来源 | 猿猴观察作者 | 图霖现场直播B2C跨入第六个发展年头，来到了新周期性的革新紧接著金融行业市场竞争逐年加剧，但截止2022年已迅速攀升至35000亿的现场直播B2C市场交易规模，仍诱惑着新玩者挤入这张交通堵塞的Plectotropis携程方面，继去年1月底在携程App公测送餐现场直播频道后，4月18号，携程送餐举办了第一场“神券节”现场直播活动，彻底前奏了进军现场直播的前奏。
聚润则是在上半年修正了内部组织架构，提高现场直播部分战略地位与此同时，章子怡在聚润三场现场直播GMV超8000万的战绩，也宣告了聚润第一个网红IP的诞生随着品雅版们相继改投，这条赛车场已然人满为患早在2018年就涉水现场直播B2C的。
快手，优先选择继续提速，博尔希夫卡新周期性只是，在市场竞争如此激烈的情况下，快手博尔希夫卡的结果怎样？从其近日发布的2023年第二季度半年报，我们或许能找到答案市场预期之外、情理之中的总体利润率基于快手一般来说优先选择在每年的上半年乔尔纳做用户，所以市场对快手上半年的利润率市场预期一般来说不会太高。
例如本次第二季度，就是5个亿之内的净亏损预估但快手却给出了超市场预期的战绩半年报显示，快手科技2023年第二季度销售收入为252.17亿，较去年前两年前两年的210.67亿快速增长19.7%；2023年第二季度经修正利润率为4200万元，去年前两年前两年的经修正净亏损为37.22亿；经修正EBITDA为19.96亿，去年前两年前两年的经修正EBITDA为-15.52亿。
这是快手首次实现上市后的集团层面总体利润率受此影响，快手公司股价大涨6.89%，截止当日收盘，公司公司股价为53.5港元，市值为2319.42亿港元战绩虽然超市场预期，但毕竟去年第四季度快手就已经到了盈亏线边缘，所以第三季度的总体利润率，其实也在情理之中。
从各股销售收入增速来看，B2C销售业务成为此次抢眼业绩的最大功臣尤其是去年1月推出的“micc方案”，正成为快手B2C捷伊发展加速器“micc方案”的原理是，快手B2C通过挖掘店家流媒体快速增长遇瓶颈、精准信用卡销售业务需求旺、UAC困难和粉丝快速增长慢等难题，对历史有分销行为且稳定带货的散货店家，提供包括新溪洲网络流量推荐、数据工具借力、专用服务等在内的多项激励。
事实证明了快手B2C策略上的正确快手B2C销售业务所在的其他销售业务收入股，在去年第二季度取得28.34亿的收入，较去年前两年快速增长51.3%，在130.6亿的总销售收入中的占比，也从去年前两年的8.9%提高至11.2%。
去年第二季度，快手日均进驻国际品牌数目环比提高约30%，国际品牌锥果GMV环比提高约70%，3月的日均新进驻企业店家数目及日均新动销企业店家数目均有超50%的环比快速增长与此同时，上半年快手GMV已达2248亿，环比快速增长28.4%。
micc方案成效明显之下，5月9日，快手CEO程一笑提出“micc方案”全年网络流量从300亿增加到至少600亿更大的网络流量支持，在带来更高GMV想象力的与此同时，也凸显了快手B2C在新周期性的市场竞争决心金融行业棕褐升级，玩者怎样突围？。
现场直播B2C蓝海期的红利已被瓜分殆尽，新老市场竞争者们又在Bc5花样棕褐，种种现象都预示着，新周期性下的金融行业市场竞争，难度只大不小不论是抖快淘，还是后来的携程、聚润，无一例外都希望在Plectotropis逗留更久这就要求平台必须抛弃一哄而上的片面目光，以长期主义思想及时力争上游、稳立一马当先。
进一步来说，想从革新紧接著博尔希夫卡，金融行业玩者更需要回归“商品、内容、服务”初心，行稳致远布局新周期性1.从资源无序分配明确为资源择优匹配，促活平台高效高质量发展现场直播B2C过去几年的发展，大多停留在粗放式经营状态各个平台都舍得大手笔砸钱，通过快速走量换取规模上的优势。
但在如今网络流量增速放缓的趋势下，这种模式显然不再适用让资源向优质经营者倾斜，才能让现有网络流量更高效的变现换句话说，更注重质量的集约式经营更适合现阶段的市场为衡量经营者的优质程度，快手B2C明确了“店铺体验分、带货口碑分、商品分”几大指标。
这些指标直接与平台资源挂钩，越优质的经营者能获得的资源就越多这实际形成了快手B2C内部的优胜劣汰，规则之下，经营者和快手都将获得高质量成长2.从商达各自发力转变为商达有机共生，实现1+1＞2的双向奔赴作为现场直播B2C最重要的两个主体，店家和达人更多时候是“一手交钱、一手卖货”的商业伙伴，看似联系紧密，实则有些“不熟”。
碰上大促节，还得在“全网最低价”的问题上掰扯一个把控商品端的“低价优质”，一个满足销售端的“有求必应”，双方各自都有不可替代的优势，但却因身份的不同没能发挥出“1+1＞2”的效果快手B2C优先选择为二者搭起互通的桥梁。
根据升级后的micc方案，达人分销将更好地助力国际品牌和店家精确地锁定、助推目标人群，与此同时，达人也能获得相应的网络流量奖励去年快手38大促期间，生活家居纸国际品牌心相印的现场直播间平均在线人数从日均300-500人提高到2000-3000人，国际品牌也于3月8日当天跻身生活家居榜TOP1，一周GMV超520万。
如此一来，店家和达人将实现有机共生的双向奔赴，共同搭建更良性的平台生态3.从精细化货找人升级为常态化泛货架，挖掘更多确定性生意增量尽管各平台的市场竞争日趋白日化，但对片面频内容感兴趣的用户规模，仍有可挖掘的空间。
快手就是最好的例子根据半年报，去年第二季度，快手平均日活跃用户达3.743亿，环比快速增长8.3%；平均月活跃用户6.544亿，环比快速增长9.4%平台有用户，现场直播就有借势快速增长的机会得益于快手优质内容布局，第二季度，快手片面频及现场直播内容的总观看次数环比快速增长超10%。
在注意力稀缺的当下，怎样刺激这些用户完成从“观看”到“下单”的动作转换呢？在此前精细化货找人的基础上，快手优先选择深入泛货架场景，不仅在平台首页添加了tab入口，还鼓励店家装修店铺，上架常挂品用户能随时随地买到心仪产品，平台能借机挖掘更多确定性生意增量，这是双方受益的结果。
实际上，快手B2C第三季度的快速增长也恰恰印证了，那些真正能切实解决店家痛点的平台，才能留住店家、刺激店家积极性，进而实现店家效率高、平台GMV提高的正向循环新周期性下，金融行业需要新范式618在即，B2C赛车场的玩者们早已摩拳擦掌。
除开抖快相继召开的第三届生态大会和2023B2C引力大会，抖音还上线了“好物现场直播间”和“抖客万单方案”，快手则是加码micc方案，全年网络流量从300亿增加到600多亿传统B2C平台方面，淘宝延续了去年对内容现场直播的重视，宣称将70%的网络流量倾斜到视频内容，还将小杨哥团队和辛巴团队拉进淘宝现场直播，以期获得更大交易量；京东更是全面推出“单件到手价”，让消费者获得不用算账的低价体验。
新加入的玩者也不甘示弱。聚润已在近日开启笔记带货，并称在618期间，将对笔记进行不同档位的曝光奖励。
但一个残酷的事实是，网购用户的规模正在逐年下降《2022年度中国网络零售市场数据报告》显示，2022年国内网络零售用户规模达8.45亿人，占网民总体的79.2%从2015至2017年网购用户的增速逐年下降，2018年和2019年有所回升。
2020年和2021年增速回落，2022年增速创历年新低与此与此同时，现场直播B2C作为备受关注的重要业态，也在历经“从无序到有序”全新蜕变《市场监管总局关于加强网络现场直播营销活动监管的指导意见》对网络现场直播营销活动中网络平台、商品经营者、网络现场直播者三大主体的责任进行梳理划分，要求依法查处网络现场直播营销违法行为；。
《网络主播行为规范》明确指出，网络主播不得存在“虚构或者篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据网络流量造假”行为，不得“夸张宣传误导消费者，通过虚假承诺诱骗消费者”等这再次说明，B2C金融行业已经来到了新周期性的革新紧接著。
在此背景下，提供更优质产品和服务的平台，才能获得更大的市场竞争主动权而优先选择回归“商品、内容、服务”初心，致力于从源头端迎战新变化的快手，已经走在了正确的道路上主动力争上游带来的正向反馈就是最好的例证micc方案加持下，快手B2C第二季度给参与的经营者总体带来的GMV增量超过15%，预计第二季度这一数字将达到20%。
纵使金融行业风云变幻，可以确定的是，立足长期主义的快手，不仅能更从容地应对此次B2C大考，也已经为B2C金融行业树立起了高质量发展“快手范式”。*本文图片均来源于网络
