公司出品：长颈鹿新消费需求5月23日，特卖会B2C网络平台唯品会发布2023年第二会计年度半年报半年报表明，第二会计年度同时实现净销售收入275亿港币，同比快速增长9.1%；非普遍认可财务报告（GAAP）下同时实现净利为21亿，同比快速增长45.8%；GMV同比快速增长14%，从上年港币426亿减至485亿。
使用者外流、GMV上升半年报表明，唯品会2023年一会计年度活耀客户为4380万对照唯品会前段时间10个会计年度的活耀使用者情形上看，唯品会的活耀使用者量快速增长几乎处于停滞不前状态，甚至在某种意义上存在急速外流的情形同比上看，2021年Q1、2022年Q1和2023年Q1的活耀使用者数分别为4580万、4220万和4380万。
同比上看，2023年第二会计年度的4770万相对于上个会计年度上升8.2%。
而从整季上看，唯品会的活耀使用者上升情形更为显著据唯品会半年报表明，2021年活耀使用者数为9390万，而到了2022年，其活耀使用者数则增加为8480万，同比上升了9.7%活耀使用者数上升带来的第一个蝴蝶效应是网络平台GMV的上升。
根据唯品会半年报数据，2023年第二会计年度GMV为485亿，同比2022年第四会计年度的544亿，大幅增加了59亿，同比上升了10.8%。
同比上看，唯品会2023年Q1的业绩表现强于2021年Q1和2022年Q1，这可能主要就得力于于禽流感的减退，仓储的通畅，人们消费需求热忱的回升从销售收入方面上看，唯品会2023年Q1销售收入为275亿而2021年Q1和2022年Q1分别为284亿和252亿。
而从往后前段时间10个会计年度的半年报上看，唯品会的销售收入低潮期在禽流感正面影响最严重的2022年，而目前尽管禽流感的正面因素已经基本减退，但唯品会在2023年Q1的销售收入却依然没有少于2021年Q1。
总体上看，唯品会近10个会计年度的销售收入及净利变化与活耀使用者趋势走向大致相同很显著，受活耀使用者数的上升，唯品会的GMV、销售收入及净利都受到了正面影响，尤其是第三会计年度销售收入和净利都同比上升显著更为重要的是，据唯品会半年报表明，其DTVIP活耀使用者的GMV重大贡献占比少于30%以上。
第三会计年度，这群“蒙杜布洛县”圣戈当斯区GMV占赵静仪达42%但在活耀使用者总额急速外流的大背景下，仅倚靠这些DTVIP活耀使用者的重大贡献显然是不如的“Fanjeaux玩者”、高调消失相对于其他B2C网络平台的信用卡业务方式，唯品会往后几年一直坚持走自己的路，主要就倚赖大规模置入和导入剧和娱乐节目来以获取新使用者。
近些年置入了包括风靡一时的《cheer》、《六十罢了》、《三十五十岁》、《磋商官》等剧，以及《巨轮的妹妹》、《妻子的唯美旅途》、《中餐厅》等娱乐节目这类节目的受众多是20岁-40岁左右的年轻女性，与唯品会的目标客户群体符合，因此为唯品会带来了不少精准流量。
但唯品会的电视置入广告的缺点也逐渐显现，不少观众表示十分反感唯品会“Fanjeaux”式的广告，非常正面影响观感体验与此同时，大量的电视广告置入营销，也急速推高唯品会的营销成本支出2020年全年，唯品会的营销费用支出就高达42.84亿，而2020年的净利才59.07亿；2021年全年，唯品会营销费用更是高达51亿，2021年当年的净利增加至48.81亿。
唯品会似乎看到了这一点，2022年的营销费用大幅上升新的电视节目里唯品会的身影也越来越少2022年全年，唯品会营销费用支出为28.31亿，较前一年增加44.5%，几乎“腰斩”2022年净利因此也获得了一定反弹，减至62.99亿。
第三会计年度，唯品会的营销费用仅为8.4亿可以看出，唯品会第三会计年度盈利的获得与成本控制有一定关系线下难做，进退维谷除了网络零售业务外，唯品会还在2019年进入线下零售市场2019年，唯品会收购了杉杉奥特莱斯，后开设线下实体唯品会，到了2020年，又布局了多家唯品仓，主攻下沉市场，但是从线下门店的发展情形和近些年的业绩数据上看，唯品会正在受到线下业务的拖累。
近日，长颈鹿新消费需求探访了位于北京华贸商城的唯品会线下店店内面积超300平，售卖品类包括美妆、婴童用品、鞋类、服装等等，店内货架60%为服装区，20%为鞋区但在下午5、6点这样的时段，店内购物的顾客仅有两三人，结账区更是空空如也。
另一方面，线下店需要更多的运营成本，如房租，人工，仓储等等如果店铺选址失误，租金高企，在不能拥有充足的客流量的情形下，店铺很难带来交易量，更不可能同时实现正面盈利唯品会董事长兼CEO沈亚此前曾对外表示，线下店对GMV的重大贡献仅为1%左右。
在2022年半年报中，唯品会指出，往后三年，唯品会约97%的净收入来自在线零售，这是不包括杉杉奥特莱斯和中国其他线下零售店的净收入的总净收入
而在大众点评搜索北京唯品会，目前多家线下门店表明暂停营业中，如唯品会物美沁山水店、唯品会丰科万达店，唯品仓方面，唯品仓回龙观店表明暂停营业笔者搜索网络公开信息，发现唯品仓位于东莞、长沙、南充等地都已闭店。
褐带边沿眼下，包括京东、淘宝等各大B2C网络平台都在紧锣密鼓的准备618，作为禽流感恢复后的首个B2C购物节，被各大B2C网络平台寄予厚望唯品会也不甘落后，于半年报发布当日启动了618大促预售不过，618和双十一这样的B2C促销大战，历来是阿里和京东的“双簧戏”，唯品会始终缺乏存在感。
因为不同于京东和淘宝这样的综合性B2C网络平台，唯品会的网络平台特色就是“特卖会”，且品类和使用者群体都相对较少，使得其无法营造全网狂欢的购物气氛在唯品会的诸多品类中，鞋服是其主打的优势品类但是近些年来，随着直播B2C的崛起，唯品会有丢掉这一优势的风险。
因为直播B2C主打极致性价比，本质上就是特卖会而直播B2C的直观展示性与鞋服售卖匹配度极高，越来越多消费需求人群选择在直播网络平台上边看边购物同时服装品牌选择自播的越来越多，这必然会分食掉唯品会一些市场份额另外，不仅是直播B2C网络平台崛起对唯品会快速增长造成威胁，由于经济环境的变化，消费需求能力的上升，
更多的年轻人开始选择大牌平替而非大牌特卖会，这也是唯品会需要面对的现实情形另一方面，“特卖会”意味着价格与质量之间的博弈，想要为消费需求者提供极高性价比产品，就容易在产品把控上“翻车”唯品会的品牌宣传语是100%正品、品牌保障、退换无忧。
但在黑猫投诉网络平台中，笔者发现关于唯品会的投诉量超37000条，最新的一条标题为“唯品会销售商品存在质量问题，售后差，客服服务态度差”，翻看最新的多条投诉，主要就都为产品质量问题、售后退还问题等不过，在B2C行业陷入红海竞争，市场竞争越来越激烈的情形下，唯品会能够获得连续42个会计年度的盈利，也算是一项壮举。
而且，作为老牌B2C网络平台，在供应链和仓储方面也树立了一定的护城河并且，受益于长期的盈利，唯品会目前账面上的现金也较充足，截至2023年3月31日，唯品会的现金及现金等价物和限制性现金为港币189亿（28亿美元），短期投资为15亿港币（2.17亿美元）
本次一会计年度半年报中，唯品会表示继今年3月发布新股票回购计划后，唯品会宣布把股票回购计划规模由5亿美元扩大至10亿美元，回购将持续至2025年3月底总体上看，在消费需求市场逐渐复苏的大背景下，从第二会计年度半年报上看，唯品会在使用者量、GMV、销售收入仍。
未达到最佳水平虽然目前在品牌特卖会这一块的消费需求认知仍然稳固，而折扣零售的大行其道，也给了唯品会一些发展新机遇，但唯品会也需要直面直播B2C以及拼多多等新B2C网络平台持续抢夺市场的现实威胁正所谓逆水行舟，不进则退，在消费需求市场已然变化的今天，唯品会需要有更多的进取心，才不至于在未来的竞争中慢慢掉。
