来源：深响作者：荔景登岸，已经成为我国民营企业寻找新增长曲线的必选项我们见证了近年的跨境淘金，消费电子、卫浴家具等诸多产品种类在国外消费市场的快速拓展，认识了proud创新、致欧卫浴那些在国外一炮而红的我国国际品牌国外消费市场机会多，早已成了一致意见。
不过，也正是因为这份一致意见，让登岸的市场竞争变得更激烈，我国登岸民营企业「国际规模化」被加速提上日程许多亚洲地区民营企业已经意识到，唯有打造出国际品牌，才能摆脱低价市场竞争的泥淖，从简单的“蒙杜布洛县”，升级为一种更具持续性和延展性的盈利模式，掌握主动性。
道理都好懂，但该怎么做？「国际品牌」需要和顾客产生深度相连，需要更系统化的网络营销思路即使是在亚洲地区自然环境，打造出国际品牌都是个坏事，更何况是在孤身一人、文化差别巨大的国外消费市场？困扰登岸民营企业的问题有很多，他们可能缺乏国际规模化思路和空间规划、不熟识国外网络营销自然环境、没有相应的人才支持。
此外，媒介多元化叠加文本化浪潮对网络营销本体论的改造，更是给登岸民营企业增添了一系列捷伊考验国际品牌很难独自完成所有事情如果能有一个Caura，介绍国外网络营销的趋势变化，具有深厚的国外顾客洞悉，更具有从创意、投放以及效用监测其中的全方位软件系统提供更多潜能，一定能让登岸效率四两拨千斤。
「深响」近期关注到，Amazon我国副总裁、Amazon广告亚太顾客管理负责人杨彤在出席Campaign360活动时就提到，“Amazon广告致力于不断改进国际品牌和顾客相连的方式，提高顾客新体验并为国际品牌缔造商业价值”，并特别强调了“第三方广告主洞悉”、“全平台的广告商品”、“领先的效用衡量软件系统”等对于国际品牌制定网络营销思路、驱动产品销售转化、推动国际品牌增长的商业价值。
怎样认知杨彤表态中的关键概念？Amazon广告的优势怎样体现？在梳理Amazon广告的潜能和合作案例后，「深响」找到了不少有创新性的逻辑和实践登岸风浪大，谁能「护航舰」说起Amazon，大多数人都不会陌生这个全球互联网巨头拥有数千万活跃使用者账户，其中包括超过2亿Prime会员使用者，旗下有Amazon购物商城，以及包含Prime Video、Freevee、Twitch、Amazon Music其中的各种文本娱乐服务项目，那些服务项目覆盖了不同的国家和地区，缔造和呈现了众多深受当地顾客欢迎的优质文本。
比如Prime Video在美国播映的《周四美式足球之夜》（Thursday Night Football）、在日本播映的摔跤比赛Live Boxing on Prime、在英国播映的曼联足球联赛Premier League on Prime，那些极具影响力和叶黄杨的栏目，提供更多了多样的提高国际品牌名气、获取新顾客的平台。
大体量的使用者基础和多样的服务项目场景，让Amazon广告能够为国际品牌提供更多独有的第三方广告主洞悉。
这在当下的数字网络营销自然环境下相当宝贵熟识数字网络营销的专业人士都知道，随着隐私保护的强化，Cookies在个人化广告中的使用式微，行业进入Cookie-less时代此景下，国际品牌采用第三方数据洞悉，是认知顾客行为、提高网络营销成效的必要举措。
精确洞悉将增添可观的商业机会据「深响」介绍，在美国消费市场，尚佰国泰借助Amazon的消费市场洞悉和Amazon商业机会探测器，洞悉到了“到校季”期间双人款式文具搜索和产品销售将迅速抬升为此，尚佰国泰定制开发了符合需求的商品，配合商品推展、国际品牌推展视频和在线视频电视广告等商品，实现国际品牌名气和商品销量的双向提高。
此处提到的商品推展、国际品牌推展视频和在线视频电视广告，是Amazon多元广告商品的组成部分区别于“蒙杜布洛县”模式，打造出国际品牌是一个精细的工程，需要商家做好曝光引流、在顾客的“认知-考虑-购买”链路上有所布局，并找到提高使用者国际品牌参与度的方式，只有这样才能触及人心，建立信任。
如此工程必须要有有的放矢的思路，而思路又需要多元的广告商品作为支撑。Amazon广告旗下的广告商品涉及站内和站外，线上和线下，多种文本载体、以及观看、搜索等多种场景，为商家的国际品牌网络营销工程提供更多了全面支撑。
得到工具支持的同时，商家关注的另一个问题是广告成效和效用衡量常常有观点调侃投放是“玄学”，但伴随机器学习模型等技术的发展，科学地进行计划管理、衡量和优化数字网络营销已经成为现实在这方面，Amazon广告也有多样的积累和应用。
以AmazonDSP为例，近期AmazonDSP发布了一项重要更新，通过运用更加先进的机器学习模型，优化广告活动的自动控制系统，增强广告竞价和投放规划潜能，AmazonDSP将进一步帮助广告主触达之前无法触达的相关广告主，应对第三方Cookies淘汰对个人化网络营销的影响。
此外，Amazon网络营销云（AMC）可以提高广告主定位、广告投放、衡量评估等方面的准确性。Amazon引流洞悉、国际品牌指标、全平台指标也会在不同场景、不同平台对商品、顾客行为、网络营销活动实现有效监测。
“第三方广告主洞悉”、“多元的广告商品”、“领先的效用衡量软件系统”，三种方向的商品和潜能，共同构成了Amazon广告的“完整、多元、准确”特点而这意味着，国际品牌利用Amazon广告的方式也是灵活多样的不同阶段，不同痛点，面向不同区域消费市场的国际品牌，都可以利用Amazon广告的潜能，找到突破口。
用好新工具，拥抱新趋势目前，已有诸多国际品牌利用Amazon广告获得增长在梳理国际品牌实践时，「深响」关注到，成功获得增长的国际品牌，无不是找到了在当下的行业自然环境里巧妙利用Amazon广告潜能的方式，而那些方式具有相当的参考商业价值。
我们不妨把“当下的行业自然环境”具体化：从浏览、观看、搜索到购买，今天欧美消费市场的顾客可以在同一天通过20多个不同的媒介平台与国际品牌互动无论是介绍一件商品，还是成为一个国际品牌的拥趸，顾客更容易被文本打动其中，视频和直播又是当前最受使用者关注的文本形式。
数据显示，自2020年以来，在线视频在美国整体电视观看时长中的份额增长超过了100%，在线视频改变了文本制作、分发和观看的流程，也重构了国际品牌与顾客对话的方式73%的顾客表示，他们更喜欢通过视频广告来介绍商品和服务项目，88%的顾客曾因视频广告购买过商品。
Amazon广告亚太大顾客负责人刘天奕曾表示，“在注意力经济时代，视频在全球范围内已经成为塑造国际品牌形象、传递国际品牌商业价值的重要手段之一”对此，Amazon广告给出的解法是，为登岸国际品牌准备全方位的视频广告方案，帮助国际品牌用顾客更易接受的方式与顾客建立相连和互动，提高国际品牌认知。
如上文所述，Amazon拥有包括购物、视频在线视频、音乐等多种服务项目，国际品牌可以在Amazon商城做视频推展，在Prime Video、Twitch、Freevee上和热门视频文本共同展示，或是利用Amazon直播实时相连顾客。
在这个过程中，以在线视频电视广告（Streaming TV ads, STV）、在线视频广告（Online Video Ads, OLV）为代表的广告商品，共同为国际品牌搭建起了一站式视频网络营销的可能性。
主播向粉丝展示商品实际应用中，通过对Amazon广告商品矩阵的利用，净水器国际品牌伊可普科技成功推动其自有国际品牌Waterdrop成为Amazon北美站点高端净水器的头部国际品牌在2022年的Prime会员日上，伊可普科技借助国际品牌旗舰店专属页面、AmazonDSP及Fire平板电脑多媒体广告、Amazon Live等多元平台，销量实现翻倍式的增长，国际品牌理念也得到进一步传递。
致欧卫浴同样是率先拥抱视频化媒介变革趋势的范例通过收集真实使用者创作的视频素材，致欧科技利用国际品牌视频传递更有温度的国际品牌故事，同时还利用“人宠齐上阵”的创意呈现和实时的使用者互动，在去年6月以及之后的一段时间内，实现了直播产品销售额的飞速增长。
值得一提的是，许多商家的强项是“货”和供应链，对于文本创作并不熟识在这方面，Amazon广告提供更多了海量的创意素材，免费的创意工具供国际品牌使用，同时还提供更多了“学习在线”、视频创意训练营等培训和课程，帮助国际品牌提高创意网络营销技能。
相比文本创意生产这样的“专业潜能”，怎样有思路地利用视频广告商品则是一项系统性考验一场全方位的整合网络营销活动，涉及线上国际品牌打造出、线下实体店展示、站内站外投放、网络红人联动，需要有节奏的策划、跨时区沟通，来自专业团队的支持必不可少。
在“人”的维度，Amazon广告以本地化团队的形式，为我国民营企业提供更多支持2022年，来自浙江的羽绒服国际品牌Orolay与Amazon时尚项目The Drop、Amazon广告团队紧密协作，制定了一个横跨四个月，涵盖站内到站外、线上到线下的整合网络营销方案。
具体而言，Orolay在Instagram合作网络红人，在Amazon商城内通过国际品牌旗舰店、国际品牌推展、Amazon直播等讲述国际品牌故事，借助Amazon提供更多的在线视频电视广告、Amazon实体店Amazon Style提高国际品牌认知。
整个过程中，熟识美国消费市场网络营销自然环境的Amazon广告团队起到了关键的“桥梁”作用，帮助Orolay跨越语言、文化的障碍，顺畅推进合作在Amazon广告团队的支持下，这场创捷伊整合网络营销深入了从“种草”到转化全链路，文本和商城多场景、站内站外多平台，为Orolay换来了可观的销量增长。
Orolay与网络红人在Amazon直播中进行合作如同“登岸”所描述的现实场景那样，跨境电商近年经历了许多变化，有潮起也有潮落变化确实增添了挑战，但也增添了捷伊增长空间，关键是找到合适的方式去拥抱变化这有赖于国际品牌和平台的“共创”。
如今，Amazon广告在洞悉、商品、技术上持续创新，并不断完善本地化团队，那些潜能都将为登岸国际品牌注入确定性捷伊浪潮才刚掀起，机会属于那些有勇气前行，率先拥抱变化的国际品牌
