作者 | 齐希 公司出品 | 分销商业财经 在该位写手于SNS网络平台上发起的“通心面APP”发问中，获得8.7万最高赞的回答就是“拼多多”不少网友坦言，对拼多多网络平台的感观经历了从一开始“没错”到最后“有赖于”的180度通心面大转变。
图源：聚润5月26日，拼多多集团发布了截止3月31日的2023年第上半年业绩市场预期，半年报统计数据所呈现的华丽总体表现也令投资人备感“通心面”半年报显示，拼多多上半年同时实现销售收入376.4亿，环比快速增长58.2%，高于在此之前市场预期的36%。
非克莱斯勒公司财务报告下，拼多多Non-GAAP净利为101.264亿，环比快速增长141%
图源：拼多多2023年Q1半年报绩后，拼多多公司股价也随之上涨，盘中公司股价大涨近19%。截止截稿日，拼多多（纳斯达克：PDD）新一代公司股价为71.42美元/股，市值为948.88亿美元。
图源：exile在网络企业拼命提高效率以“求稳”之际，拼多多开始在销售收入及利润快速增长速度总体表现上展示出领先优势至于为何拼多多能够在半年报业绩市场预期和使用者体验上的乘风破浪逆转，并喜提“通心面”产品的第四位位置？从其新一代半年报以及近年来的产业发展策略中，或能探明储量五二。
坚持“长年主义者”Daye关于流量红利的耗竭和网络使用者触底反弹，尤其是穆萨、京东等网络平台在第一财年总体快速增长速度放缓时，外界对于总体B2C行业的雪藏已有多时然而，拼多多却在各项业绩市场预期统计数据总体表现上远超在此之前的保守市场预期，有别于它出道时时以异军突起之姿弯道弯道，拼多多用8年时间弘扬和证实“长年主义者”。
拼多多执行董事、亚太区CEO赵佳臻 图源：网络前不久刚刚履任的拼多多亚太区CEO赵佳臻首次亮相半年报会，他与裴磊、孙悦三任CEO一样维持高调，并表示“拼多多当前正在结构调整中，从关注快速增长速度，转为追求产业发展质量”，并将此次抢眼的业绩市场预期归因于消费的回暖复苏，称此为“部分体现拼多多高效率产业发展结构调整的丰硕成果”。
“高效率丰硕成果”在半年报统计数据中最明显的总体表现是，拼多多既够同时实现销售收入高快速增长速度，又能做到维持高质量的盈利能力。
图源：东方证券研究报告自2021年Q1同时实现转盈后，拼多多此后每上半年均有环比大幅快速增长速度，直至2023年Q1，拼多多Non-GAAP红腺净利达到101.264亿，环比快速增长141%按照销售收入来源来看，新一代半年报中，拼多多的销售收入主要由。
新浪网营销与其他收入和交易服务收入构成前者主要为B2C广告费收入，而后者主要为拼多多B2C、买菜业务与海外业务的共同佣金收入本季度，拼多多销售收入的大幅快速增长由日益水涨船高的广告费和佣金收入所贡献其中，新浪网营销服务收入为272.444亿，环比快速增长50%；交易服务收入为103.926亿，环比快速增长86%。
图源：拼多多2023年Q1半年报虽然半年报中未具体公开GMV，但从环比涨幅86%的商品佣金收入中可窥见背后的成交量增幅之显著。总体来看，高快速增长速度销售收入加之有效的成本控制，成就了此份半年报抢眼的利润总体表现。
图源：拼多多2023年Q1半年报费用支出方面，拼多多该项统计数据为195.8亿，环比快速增长速度为35%，远低于销售收入的58%快速增长速度费用中占比最大的为销售及营销费用，第上半年共支出162.6亿，环比快速增长45%社区团购业务的洗牌让多多买菜的规模效应凸显，在跟风玩家接连淘汰的过程中。
多多买菜为维护良好的市场竞争，逐渐减少了重金补贴，也就带来了业务侧的利润提升本季度营销费用占总销售收入的比重43.2%，环比下降4个百分点从营销费率的变化走势出发，拼多多“从追求速度到质量”的结构调整布局可能比我们想象的更早一些。
统计数据来源：拼多多历年半年报 制图：齐希剖析拼多多近三年的季报统计数据，从营销费率走势图中明显看出，其营销费用正在显著下降，由三年前的111.6%收窄至如今的43.2%营销费率的逐年下降，证明营销效率不断提高，也侧面反映了拼多多兼具维持销售收入快速增长和盈利的秘诀，即抛弃“烧钱缓快速增长”思维，转向。
以聚焦农业、拥抱高效率产业发展的“长年主义者”，这也是赵佳臻所言的“由快向稳、从速度到质量”的战略结构调整“百亿元”进化史拼多多上下求索除了维持原有战略的明晰，赵佳臻在继承“百亿元”意志的基础上提出了一个新的项目——“百亿元生态”。
这是拼多多第三个“百亿元项目”，第一个是由拼多多创始人裴磊在2019年首创的“百亿元补贴”，随后由孙悦在2021年提出“百亿元农研”，再到2023年由赵佳臻提出“百亿元生态”三个“百亿元项目”一脉相承、承前继后，也成为拼多多在多个维度。
开启针对消费者、产品端和渠道端，在全产业、各环节创造“自下而上”全面通心面体验的“百亿元”组合拳首先，“通心面”之于消费者正如拼多多创立初期为打开五环外“小镇青年”市场时所传递的亲民色彩“百亿元补贴”是开启“百亿元项目”序幕的第一枪，也是从价格角度同时实现“接地气”的让利之举。
2019年拼多多“百亿元补贴”的出现极具时代意义彼时网络B2C网络平台在那一年“卷”到了极致，也把B2C规则“繁复”到了极致凡事，物极必反由于B2C网络平台为了销售而五花八门“造节”，以及越来越长的预热（售）期加之各种让消费者眼花缭乱的优惠规则和游戏，反而将使用者的逆反心理推向了“摆烂”的边缘。
图源：南都大统计数据研究所这种情绪在“双十一”大促时达到了顶峰，在南都大统计数据研究所关于2018年-2022年双十一当天热搜话题的统计数据分析中，超过三成使用者吐槽“规则复杂套路多”对比之下，拼多多“百亿元补贴”仿佛一股泥石流中的清流，“简单粗暴”的打法让消费者大呼“通心面”，从嗤之以鼻到被对手竞相模仿，“百亿元补贴”如今成为了B2C行业标配。
第二，“通心面”之于产品端在“百亿元补贴”成功抢占消费者心智后，“百亿元农研”继续向上探索，拿真金白银投入到产业上游，真正聚焦农业和广袤乡村背后隐藏的巨大需求在如今的B2C三巨头中，拼多多与其他二者的逻辑截然不同，在天猫和京东都侧重店铺和品牌维度的时候，拼多多始终侧重商品维度。
图源：招商证券研究报告典型的单品、爆品逻辑让店铺难以沉淀自有的私域流量，而弱化了以店铺为中心展开营销的可能性因此，在侧重商品维度下，拼多多只能通过更具性价比、品价比的商品来让提升产品权重以获得公域流量第三，“通心面”之于渠道端。
在上、下游均有所触及后，第三个项目“百亿元生态”瞄准了打通上下游的中游渠道端。不仅限于百亿元规模的资金帮扶，本次“百亿元生态”为资金、流量、产品的三位一体的帮扶，提升拼多多商家的总体服务效率与品质。
图源：网络今年三月，拼多多百亿元补贴以泉州站为起点，先后在泉州、广州、上海等地开展当地特色产业带特色直播，通过“特色直播+百亿元补贴”形式为消费者带来实惠好物，也撬动了当地特色产业产业发展的新增量，全面促进“数实融合”。
问渠哪得清如许，为有源头活水来三个不断进化、互相支撑的“百亿元”项目，就是不断注入的活水连接上、中、下游的纽带，也为拼多多网络平台自身乃至整个市场源源不断地带去活力在“多快好省”四个维度，拼多多都做到了高分，通过时间沉淀出的答卷，让消费者“非它不可”。
农耕哲学下的务实与本分一个品牌的调性往往和其创始人的形象密不可分，拼多多在一众爱讲故事、爱升华价值的网络品牌中显得过分务实正如创始人裴磊在在此之前一直强调拼多多的价值观核心是“本分”，花名为“冬枣”的赵佳臻同样延续了这种务实，称“将以实为本，加码供应链投入，为高效率产业发展寻找更强驱动力”。
通过“农地云拼”同时实现“产消直连”，长年务农的拼多多带有脚踏实地的“务实”精神这也许就能解释，在网络流量触底反弹、浮华褪去后，为何拼多多的业绩市场预期还能够依旧坚挺首先，在补贴力度上求真务实，“全网最低价”说到做到，加速建设“多实惠+好服务”的健康生态。
拼多多“百亿元补贴”的特色是真金白银、无套路的直降补贴，以及各类毫不含糊的发券红包如近期上海举行的“五五购物节”，拼多多为上海消费者送上了40亿的消费大礼包，补贴力度超越往届，同时还面向上海全市16个区1.3万个居民小区投放6000万张买菜专用消费券，创新消费场景，提升买菜站点周边的消费辐射效应。
图源：多多买菜“以真心换真心”的实惠让消费者回购意愿、消费黏性不断提升，这也是拼多多能够在行业快速增长低迷的背景下同时实现销售收入环比快速增长58.2%佳绩的重要原因其次，在消费需求上求真务实，洞察并满足消费者所需《了不起的盖茨比》一书中有这么一句话：“每当你觉得想要批评什么人的时候，要记住，这个世界上的人并非都具备你禀有的条件。
”在没有亲身接触的时候，人往往只会关注自有圈层，就如同服务于五二线城市的淘宝与京东，忙着“消费升级”时候都不约而同地忽略掉了那些三四线甚至农村地区的消费者。
图源：申万宏源研究这是留给后来者，如“异军突起”般杀出重围的拼多多所创造出的空白市场，彼时也只有拼多多意识到了“下沉市场”的价值拼多多不是“消费升级”也不是“消费降级”，而是“消费分级”，即让消费者能够用最实惠
的价格买到最适合的产品此外，相较于其他B2C网络平台，拼多多在“保护消费者权益”方面尤为“偏心”如网友所言，在其他网络平台发生售后纠纷还在走流程的时候，拼多多已经直接由网络平台退款给消费者“无限倾向消费者”的利他行为，本质上是拼多多。
“以人为本”核心价值观的体现，即消费者体验至上今年，拼多多继续在“消费者体验”上发力，不仅将绝大品类的72小时发货升级至48小时内发货，还“看到”了更多特殊消费者群体的需求，如老人或者偏远地区的消费者，拼多多将对这些人群进行售后服务倾斜，提供更主动的客服策略。
由此可见，“低价”绝非拼多多的核心优势，而是其充分满足消费者对“物美价优”愉快购物体验的途径之一，这也是大多数使用者在完全“通心面”后根本有赖于拼多多的关键原因最后，在助农、兴农上求真务实，并坚定不移深耕农业。
无论是半年报统计数据和实际行动，拼多多始终如一地贯彻着“聚焦农业”的初心，以产品、产区、产业、科研为四大着力点，并不遗余力地投入“农研”。
图源：拼多多2023年Q1季度半年报新一代半年报显示，第上半年拼多多研发投入高达25.1亿，环比快速增长4.2%研发团队人数也在稳步快速增长，在2022全年快速增长15%，约占总员工数近一半孙悦表示：“重研发是拼多多的长年战略，我们将坚定不移地持续投入。
”产品方面，作为国内最大的农业B2C网络平台，拼多多一直坚持着农产品“零佣金”政策，农业商家的综合费用低至其它网络平台的二分之一、甚至三分之一通过“百亿元”项目和政策倾斜，拼多多吸引并培育了一大批优质农业商家，目前共计有1600万新农人通过拼多多将其农产品销往全国乃至全球。
模式方面，拼多多也进行了全方面的创新。通过大统计数据、云计算和分布式人工智能的技术，将目前高度分散的农业产能与农产品需求在云端融合，形成虚拟的全国市场，这种创新的模式被称为“农地云拼”。
图源：网络新一代统计数据显示，拼多多已直连1000多个农产区，带动1600多万农业生产者参与其中，此外拼多多还接连推出“年货节”、“春节不打烊”、“开年大促”等一系列大型让利活动，力促消费潜能激活与转化。
图源：微信公众号以上种种，扭转了消费者对网络平台的感观，也一定程度上消解了市场上对网络平台的质疑、批评之声深耕农业，拼多多走出了其他B2C网络平台都未曾深度涉及的道路，这是其打破自身天花板的有力抓手，也赋予了网络平台成长于中国这个农业大国更高的商业价值和社会责任感。
一分耕耘一分收获，这就是拼多多的农耕哲学。
