方面，亚洲地区的经营惯性，以及国外的未知风险亚洲地区的经营惯性，指的是拼多多通过急速挤压商品的利润空间，来换取更大的销售额和自身的利润，退换货政策上也长期偏向消费者，这让一众商家长期承压。
拼多多的入驻门槛虽然很低，但是能留下来的门槛实际非常高，只有那些具备超强的物流配送能力和执行能力的商家可以长期在此存活拼多多急速试探商家的底线，商家的积怨已成隐患，如同滚雪球一般——问题在亚洲地区已有小范围爆发。
可以预见的是，TEMU在国外也将继续这一商业模式，相应的潜在风险也将延续网络平台外部，贸易结算B2C行业低利润周期仍在延续据不完全统计，14家A股上市的贸易结算B2C企业中近80%在2022年前三季度依然保持业绩增长,但受国外消费消费市场大环境影响，部分企业出现增收不增利的情况。
外部问题上，北美B2C虽有大片消费市场可供开垦，与此同时也是政策限制与风险相当多的地区华为曾因种种原因退出北美消费市场，近期，TikTok也因数据安全问题遭到了来自英国各地政府不同程度的封杀TEMU虽尚处早期起步阶段，但外部营商环境中的不可控风险依然存在。
除此之外，欧英国家对ESG相关事项的重视，也让贸易结算B2C网络平台们处在随时可能被监管的境地对于拼多多来说，国外B2C消费市场远不像2015年的中国B2C消费市场那样完善客场作战交易周期长、反馈周期也长，再加上不同的使用者心理和营商环境，。
面对未知与高度不确定，拼多多只能运用亚洲地区消费市场积累的经验，急速去新消费市场去试探另一种底线换句话说，未知，才是TEMU面临的最大风险写在最后贸易结算B2C的本质是零售，一个以制造业为根基，且极端重视价格的行业受益于规模化生产的优势和红利，低价让中国制造横行国外消费市场，与此同时也给了贸易结算B2C商业模式以捷伊机遇——
当亚洲地区消费者受困于通货膨胀的烦恼时，新鲜问世的、满是仿造品还管送货的购物APP，必然是极具吸引力的不论怎么分析，TEMU受到国外消费者的欢迎都是必然的但问题在于，消费者和商家的利益经常存在着根本性的、无法调和的矛盾。
亚洲地区的供应商们与否能扛得起受得了这种低价，将在何时反抗，代表国外企业利益的国外政策层和监管层，与否受到了这种低价倾销，将在何时展开反击，都不得而知这也就形成了拼多多/TEMU所面对的潜在风险这是机遇与风险的一体两面，是其海量投资与否能换来商业上最终成功的关键。
