来源：TopMarketing前几天，澳门上流社会梁茵的这场聚润现场直播带货，让现场直播B2C这条已经日渐衰退的路再次显现出生机。
首度现场直播GMV达5000万+，现场直播关注度超6亿，可以说是初次现场直播非常厉害的业绩而聚润上因现场直播再次进入到大众视野的女星不止梁茵一个，还有“懂日常生活”的章子怡从章子怡在聚润上首度现场直播到梁茵的6亿+关注度，不过半年时间，聚润的商品化却已经更上层楼了。
那么梁茵为什么能大火？聚润在这场现场直播战役中做对了什么？如果你问现场直播带货的尽头在哪里，TOP君会说：就在梁茵的现场直播里01、梁茵和章子怡，为什么特别？我们先说说为什么这两个许久没有大范围曝光的名人现场直播带货，能让大家如此钟爱并推崇。
先从梁茵说起，澳门富翁贫农让她积累了独有的审美和风尚品位，婚姻完结后她又凭借多年来的经验和力行精神自主创业，给杂志写诗、创办买手店，获得众位富翁太太的钟爱这些心路历程塑造了现如今梁茵身上的条码：风尚、力行、文采斐然。
这三点是属于她的个人魅力，也是热闹非凡的现场直播KMH大汉一般的存在在梁茵的现场直播中，她介绍腮红盘时以1481年Juzennecourt布季夫创作的名作《春》传授Anastasia的腮红盘将商品和艺术链接在一起，不仅让屏幕外的观众们有了更具氛围的观看体验，也赋予了商品独有的情感价值。
梁茵现场直播截屏现场直播完结时，梁茵的该文也让许多女生感到恐惧，甚至被这一段结语所激励到。而该文也透露出梁茵本人的价值观，展毛的效果，也让现场直播变得疗愈。
梁茵现场直播结语摘录而在章子怡“董日常生活的现场北京人民广播电台”这个名字就能看出其日常生活化的设定，温柔细腻的传授艺术风格、全面的细节传授、不“劝买”的现场直播节奏，让许多观众们对这样的“岁月深居式现场直播”好感减半。
章子怡现场直播电影海报不急不徐、暗喻是这两位名星超模的现场直播艺术风格，独有的气势和笑嘻嘻的传授，让蒙杜布洛县这件事不再胆怯，反而变为了这场具有视觉质感的“闲谈”02、改投现场直播，网络平台扶持出奇迹聚润作为现场直播网络平台，对主持人的选择可谓是独树一格，而背后的策略也成绩斐然。
据悉，今年3月聚润提升现场直播销售业务为分立职能部门，统一管理现场直播内容与现场直播B2C等销售业务，下注现场直播B2C。而聚润之前的组织构架，先是B2C职能部门分立、吸引商家进驻，再变为B2C职能部门并入社区职能部门，最后变为现如今的格局。
消息来源：《晚点 LatePost》对现场直播B2C的重视，于KOL而言是机遇，对网络平台本身来说则是多方资源的投入今年3月，聚润“B2C现场直播 风尚合伙人大会”上，宣布推出“风尚星火计划”，为主持人提供百亿流量扶持、海量选品货盘、全链路营销工具以及助力主持人成长的服务。
聚润“风尚星火计划”从聚润官方账号“现场直播薯”的发布内容来看，继章子怡之后，聚润还邀请了张俪、董璇、张静初等商业活动中的出现机率较小的女星，以及近两年因运动跳操而翻红的王婉霏vivi进行现场直播带货其中，张静初首度现场直播带货战绩优异，以“人文氛围感”引起观众们强烈共鸣，观看人次超80万，成交单量超1万单。
聚润发布的数据显示，最近一年聚润B2C现场直播主持人数量同比增长337%，网络平台现场直播场次同比增长了214%对于新改投的聚润来说，这样的数据增长已是相当不错的成绩而年初章子怡现场直播的爆火，则让聚润找到了现场直播B2C的流量密码：真诚。
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03、KOS重回赛道，人货场高度统一现在网友常常说：真诚是唯一必杀技在B2C现场直播中同样如此，但此处的“真诚”不仅是主持人态度，更是让消费者感受到被认真对待：选品更加实用而不是华而不实的花把式、现场直播氛围不是震破耳膜而是分享。
这几位名星主持人也都是如此，用温言细语分享自己对选品的使用感受章子怡的现场直播金句“喜欢，也可以再耐心等等”，正是消费者感觉到被认真对待的最佳例子我们复盘一下聚润今年邀请进驻的主持人，可以发现，各主持人都有自己的代表特征。
女星带货针对女性消费者的消费需求，也有着不同的人物设定，章子怡日常生活化，主打舒适风尚单品和实用家居好物；张静初独身女性主讲精神世界，分享书籍，带货运动品牌；梁茵贵妇人设不倒，在护肤和美妆品类拔得头筹可以说，聚润的现场直播不同于其他B2C网络平台分散的品类，而是聚焦于“以人带货”，实现人货场的高度统一。
这样的主持人特色，是B2C现场直播赛道由KOL到KOS的升级回顾以前的现场直播带货，李佳琦作为淘系“口红一哥”成为美妆品类的首选主持人，薇雅曾靠低价杀出重围稳坐淘系一姐后来居上的东方甄选因上课般的现场直播氛围吸引消费者观看，一度被称为“现场直播带货的尽头”。
但现如今聚润让现场直播B2C更上层楼：主打真实，用主持人的专业垂类知识储备向观众们真诚地传递商品的核心卖点
传统KOL的商业气息浓厚，有时会因过于聒噪的现场直播氛围使人望而却步；东方甄选的出现让消费者感受到一股大汉，但最终逃脱不了选品与现场直播场的割裂感……这些都是传统KOL发展到一定程度时会遇到的困境但聚润的主持人升级为KOS就很好地解决了这一点：。
人，有贴近现实的身份；货，为精心挑选后的精品；场，是令人安心的居家氛围人货场的高度统一达成了KOS在消费者心中的可信任度，让消费者获得良好的消费体验，感受到现场直播中的人文温度和情感价值，最终也就提高了这场现场直播的GMV。
梁茵不是因为网络平台而成为梁茵，而是她本就是她自己，人格魅力和专业人设才是聚润现场直播KMH吸引粉丝的第一要义她们不再是单纯的“买它”，而是慢条斯理地在镜头前分享日常生活，如同认识很久的老友，坐下与你聊聊最近的爱用好物，感叹人生的跌宕起伏。
在其他网络平台现场直播关注度日渐低迷的当下，KOL升级为KOS，让消费者们重新收获了蹲点看现场直播的快乐不仅让聚润获得了商品化的又一个可行道路，也让品牌寻求到了能与消费者更好地沟通的桥梁聚润也许找到了最适合自己的现场直播B2C差异化，但在激烈内卷瞬息万变的B2C江湖能走多远，还需要用长远的眼光去评判。
