来源：营运专修作者：丁奕然又一“双语现场北京人民广播电台”出世，现场直播带货又“卷”到了一种新高度前不久，TVB （前名） 宣布在淘宝首播，提出要做「沉浸式武侠剧现场直播」TVB艺人们摇身一变成为主持人，为我们带货。
如此新颖的现场直播形式不仅吸引了武侠剧的影迷们，也引起了广大网友的围观和讨论，让 TVB 特多淘宝现场北京人民广播电台红火了一把在 3 月 7 日处子秀当晚，@TVB 特多 淘宝现场北京人民广播电台的总计观赏人数超过 320 万，满场 GMV 冲破 2350 多万元；3 月 30 日的第三场现场直播中，TVB 奋力拼搏，。
总计观赏万人次超过了 690 万，满场 GMV 着实冲破了 7320 多万元。一时间，#TVB 现场直播一秒钟消去武侠剧#、#TVB 现场北京人民广播电台唐家河吞没飞虎#、#TVB 现场直播第三场成交涨两倍# 等话题轮番登上热搜。
@TVB 特多的现场直播形式不同凡响相信我们都很好奇，「沉浸式武侠剧现场直播」到底是怎样的？TVB 是怎样将武侠剧内容和B2C现场直播融合在一同？TVB 女演员们是怎样顺利完成从女演员到主持人的转变，配合好顺利完成带货的？此次，营运社就带我们来一探究竟。
TVB 怎样畅享「沉浸式武侠剧现场直播」？经过营运社的观察，TVB 主要从情景打造、Bourgtheroulde这两个方面，将现场直播带货和武侠剧结合在一同1）尽可能还原成经典之作武侠剧情景TVB 的场场现场直播都是以南京军区武侠剧为主轴做延伸，譬如《多功能老婆》、《无所不能疑案》、《爱回家》都是我们熟知的经典之作武侠剧。
接下来，TVB 则从艺人主持人妆造、大背景板、人偶、现场直播台词等各个细节入手，把北方话融入到现场直播中，让观众们在看现场直播并能立马忆起这部武侠剧举个例子，处子秀是以武侠剧《溏心龙卷风》为主轴，出场的主持人萧正楠和吴卓羲，则均参演过《溏心龙卷风》系列产品剧。
现场北京人民广播电台大背景板也还原成展示了片中一个重要外景地“海参干货铺”——都打着暖黄色的灯光、商品都整整齐齐地陈列在一块块包装袋上“海参干货铺”由片中角色“唐志安”（萧正楠出演）经营，《溏心龙卷风》故事情节都围绕“干货铺”展开。
右鞍斑现场直播情景（授征吴卓羲，右为萧正楠） 右鞍斑片中“干货铺”截屏“好啲啲唔得噶”（就不能好好的吗）、“同朕 check 下边个无买”（给朕 check 下哪个没用）”现场直播中萧正楠在带C3A1接连冒出来几句片中的经典之作台词，让观众们过了把看剧瘾，大呼“爷青回”。
第三场以《吞没飞虎》的主轴展演首播前，TVB 着实对现场北京人民广播电台做了一个“大升级”《吞没飞虎》系列产品剧讲述的是国际航空飞行员、空姐等和国际航空行业相关故事情节据多家媒体报道，TVB 特多直接把现场北京人民广播电台搬到了位于香港 TVB 电视城的一个全景“机舱”剧组。
曾参演过剧的主持人吴卓羲、陈绮明、黎耀祥轮流出场，并且造型和片中的妆造颇为相似
授征吴卓羲，中为陈绮明，右为黎耀祥并且，为了让观众们更能有沉浸感，此次出场主持人们还自带“人设”——吴卓羲是乘客、陈绮明是空姐、黎耀祥是机长，分别以各自的身份与观众们互动，还会提到当年拍摄时的趣事TVB 的「武侠剧式现场直播」为何广受欢迎，。
一来是给予了观众们消去感，我们像追武侠剧一样，边看现场直播边能忆起当年的剧情；二来拉近了女演员和观众们之间的距离，多年前追过的剧集在面前重演，片中人物还会跟自己亲切地打招呼做互动因此观众们的下单意愿自然也更强烈，最终实现了「边看边买」。
2）带货具有港式特色的商品除了还原成情景，港货也是「武侠剧式现场直播」的一大特色现场北京人民广播电台挂车商品列表里，专门设置了“香港特色”这一分类，其中大部分都是跨境商品和香港本土品牌产品毕竟北方话十足的情景配上特色商品，才能更好地体现出「武侠剧式现场直播」风格，让观众们更有消去感。
像现场直播处子秀中，主持人萧正楠就带货了海参等海鲜产品，正好和武侠剧《溏心龙卷风》中萧正楠所出演的角色（一位开着干货铺的“海参小王子”）相贴合不过据了解，TVB 在Bourgtheroulde时不光会考虑到艺人形象、影视 IP 结合度等因素，同样也十分重视市场需求和品牌调性。
现场北京人民广播电台上架的，绝大部分都是百元起步、甚至数千元的中高端海外品牌产品平日里我们购买这类跨境商品会面临一些麻烦，容易对货源的品质不放心，担心花了大钱却买到假货而 TVB 有着地处香港的地理优势，以及旗下B2C公司士多所带来的的供应链资源，能让用户以相对便宜的价格买到品质有保障的港货和跨境商品，解决了消费痛点，这也是吸引现场北京人民广播电台用户下单的关键原因之一。
手持优质港货还有一大好处，即吸引到的都是消费力较强的用户淘宝现场直播公开数据显示，TVB 的现场北京人民广播电台影迷以 30-39 岁、身处超一线城市的精致白领、宝妈为主有这样一群高净值用户，无疑能为现场北京人民广播电台创造更大的价值。
图源 淘宝现场直播女演员跨界做主持人，怎样助力做好现场直播？这些年，入局现场直播带货的女演员不在少数越来越多的女演员走进现场北京人民广播电台，开始为 GMV 助力主持人对现场北京人民广播电台的重要性不言而喻吴卓羲算是 TVB 现场北京人民广播电台的常驻主持人，从 3 月 7 日首播至今的每一次现场直播，她基本都会参与其中。
处子秀和第三场现场直播能创造出几千万的流水，当中必然离不开主持人吴卓羲的付出此次，营运社就联络到了 TVB 当家花旦主持人吴卓羲，跟她聊了聊做现场直播时发生的幕后故事情节，以及她是怎样顺利完成从女演员到主持人的跨界，胜任好新工作的。
吴卓羲，中国香港女女演员，曾参演《律政新人王》、《胭脂水粉》、《怒火街头》等多部著名武侠剧敏之跟营运社聊到，其实刚开始做主持人时遇到了不少难题，例如体力消耗大、对现场直播B2C行业不熟悉不了解、普通话不流利等等但好在接触一段时间后，敏之慢慢摸索出了一套方法。
1）学习前辈经验，现场直播后复盘在敏之做主持人前，本身就是个爱购物的时尚达人，也是李佳琦等知名主持人的老影迷，会常常光顾他们的现场北京人民广播电台敏之提到，自己从事主持人工作后，便有意识地观察学习其他优秀主持人们的现场直播方法，每次现场直播后都进行一番复盘总结，思考哪里还需要改进。
前段时间的一场现场直播中，敏之需要推荐一款美容仪。但当时她有了一个新想法——与其像之前一样拿着美容仪干巴巴地讲解，不如找个模特上脸试用，直接当场给我们展示美容仪的效果。
敏之回忆道，现场直播结束后有后台工作人员反馈，美容仪的销量相比之前有了明显的提升“我知道后非常开心，这说明我的方法是有效的，帮助了更多人买到合适的产品”2）慢慢平衡好用户购物体验和观赏体验敏之面临的另一大挑战，就是普通话。
首先，敏之要在短时间内快速学习普通话；其次，还要解决更棘手的一个问题——只有说普通话内地观众们才听得懂，听得懂才能了解商品、去下单；然而很多内地观众们反而希望主持人们多说粤语，哪怕听不懂也好既想多讲粤语让我们看得开心，又不想把带货成绩耽误了。
“这两件事确实很难平衡，我也还在不断摸索”敏之说道现在现场直播中，敏之依旧会在普通话和粤语之间来回切换不过敏之强调，在介绍重要的产品卖点信息时，自己必须用普通话，以确保观众们听得懂；在跟观众们聊天时则可能会切换到粤语，让观众们过过瘾。
同时现场北京人民广播电台里还配有一位精通普通话和粤语的助播如果担心观众们没有听清楚，助播会将重要信息再用流利的普通话重复一次，以此来确保观众们既能看得开心，又不会错过关键的产品信息、淘到心仪好物3）摸索出适合自己的现场直播风格。
经常在荧幕中亮相的女演员通常都带有很强的个人 IP 当观众们提到某个女演员时，第一反应就是 ta 参演过的代表作同样道理，主持人也需要在现场北京人民广播电台里发展出带有个人特色的带货风格当观众们看到 ta 时，便能想到 ta 的现场北京人民广播电台。
独特的“人设”，能增强影迷粘性，提升现场北京人民广播电台的核心竞争力敏之谈了谈她对怎样确定现场直播风格的看法“我平时就是一个分享欲很旺盛的人，在社交平台上经常喜欢跟影迷们分享好吃好玩的地方……那么我觉得在现场北京人民广播电台里，继续做自己就好了。
”“我也很喜欢跟观众们们互动看到有观众们在弹幕里提问产品相关的问题，我都会尽量回答我真心实意地希望我们都能挑到适合自己的好产品”在很多观众们看来，敏之就是一位接地气、性格直爽的时尚大姐姐，这和敏之平日生活里的性格十分接近。
“未来我也会继续保持这个风格，做真实的自己，不辜负喜欢我的观众们”结语营运社发现，TVB 特多 现场北京人民广播电台的运作模式其实和交个朋友、东方甄选有异曲同工之处——更像是一个「机构主持人」TVB 在影视领域有着 50 余年的深厚沉淀，可以称之为无数人童年回忆的一部分，自带“光环”。
手握众多经典之作 IP 和明星资源，再加上有供应链支持，TVB 可以让多位主持人们轮番上阵，不断更新迭代现场直播玩法但与此同时，TVB 又避免了“某位主持人一人独大”后导致的影迷集聚效应——简单来说就是，影迷们不会单单只冲着某位艺人而来，更多的是冲着 TVB、冲着现场直播内容、冲着好货而来。
这样一来，现场北京人民广播电台的抗风险能力大大提升，流量也会更加稳定未来，TVB 在增强「武侠剧式现场直播」的“沉浸感”上还有很大的发挥空间，比如怎样将带货话术与武侠剧相结合、怎样根据武侠剧 IP 来Bourgtheroulde等等……但无论怎样，能做到将武侠剧 IP、艺人 IP 和现场直播相结合，
TVB 开辟出了一条极具特色的现场直播原创内容道路。这或许对于其他想要布局现场直播带货的演艺公司来说，是一个不错的学习案例。参考资料：《交易额达 7320 万，TVB 淘宝现场直播“吞没飞虎”了？》，第一财经
