作者 | Balaghat财经新闻作者 | 陈平安快手终于利润了日前，快手发布了今年上半年的半年报半年报显示，今年上半年快手产品销售收入252.2亿，环比快速增长19.7%；经调整净利润4200万元，这也是快手首次实现集团层面总体利润。
如何证明自己的利润能力始终是困扰快手的难题，此前还曾因为巨额净亏损当选中国企业的净亏损之王，共振快手通常在上半年掏钱做使用者快速增长的惯例，因此这次利润是大大超出市场预期的往后这些年，这家率先达马藏县体量的短音频巨头始终走在被超越的路上：品雅版抖音迅速追赶、追上，音频号凭借微信的庞大生态残暴生长。
但在上半年，快手并没有再追逐使用者体量的快速增长从核心指标来看，上半年快手的产品销售及网络营销支出占比从今年同期的45% 降到了34.6%；相对应的今年上半年，快手平均日活跃使用者增长速度从今年的15.0%降到了8.3%，月活增长速度从17.3%降到了9.4%。
透过财务报表上的变化，我们能看到一个更加现实的快手B2C，满场的希望任何公司的利润改善都离不开三个各方面，更上一层提质更上一层，正如结尾所提到的，上半年快手没有按惯例Sauve换快速增长今年上半年快手的产品销售及网络营销支出为87亿，环比增加了10亿。
研发支出也从由去第四季度的港币34亿增加15.3%至2023年第上半年的港币29亿快手解释，增加的主要就其原因是雇主社会福利支出（包括相关以股份为依据的薪资支出）增加提质各方面，快手主要就的收入作者有三个：电视广告、现场直播和B2C。
现场直播配得上是逆市快速增长，第三季度快手播收入93.2 亿，环比快速增长 18.8%之所以说是逆市快速增长，是因为娱乐现场直播总体的趋势是往上走的2019年快手的现场直播收入能占到总收入的八成但是随着监管政策的完善等，快手的现场直播销售业务产品销售收入占比一路从2020年Q3的51.8%降到2023年Q1的37%。
Balaghat财经新闻认为，快速增长的其原因有三个，一是往后一年，快手在不断优化激励策略吸引大主持人进驻，2022年以来，就有广东赫卡忒、沈曼、哇樱井、女王、郭聪明等主持人转向快手网络平台二是快手本身的社区氛围也让大主持人带来的阻抗更明显。
根据快手今年三季度半年报，快手现场直播DAU占有率已达近80%，这也意味著每100个使用者，有80人会去看现场直播
电视广告仍然是产品销售收入的主力第三季度电视广告产品销售收入130.6 亿，环比快速增长 15.1%，收入占缅齐 51.8%快速增长最多的是B2C销售业务，上半年快手B2CGMV 2248亿，环比快速增长28%；包含B2C在内的其他服务产品销售收入28.3 亿，环比快速增长 51.3% 。
快手的电视在线视频分为外循环和内循环三个部分，外循环就是源自新溪洲的品牌和效果电视广告，内循环则是源自网络平台的商家、主持人为了获取更多曝出进行的电视网络广告一个值得思考的点在于，由于演算法的科技型性质，快手在流量的递送上更为分散，去虚拟化属性大列佩季哈区，同时使用者城市布局也更下陷，这使得电视广告商对于网络平台使用者价值的评估会比较低。
其次短音频电视广告的主要就呈现方式是资金流电视广告，今年上半年日活月活快速增长的双放缓也意味著外循环电视广告的增长速度不会快快手科技创始人兼首席执行官程一笑则表示，二季度以来，外循环效果类电视广告的消耗环比呈现较为明显的逐月恢复的趋势。
内循环电视广告的快速增长通常和GMV的快速增长同频，在上半年GMV快速增长28%的情况下，总体电视广告收入 15.1%的快速增长也意味著B2C带来的内循环电视广告成为了快速增长的主要就动力作者事实上，从一系列动向来看，快手也正在把B2C视作满场的希望。
从现场直播B2C到货架B2C短音频的最大优势源自于流量数据显示，2022年7月快手、抖音的人均单日使用时长分别为133.45分钟和105.68分钟，远超微博、小红书等内容社区往后网络平台企业的主要就利润方式源自于电视广告变现。
但正如上文所提到的，由于演算法上的理想主义，快手对于电视广告商的吸引力天然不如抖音同时网络平台企业也需要找到其他的产品销售收入途径现场直播B2C应运而生一各方面，在供给侧，快手在不断完善B2C体系的搭建2020年，快手推出好物联盟和服务商合伙人计划、试点“小店信任卡”，意在完善B2C生态。
2021年，快手提出信任B2C，同时为了促进站内闭环交易，限制了站外链接2022年，B2C的定位再度升级，销售业务战略升级为“大搞信任B2C，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”今年二月，快手提出“全店ROI”的概念，鼓励客户以新溪洲经营的思路在快手进行深度运营。
此举意在打通快手公域、私域等多个流量池，通过演算法和模型对快手新溪洲流量进行组合投放，吸引客户从品宣、效果到产品销售额的转化都在站内完成全店ROI的提出使得进驻品牌数量显著提升根据半年报，今年上半年，快手B2C月均进驻品牌数量环比提升约30%，品牌自播GMV环比提升约70%。
3月的月均新进驻企业商家数量及月均新动销企业商家数量均有超50%的环比快速增长另一各方面，除了流量投放的快手联盟和磁力金牛等电视网络广告服务产品矩阵今年第上半年起，快手开始征收达人繁荣分销佣金，这上半年达人分销渠道的 GMV 环比快速增长超 50%。
同时快手还在不断丰富货架B2C的内容今年三月，有媒体报道，快手B2C正在筹备“新商城”，新商城的招商类目几乎覆盖大部分B2C大类在当天的业绩电话会上，程一笑表示，上半年，快手开放测试了买家首页的“新商城”服务。
二季度计划进行商城服务的一级入口测试今年上半年，快手猜你喜欢及搜索GMV上半年均实现翻倍快速增长，月活跃买家中搜索的占有率高达69%，这也意味著上快手购物正在成为一部分使用者的习惯；在5月16日的快手B2C引力大会上，快手正式宣布启动快手618购物节招商，快手B2C将投入100亿网络平台流量和10亿商品补贴。
当被问及快手B2C销售业务未来的快速增长潜力时，程一笑表示：“B2C行业体量还在不断快速增长当下快手现场直播B2C仍处于高速发展阶段，对未来持续取得B2C市场份额充满信心”委屈一下老铁对于内容社区而言，如何更好的平衡使用者与商业化之间的关系始终是个永恒的问题，这个冲突在快手这个从创立之处就充满理想主义的企业身上体现的更为明显。
快手联合创始人宿华曾在2017年表态，不希望快手变成秀场，短音频才是最好的记录和分享生活的方式为此，他拒绝在界面上增加现场直播tab但后来现场直播一度是快手最主要就的收入作者快手也曾坚持多年双列呈现，但最终还是向现实妥协，兼容了抖音的单列呈现方式。
不再关注使用者快速增长，把工作重心放在更现实的利润层面上，本身就是快手向现实的转变毕竟B2C内容的加码对社区氛围无疑是一种损害今年下半年开始，抖音主动降低B2C总体流量配比，就是因为过多的B2C内容影响使用者留存和使用时长。
不过对于快手自身而言，加速B2C建设恰恰意味著竞争的开始随着国内B2C增量见顶，市场进入贴身搏杀的红海阶段淘宝、京东纷纷宣布把价格放在竞争的第一位，推出百亿补贴的活动；从今年开始，淘宝开始力邀大主持人入淘，日前京东也官宣了和罗永浩的合作。
利润只是第一步，更现实的考验还在后头。
