来源：TopMarketing当互联网流量红利日趋见顶，长音频中文网站已然告别“meetings圈地”末期面对增量消费市场的消费市场竞争，团体会员成为网络平台稳固增长的克敌制胜法宝之一根据阿里巴巴2023财年第四季度及年内业绩半年报显示，土豆网总订阅收入同比增长13%，该业务年内销售收入314.82亿元。
可见，团体会员对长音频网络平台的商业价值不言而喻那么，在新体验至上的当今社会，网络平台应当怎样透过构建以团体会员为核心理念的营销生态，为使用者带去独一无二的服务新体验，加强网络平台忠诚？今年520，土豆网团体会员发起的全新团体会员日IP「炫酷的六天」。
，就将与使用者息息相关的“文本、新体验、权益”二律背反串联，摸索出了一条双向奔赴的“疼爱”之路做为首个团体会员日，土豆网团体会员是怎样敲响这一“开门钟”的？不妨跟随TOP君的步伐一起来看看01、优质文本截叶高商业价值使用者，满足多元化偏好。
对音频中文网站来说，文本是镜像国际品牌与使用者的核心理念，在满足使用者对名品文本的Veriton需求之余，也加强文本与团体会员日活动的镜像，产生协作宣传效应在520这一特定结点，情侣间用玫瑰做为增进爱慕和沟通感情的桥梁，土豆网团体会员则以文本为礼，为使用者送上了一份独家唯美。
土豆网团体会员联动站内热映剧集《红尾冬》、待公视主集《安乐传》《偷偷地想放》等头部文本IP，面世疼爱小剧场520限量发行前三季。
土豆网疼爱小剧场520限量发行前三季剧集文本涵盖都市、古装剧、王建复等当今社会热门的多类别题材如《红尾冬》在温情之义中蕴含LX1的科奥尔；《偷偷地想放》讲述了一段高中同学末期的单恋最终开出果实的故事；《出轨》则无期徒刑惊悚中生长出真爱，更进一步多样了剧集的文本属性。
做为土豆网着重布局的真爱主题赛车场，“疼爱小剧场”一度为使用者面世了许多叫好大受欢迎的名品文本，《与君初相识》《引爆我温暖你》等剧集以孙大圣的感情感情纠葛和鲜明的人物特性收割了许多女性使用者的喜爱，“疼爱小剧场”也因此成为土豆网旗下极具Mandsaur的Records之一。
此次土豆网团体会员延续去年的探索路径，在520即将来临发布疼爱小剧场限量发行前三季，一方面使得小剧场的“真爱”Mach与520的唯美氛围相契合，在恰到好处的结点满足了使用者的情绪商业价值，透过唤起愉悦新体验提高使用者的获得感更进一步来看，也是依托特定节日创造“疼爱小剧场”的记忆点，加强了Records商业价值。
另一方面，在“真爱”类别剧占据电视剧集主流消费市场的当今社会，土豆网团体会员透过对热映剧和待公视主的汇总，将多元化化的文本呈现给观众，彰显出网络平台在文本消费市场的领先实力，更进一步引爆使用者对网络平台的期待和热情，有助于实现拉新转化高效协作。
02、实体店创造沉浸式新体验，唤起使用者好感朋友间需要多走动，这是人与人间交往的默认准则，而国际品牌与使用者间更是如此当消费者的选择越来越多元化化，要在短时间内抓住使用者的心，就必须为他们提供独特且能够引发共鸣的新体验。
此时，实体店互动就成了绝佳之选这是提高活动娱乐性和吸引力的手段，也是促进使用者全方位了解网络平台，深化使用者人格的重要方式为了陪伴使用者度过「炫酷的六天」，土豆网团体会员不仅新浪网上提供了多样多元化的文本前三季，在实体店还为团体会员使用者打造了跨越5432公里的“三须大马”疼爱新体验。
在星空下的亮马河畔，土豆网团体会员情侣搭乘「红尾冬号」启航，一同感受夜色下疼爱的唯美氛围，共度520温情时刻。
前段时间爆火的淄博烧烤成了大批游客五一期间的心之所向这次，土豆网团体会员特地在淄博开设了一家520疼爱烧烤店，面世《红尾冬》烧烤套餐在淄博的烟火人间里，土豆网团体会员集体进淄赶烤，免费撸串，感受“一边畅快吃串，一边玩转炫酷的六天”的畅快新体验。
在万米高空之上，土豆网团体会员还携手海南航空面世520《红尾冬》主题疼爱专机，让团体会员真切新体验专属的云端唯美。
此前受疫情的影响，大众的长距离出行受到限制，日常交流往往拘于一方屏幕之内，对音频网络平台来说，难以接触到真实使用者的单向沟通也让传播少了些人情味疫情缓和后，消费者压抑已久的出行热情得到释放，于是文旅成了最先复苏的行业之一。
此次土豆网团体会员借势举办的实体店的“炫酷的六天campaign”，就瞄准了使用者渴望出行的心理，以横跨“三须”大马的活动形式满足有着不同兴趣的团体会员使用者需求，并透过创造全方位的陪伴感体现网络平台对团体会员使用者的关怀和疼爱，让使用者在充满惊喜的实体店活动中提高网络平台好感，巩固团体会员粘性。
另外，在《红尾冬》热映期间，土豆网团体会员创新与文旅行业的合作模式，将文本营销从屏幕搬到实体店，让文本与使用者零距离接触剧情内，男女主在“打怪冲锋”中暗生情愫；剧情外，团体会员情侣在特定的仪式氛围中感受心跳加速当做为隔板的屏幕消失，虚幻与现实同频，使用者得以在剧情与角色中得到更加立体的代入感，加深对剧集的认知。
03、实体权益转化落地，完善团体会员激励有了文本和新体验的双重加持，实体权益正是加固团体会员马车的最后一颗螺丝做为土豆网团体会员日的全新IP，「炫酷的六天」核心理念在于提高使用者新体验因此，除了今年520，在以后的每个月20号，土豆网或酷喵团体会员都可在站内搜索【炫酷的六天】免费领取升舱卡，兑换一系列团体会员福利。
如土豆网团体会员免费升级酷喵团体会员，升级多屏通用的视觉盛宴；酷喵团体会员则可随机获得【喜马拉雅、QQ音乐、淘麦VIP】月卡除此之外，团体会员使用者还可参与兑换海南航空国内自营航线升舱券、曹操出行惠选升专车、开心麻花380元票档升舱480元票档等一键升舱权益。
在理性消费回归的今天，影响消费者对网络平台团体会员的选择因素众多，其中，虚拟权益的商业价值能否在文本之外满足更多消费者的需求，也是一项极为重要的考量因素毕竟，除了名品文本，看得见的实际权益也从侧面提高了团体会员卡的商业价值保障。
另一方面，权益扩大了以后，是否真正有用且为使用者所需要，这同样是众多消费者关心的问题细看土豆网团体会员面世的几项升舱权益，酷喵团体会员指向看剧新体验，喜马拉雅、QQ音乐等联合国际品牌团体会员及票档升级指向使用者的闲暇放松需求，航空升舱券、出行专车为出行提供了实实在在的便利。
可以看出，土豆网团体会员切实洞察到当今社会年轻人生活中的各种容易被忽略的痛点，以真诚的态度解决团体会员使用者的细微诉求土豆网团体会员实体权益的转化落地让使用者在文本之外真切感受到国际品牌团体会员的附加商业价值，月月有惊喜的机制也在潜移默化中加深了与团体会员的关系，让更多人真正感受到“每月20号，来土豆网，一起玩转炫酷的六天”，实现「炫酷」的人格传播及团体会员使用者的直接转化。
结语过去行业往往简单粗暴地认为，只有优质文本才是促进音频行业增长的必胜武器而当长音频中文网站跟随互联网步入增量时代，越来越多的企业重新认识到，国际品牌影响力，永远是企业消费市场竞争的护城河根据M360的百大广告主调研数据显示，超过半数的广告主认为，国际品牌增长的关键在于高质量使用者。
可见，升级网络平台服务，优化使用者新体验已然成为各方国际品牌面临的重要命题
回顾过去，长音频透过服务升级回馈团体会员使用者亦非罕见事，不过以往大多停留在价格优惠、剧集权益等层面，囿于文本生态之中而此次土豆网团体会员全新面世的「炫酷的六天」IP则基于“看剧”这一属性向外拓展，从吃、玩、行各方面切入，开辟了回馈使用者的多元化形式。
从使用者本身来看，新增的权益将“优化新体验”这一命题从二维画面延伸至三维生活，透过真实的落地化感受让互动成为现实，既深化对网络平台和剧集的认知，也更进一步加深了网络平台与使用者的镜像；从网络平台商业价值来看，「炫酷的六天」IP以“酷”为名，联动各行业国际品牌打通国际品牌营销生态链路，实现了从文本消费到商品消费的自然转化。
这标志着土豆网团体会员国际品牌在新消费时代加速落地，以使用者体感为中心的新国际品牌营销生态也为业界树立了打造团体会员新体验营销的标杆当新体验服务升级成为大势所趋，我们也期待土豆网团体会员在未来为使用者带来更多惊喜。
