来源：新榜3月30日，陈绮明走近“TVB特多”淘宝现场北京人民广播电台，开启了自己的首场现场直播初次现场直播，虽然心里很紧张，但陈绮明也要努力保持很淡然的模样穿着空中小姐制服，她默默地将网友带进到经典武侠剧《吞没飞虎》的故事情节中，默默地详细如是说商品的品质、价格等细节。
最后，陈绮明和吴卓羲、黎耀祥接力赛现场直播12半小时，累计带货7320万元，#TVB现场直播唐家河吞没飞虎#等话题登上博客热搜，“TVB特多”的第三场淘宝现场直播也开始加速出圈自3月1日宣布入淘以来，凭借着武侠剧式现场直播、全歌星主持人，TVB现场直播成为现场直播B2C行业最受关注的事件之一。
5月26日，吴卓羲、傅嘉莉、张家辉等TVB歌星相继走近“TVB特多”现场北京人民广播电台，增添主题为《鉴证领航》的带货现场直播，最后观看万人次超400万这也是TVB入淘后的618揭幕战，据了解，本次618，“TVB特多”会在淘宝进行6场现场直播。
这次618，TVB的现场直播成绩能更上层楼吗？借助庞大的歌星资源，TVB能构筑起两个前所未有的歌星主持人团吗？凭借着强大的文本制作能力，TVB可为越发拳法的现场北京人民广播电台增添一些文本创新吗？打通文本全产业链的TVB会成为捷伊现场直播B2C巨头吗？
最近，新榜杂志社独家对话TVB资深歌星、后辈主持人陈绮明，希望借由她的视点，来谈谈TVB做现场直播这件事01、TVB入淘，歌星转变身分做主持人对陈绮明来说，带货主持人是一份需要重新适应学习的新工作自2000年入行，陈绮明曾相继参演过《鉴证领航》《宫心计》等数部。
炙手可热电视剧集，现在，她则以半驻华的状况，多次以主持人身分参予到“TVB特多”的现场直播中陈绮明如是说，现场直播预备阶段，TVB会提早一两个主日给到歌星现场直播时间表，提早3天让歌星主持人空出时间对现场直播商品自助餐试玩，和团队一起排练、reputation。
“我首场现场直播的预备资料起码有几十页，四五厘米厚毕竟你是主持人，不是来宾，人家看的就是你”
陈绮明回忆，首场现场直播她自始至终讲了6个半小时，没时间吃小东西，无暇去浴室，但整座人都处在两个很兴奋的状况等晚上回到家躺在床上，感觉整座人都不能动的模样“因为消耗了太多精力，此场现场直播时精神都要非常集中，很多小东西都要畏惧，差不多到天亮的时候才睡着。
但我觉得，能把这场现场直播顺利做下来，对自己已经是两个很大的鼓励了”其实，不论是对陈绮明还是TVB，现场直播带货都不算陌生早在去年4月，TVB就在抖音相继布局了“TVB特多（茶餐厅征选）”“TVB特多（香港苞藓）”“TVB特多（可口征选）”等现场北京人民广播电台，并积累了超120万影迷。
陈绮明则早在2021年就参予过TVB歌星销售类电视娱乐节目《特多》的演唱，并拿到了第三季的冠军“这几年我也有看主持人们是怎么现场直播带货的我感觉不同平台有不同的节奏和形式，比如抖音的过品节奏会很快，淘宝相对综合一些，小红书分享形式更加多元一些”，陈绮明分析。
“之前我就知道现场直播带货挺辛苦的，一些主持人现场直播前需要亲自去选品，和客户谈判，现场直播时还要一直保持体力和兴奋感，等我自己现场直播完，就对现场直播的辛苦程度有了更深的了解”陈绮明觉得，TVB的现场北京人民广播电台就在香港，更符合她的需求。
据了解，确定武侠剧式现场直播风格后，TVB的现场北京人民广播电台主要放在了电视广播城，方便还原TVB经典电视剧集中的一些场景，有时候还可以直接借用相关剧组的道具、置景。对部分歌星来说，参予现场直播像之前上班拍戏一样方便。
陈绮明提到，在TVB现场直播，选品、现场直播策划等都是团队提早预备好的，歌星主持人只需要给一些意见就行，所以不用太辛苦“如果像全职主持人一样一周播两三次，再加上预备的时间，其实是没有休息时间的”据了解，TVB的现场直播团队由TVB员工和内地专业现场直播团队组成，其中摄影摄像等岗位由TVB团队负责，现场直播场控等则由内地团队负责。
“现场直播策划团队确定好方案后，就会来和我们沟通现场直播故事情节的呈现”陈绮明举例，在5月12日的一场现场直播中，她就特意沟通调整现场直播时的站位，换上睡衣，带上头箍，想营造一种可爱、居家的感觉“当时现场直播团队希望将场景设计得高级一点，但我建议现场直播场景可以亲切感多一些，就好像在和闺蜜分享一样，温馨一点。
最后大家聊完，感觉也不错”陈绮明说，TVB的淘宝现场北京人民广播电台不是“123，讲价格、上链接”的那种现场直播，节奏没那么快，会带点故事情节，带点回忆感，这更能把她演员的优势发挥出来“用歌星的身分去现场直播跟只是主持人还不太一样，节奏稍微慢一点，才会有时间去分享，我很希望从两个用户的角度把用过的感觉分享给大家。
有的商品我是真的家里一直在用，所以能说出来它的优点”除了现场直播团队和歌星主持人外，现场北京人民广播电台网友也会加入到文本的创作中TVBC总裁彭明晔曾在公开采访时表示，TVB现场直播团队会根据多平台数据研究TVB受众的兴趣点和关注点，以此来决定现场北京人民广播电台的文本策划和现场直播场景，后续还考虑直接在现场直播时让用户参予决策，决定现场直播文本。
选品方面，“TVB特多”主要分两部分，一部分是香港特产，一部分是跨境美妆陈绮明说：“我们现场北京人民广播电台的香港特产大家都很喜欢，一如是说就知道，因为现场直播选品团队之前特意做了功课，挑选了来香港旅游的内地用户最常买的商品，比如曲奇饼干、白花油等。
至于美妆护肤品，价格好，还都是大品牌”
据了解，2021年，TVB斥巨资收购香港B2C平台士多，士多平台上拥有1000多个香港本土和香港制造的品牌，香港自贸港的优势也让“TVB特多”在跨境商品上拥有天然优势彭明晔曾表示：“B2C现场直播，我们属于较晚入局者，但我们有信心通过‘文本+现场直播’赋能于B2C的方式，为用户增添更多质优价廉的商品。
”02、歌星和TVB，都需要现场直播带货“我觉得演员是两个比较被动的职业，好角色坏角色你是没得挑的”谈及新角色的转换，陈绮明表示，相比做演员，做KOL、主持人反而会更有主动性在她看来，20年前歌星可以是两个纯粹的歌星，专心拍戏，但现在新媒体发展太快了，歌星也需要跟着时代发展。
“我现在起码要兼顾5个社交平台，要努力去经营自己的社交账号”在做主持人之前，早已身兼KOL身分的陈绮明不论是在香港还是出差去其他城市，都会花费大量时间拍摄图片、视频等素材“这些已经深入到我的生活中了以前旅行就是旅行，拍照片是为了给自己看，但现在旅行多了两个目的，就是分享给大家看。
”这些拍摄工作让陈绮明早早适应了分享者的角色，也让她初做主持人就能自然地将一些好物分享给网友
陈绮明认为，做歌星不能原地踏步，还是要去尝试不一样的领域做KOL、主持人也可以反过来增加曝光，有助于演艺事业的发展“如果你赶不上就会停留在原地，但很多小东西是会一直往前走的”与陈绮明同样需要跟上时代的还有TVB。
有观点认为，TVB最有价值的资产是《溏心风暴》《吞没飞虎》等武侠剧IP，超过45000半小时的版权资源，以及几十位签约歌星现场直播带货，则被认为是撬动这些资源的有效方式之一TVB高层也看到了现场直播带货的机会3月29日，“TVB特多”第三场现场直播前一天，TVB在香港举办媒体见面会，包括TVB行政主席许涛、总经理（节目文本营运）曾志伟，TVBC总裁彭明晔、供应链业务负责人周融等悉数到场。
淘宝现场直播官方数据显示，“TVB特多”影迷中30-39岁人群占比80%，女性用户占比90%，且以广东、浙江、上海一二线为主。这是一群极具购买力的用户，也是“TVB特多”商业价值的根基。
据了解，今年TVB在淘宝至少会做48场全歌星现场直播，最近，TVB歌星还开始为淘宝现场直播加强普通话的培训03、现场直播B2C下半场，TVB能成为现场直播新巨头吗？现场直播B2C下半场，竞争越发激烈有歌星一场现场直播轻松破亿，但有歌星曾参演数部爆款电视剧集，现场直播也非常勤奋，却90天累计带货不足百万；有公司一年现场直播GMV600亿元，但也有数不尽的公司破产倒闭、悄然退场。
某歌星近90天抖音现场直播带货成绩图源：新抖歌星做主持人，并不全是优势，至少歌星本人需要补上现场直播B2C的专业课，重新思考主持人这个新职业“未来希望能更多参予到选品工作中”几次现场直播下来，陈绮明觉得自己还有很多小东西要学习，一方面，她觉得只有真正参予到选品中，在现场直播时说的小东西才能更有说服力；另一方面，她也希望能尽快学会控制说话方式，因为现场直播时需要不停说话，对嗓音有点伤害。
在她看来，自己现在仍然只是两个后辈主持人，很多小东西才刚刚开始，需要和团队一起不断复盘、逐渐磨合，对现场直播B2C有更多了解“我暂时还不考虑开设个人现场北京人民广播电台，因为还要组建自己的团队，要顾及的小东西太多，现在更重要的还是先做好主持人工作。
”现场直播技能之外，演艺、现场直播工作的平衡也是需要面临的问题，比如部分歌星已经事实上放弃演艺事业，转型成为全职现场直播对此，陈绮明表示，演戏仍是第一位，现场直播可以在不拍戏的时候进行至于主持人的高频曝光会不会削弱演员的神秘感，影响演艺事业，陈绮明认为，现在歌星多一份亲切感会更受影迷喜欢。
因为年代不一样了，影迷的心态也更加开放“我觉得自己舒服就好，工作多元化也是一件好事”对TVB来说，挑战则更为复杂现场直播初期，通过不断加码歌星，持续挖掘武侠剧IP，TVB大概率能取得不错的成绩，但常态化运营之后呢？TVB不能只有歌星牌、武侠剧牌。
新榜杂志社认为，TVB现场直播真正的挑战在于，能否充分利用前期流量，完成现场直播文本的全面升级和创新去年，东方征选用文化现场直播证明了，现场直播文本的创新是能增添巨大红利的而在故事情节现场直播这个赛道，沉浸式场景的构筑、趣味性故事的讲述以及文本和蒙杜布洛县的结合，这些难题让业内始终没有出现足够成功的探索者。
已知，TVB拥有丰富的制作、拍摄经验以及现成的武侠剧场景，再加上庞大的歌星资源，至少在资源禀赋上，TVB是最有可能填补故事情节现场直播赛道空白的公司之一彭明晔也认为，通过歌星呈现更多的优秀文本，这是TVB的特长，也是差异点。
值得注意的是，从商业角度，对歌星资源极强的调动能力是TVB的一大优势，但在内地，往往是主持人优先、歌星优先这种差异下的碰撞对TVB来说会是不小的挑战TVB不仅需要在合作方式上做出适应现场直播行业的调整，在文本上也需要探索如何充分发挥歌星价值。
近几年的行业发展证明，除了薅一波流量就跑的，大部分取得成就的歌星主持人都探索出了一条适合自身的现场直播玩法，以今年爆红小红书的董洁为例，通过把个人气质和垂直品类进行深度结合，董洁用一种温温柔柔的现场直播方式卖爆了一大批高价小众品牌，成为2023年第两个出圈的歌星主持人。
观察目前“TVB特多”的武侠剧式现场直播，虽然通过粤语现场直播、港星主持人、武侠剧场景打出了差异化，但在文本、B2C的结合上，仍有不小提升空间，缺少类似董宇辉讲课，李佳琦OMG那样的出圈现场直播标签。
得益于香港电影、电视剧的巨大影响力，港风、港味已经成为华人重要的文化记忆如果能把这一点打透，至少能帮TVB现场直播塑造最独特的辨识度文本之外，供应链和团队同样是关键TVB最强的是文本，但现场直播B2C的根基是B2C。
参考国内的头部现场直播B2C公司，有的在打造超级供应链，比如据辛选发布的《2022年消费者服务升级年度报告》显示，截至2022年9月，辛选智能云仓物流供应链网络触达663个城市，订单发货配送覆盖全中国99%的区域；有的在布局自营工厂，比如今年东方征选已经开始在河南焦作扩建自营烤肠工厂。
如果以头部现场直播B2C公司为目标，供应链是TVB现场直播一定要补上的一门课团队方面，两地人才的融合会是TVB打出差异化的关键故事情节现场直播的概念不新鲜，但一直没有真正意义上成功的案例，就是因为很难将文本和B2C结合好，TVB强大的文本人才储备，再加上内地的专业现场直播B2C团队，或许有希望解决这个问题。
彭明晔曾提到，TVB有足够的文本生产力、供应链资源、歌星资源等优势，来匹配内地现场直播B2C下半场的需求现在，618大战已经正式打响，以陈绮明为代表的TVB歌星主持人们能否在这场战役中加速进化？TVB能否把自己的优势充分发挥出来，。
成为捷伊现场直播B2C巨头？618会是两个很好的观察节点。
