来源：新零售商业评论作者：田巧云 继TEMU之后，贸易结算电商网络平台又增加了两个分捕食者最近，SHEIN在美国消费市场推出SHEIN Marketplace，首席行政官许含羞表示：“将通过网络平台商业模式引入更多服务器端商家。
”事实上，SHEIN前日已在巴西入局该商业模式，此次官宣让SHEIN网络平台化的猜测终于“窗帘布落了地”说到SHEIN的发家，多少有点神秘感在二十多年的时间里，它一反常态地高速发展为可以考验ZARA、H&M等快风尚品牌的存在。
在SHEIN的故事中，免不了的是其柔到无与伦比的物流配送管理体系，不仅为消费者提供足够丰富的商品，同时解决医药行业最头疼的问题——库存压力，这使他的业绩持续走高，估值最高时曾超千千万美元去年，SHEIN超越Amazon成为美国“下载单次最多”的App。
据英国《华尔街日报》（Financial Times）报道，SHEIN曾在一份给投资人的报告中公布，2022年GMV已达463万美元，预计到2025年将增长至806万美元也正因此，此次SHEIN的动作给了外界不少想象空间。
加速繁殖的SHEIN这种做法是早有密谋还是不得已？SHEIN真的能和Amazon正面刚？在转型的过程中，SHEIN将会面临怎样的发展机遇和考验？ 紧紧抓住时机，加速繁殖 若用两个字来比喻SHEIN的高速发展，“快”那个字大概千万别反对。
首先，作为两个快风尚明日之星，虽然SHEIN于2008年才成立，但在和ZARA等国际著名品牌的明争暗斗中，略逊SHEIN大胆紧紧抓住医药行业贸易结算电商的发展机遇，用无与伦比的场效应物流配送管理体系，大大提升了自己的上新效率，最终征服了一群对风尚、价格极为敏感的年轻女性群体。
其次，从品牌的高速发展角度来看，SHEIN长时间处于加速发展期只是SHEIN很高调，从未以官方身份公布过自己的经营数据，但结合外部的信息和相关报道可以测算出，在2022年之前，SHEIN的销售收入增速已经已连续8年超过100%。
受禽流感负面影响，2022年全球很多行业的销售收入和利润率都在大幅下滑SHEIN却依然取得了年销售收入227万美元、GMV300万美元、利润率7万美元的战绩，这也是他已连续四年保持盈利这样的战绩，一方面要归因于SHEIN准确找到了消费市场的突破口
“过去这一两年欧美受到整体通胀及消费水平大幅下滑等负面影响，销售价在20万美金左右甚至以下的商品很畅销”彬复资本投资总裁王东指出，SHEIN这一两年的高速高速发展有赖于那个宏观背景另一方面SHEIN在高速发展的过程中建立了
强大的物流配送管理体系，“这使他们假如想进入那个消费市场，没有他的订单量，很难获得和他相同的成本优势”王东指出当然，那个物流配送管理体系并非仅靠SHEIN自身的能力就能达到的，尤其是OEM和ODM这两种商业模式下，需要与许多分销商协力才能实现。
假如把贸易结算登岸想像成一场战役，SHEIN差不多就是那个布季的将军，而它身后大小不一的工厂就像两个个将士SHEIN在前方寻找流量和流行趋势，并据此确定战略和战术，分销商则在前方按照前方的命令进行批量的设计、生产，测试消费市场反应。
后期，再根据销售数据反馈的情况对“爆款”进行加速返单，这就是所谓的场效应物流配送下的“小单快返”“小单”的好处是可以避免大批量生产带来的库存风险，在医药行业，库存是永恒的痛点；风尚潮流来去很快，所以“快返”考验的则是设计、生产及物流的速度，这些将决定用户的购买体验。
公开资料显示，SHEIN从下单到收货大约需要5~7天不过，SHEIN并不满意那个时效，还打算持续在海外建立新的配送中心，以缩短配送周期SHEIN的“快”还体现在设计上目前外界对它每天到底上新多少新款，说法并不一致，但反应到数字上已足够惊人。
晚点LatePost曾在2020年时报道称，SHEIN全年上新15万款，平均每月一万余款中泰证券也曾在研报中表示，SHEIN每周上新的SKU高达4~5万款
此外，还有报道称SHEIN在过去两年中投入超过5500万美元的资金，支持全球3000多名设计师的创作和研发工作，并推出了超2.5万个原创作品前不久，SHEIN宣布在全球范围继续寻找1000名优秀独立设计师和艺术家加入X项目。
据了解，那个项目于2021年1月启动，启动初期只有7名设计师 找到切口，分块蛋糕 一路狂奔的背后，SHEIN的压力越来越大一方面，从内部来看，SHEIN的体量在不断膨胀，这必然会带来两个现实问题，那就是很难再保持小体量时的高速增长。
但是来自投资方的压力，并不会因此而降低另一方面，禽流感在某种程度上负面影响了人们的消费习惯，线上电商在禽流感期间得到加速发展和渗透但禽流感后，人们的生活逐渐恢复到常态化，那些被迫改变的习惯有一部分会慢慢回归从外部来看，最近爆火的TEMU虽然目标人群和SHEIN的人群重合度不高，短期内不太会对SHEIN造成威胁。
但长远来看，随着TEMU品类的逐渐增多，若SHEIN依然固守服装品类，等于将其他品类拱手送给TEMU，这显然是SHEIN不愿意看到的此外，招商证券有数据显示，2022年3~8月，SHEIN日活数量多个月份仅维持环比个位数增长。
2022年7月，SHEIN甚至出现DAU环比下降4%的情况显然，SHEIN一直以来的流量神话已经遇到了瓶颈不过，在王东看来，SHEIN的网络平台化并非仓促上阵，而是早有布局“2021年SHEIN其实就在尝试网络平台化，因为无论是TEMU还是SHEIN，他们都看到了两个机会，那就是在销售收入增长或利润率提振的压力下，被Amazon战略放弃的低价格带商品很有机会。
” 这有点像拼多多在国内的崛起，就是瞄准了当时被天猫、京东等大网络平台忽略的对价格极为敏感的那一群消费者，用“9块9包邮”的价格撕开了消费市场的口子在SHEIN上，服装大多售价在40万美金以下，最便宜的衬衫售价甚至仅为2.9美元，显然，它的目标人群正是那些对价格和风尚敏感的年轻女性。
这部分人群在生活中不仅只有服装的需求，假如能通过网络平台方式扩充现有品类，SHEIN则可以继续发掘出现有用户的消费潜力目前在SHEIN美国站的首页上，可以看到除了服饰以外，还展示了家居、美妆、小家电、电子商品、鞋包以及珠宝首饰等类目。
图源SHEIN官网首页针对外界指出SHEIN网络平台化后将与Amazon直接竞争的观点，王东持不同看法她指出，作为两个全球型的知名电商网络平台，Amazon的综合能力非一天建成二者不仅在客群上有差异，在品类心智上也有明显区别。
例如Amazon上的非标品和风尚类商品一直不温不火，核心在于在其购物逻辑是“搜索”，不少登岸的服装品牌偏爱的独立站也是这种搜索逻辑但快风尚的服装需要通过详细地展示，促使消费者冲动下单，是一种以内容为导向的“逛街”逻辑。
换句话说，有明确目标的消费者可能会去Amazon或独立站，漫无目的地随便逛逛则更喜欢上SHEIN因此，短期来看，SHEIN切一点Amazon的“蛋糕”有可能，想要构成直接竞争还有很长的路要走 既有机会，更有考验 转向网络平台商业模式，SHEIN的商品品类会更多，由于他拥有庞大的自然流量，这一定会给他带来增长的机会，但考验也时刻存在。
一方面，当前有传言称SHEIN的内部组织架构经历了较大的调整，曾经为外界所津津乐道的物流配送把控能力有所下降也就是说，SHEIN的强项有可能会在组织变化的过程中削弱另一方面，虽然目前SHEIN通过“一仓发全球”建立了贸易结算直邮和本地仓配送相结合的物流管理体系，但。
假如以Amazon作为学习甚至竞争的对象，SHEIN必须要考虑如何进一步提升仓储及物流配送能力。
比如一位美国的AmazonPrime会员，他在Amazon上下单就可享受“次日达”这样的服务支撑如此加速服务的两个是仓储管理体系，另两个则是配送成本美国是Amazon的大本营，显然在那里，它的仓储密度足够高，而在尾程配送方面，因为商品价值相对较高，覆盖人力成本自然也不在话下。
那么，从品牌或商家的角度来看，进驻Amazon网络平台并选择其FBA商业模式（Fulfillment By Amazon），自己的库存纳入Amazon全球的物流网络后即可享受Amazon提供的拣货、包装以及终端配送的服务，省心省力，何乐不为。
虽然目前SHEIN对品牌入驻给予了一定的优惠政策，但两个在Amazon上开店近十年的服装品牌仍向新零售商业评论表示，SHEIN的开放对品牌来说的确是多了两个销售的渠道，“但目前还是想先观望一下，看看客群和服务到底怎么样”。
王东指出，当前对SHEIN而言，由于其拥有较强的低价标签和属性，因此消费者在配送时效方面可以有一定的容忍度，这也是留给SHEIN的两个重要的时间窗口未来，假如SHEIN想要进一步提高客单价，那么，物流配送的体验必须跟得上才行。
SHEIN当然也意识到了那个问题前不久，SHEIN宣布在波兰、意大利和阿拉伯联合酋长国开设三个配送中心，以提升在EMEA地区（Europe, the Middle East and Africa；欧洲、中东、非洲三地区的合称）。
的订单处理能力有消息称，SHEIN还打算在美国建立三个大型的配送中心，以便让美国消费者的订单履约时间提早3~4天订单履约对消费者而言重在时效，对SHEIN来讲则是成本王东分析称：“从全球消费市场来看，中国的电商渗透率是很难复制的。
”电商的渗透率基于的是人口的密度，而人口的密度又与订单密度相关假如人口密度和订单密度都足够高，配送成本才会降低，从而覆盖更多品类中国的人力成本，在美国也很难复制但全球范围内，人们对于低价商品的需求却无需复制，因为一直都在。
所以未来，SHEIN很重要的两个工作就是要在降本的同时提升消费体验比如建立更多的仓储系统甚至自己的物流配送系统，让商品离消费者更近一些，让消费者收货更快一些此外，除了商业方面的考虑，SHEIN还需要建立更安全和更健康的管理机制，来应对不同国家对数据安全以及环境、社会和治理。
（ESG）等要求所引发的风险。显然，SHEIN面前的路，还很长……
