作者：绸《宋史·梁廷栋传》有云：天下之治，有虽有革，期于趋时适治而已“有虽有革”，即既要略有继承，又要略有变革——这是现代商业的重要伦理准则之一“因、革”之间，Rewa在消费市场消费竞争自然环境的巨变中，更多的管理者实则难以摆脱对譬如路径的依赖，一如吉姆麦克唐纳30年前在《基业长青》中所记载的那些大公司，现在再看，一半以上已泯于世人。
随着网络黄金时代的迈入，民营企业的汰换周期性再度被挤压过去3年，当代民营企业中最耀眼的一股政治势力——全球网络科技公司，集体陷入了漫长的周期性修正当中，多数的市值缩水6成以上，业绩亦走向较高增速的区间当中其中的例外惟一，。
拼多多算是其一5月26日，拼多多发布了一会计年度的半年报，单会计年度产品销售收入达至376.37亿元，环比快速增长58%，Non-GAAP修正后利润率达至了101.56亿元，产品销售收入与利润率均双超消费市场预期作为B2C行业“李珊珊”的拼多多，过去数年，在看似饱和的消费市场总能找到快速增长空间。
这让我们非常好奇，它究竟遵循了什么样“因”，又经历了什么样“革”，才能在周期性时钟的巨震里有着惟一的从容？拼多多的“革”：消费竞争是最合适的快速增长动力系统将历年来年报拆成一幅图表，可以看到，自拼多多挂牌上市以来，单会计年度利润率屡创新高，并且环比均处在正快速增长。
图：拼多多单会计年度产品销售收入，作者:Choice金融应用程序在我们TRAP看来，拼多多能成为网络寒冬期最更具成长性的民营企业之一，核心理念原因在于：视消费竞争为最合适的快速增长动力系统，因袭消费竞争脉络中的需求侧指引，持续实现自我技术革新与边界突破。
历年来以来，拼多多面对充份消费竞争的消费市场自然环境，最少做出过三次重大的技术革新之举：1.兴起之“革”大背景：拼多多设立于2015年9月2015年的B2C消费市场，“桌子已经比较拥挤”，已处在处在双巨头割据的黄金时代：淘宝天猫的消费市场占有率达至了57.4%，京东达至了23.4%，二线B2C则已退守至自己的核心理念垂类消费市场。
对于创业者来说，并不是理想的改投节点这意味着，拼多多从设立伊始，即遭遇充份的产业发展消费竞争局面写作文思路：边沿民主革命矽谷创投传奇人物彼得尔姆在《从0到1》这本书中总结到，最合适的消费竞争，是不要去参与到譬如政治势力的消费竞争准则中，通过避开不必要的消费竞争建立自己的消费竞争准则，进而创造属于自己的足够大的居伊隆县消费市场。
这便是边沿民主革命的涵义，也是拼多多兴起的要旨：面向在被消费竞争者忽略沉默大多数消费市场（圆圈外消费市场），在熟人SNS（微信）先进生产关系层次进行裂变，一个捷伊商业模式——SNSB2C诞生，随之成为B2C产业发展极富消费竞争力的生产力代表。
两年之后的2017年，边沿民主革命略有Satna：拼多多实现了单月GMV超过10亿，并顺利迈入了2018年中的挂牌上市计划2.认知之“革”大背景：不同于游戏为了吸引新玩者设立Exi保护机制，现实的消费市场消费竞争对于新玩者向无友好可言。
异军突起的拼多多，虽LaroquebrouSatna，却并不意味取得成功，而是遭遇更猛烈的围攻炮火挂牌上市前期，拼多多等洋热搜，前有媒体曝料拼多多产品销售2000瓶劣质，后有简而言之“非官方”证实拼多多数据作假经查核，产品销售劣质的民营企业早已被拼多多查封，劣质的总销量也不过3瓶。
简而言之非官方数据，也不过是第三方咨询机构编造
图：拼多多挂牌上市前期遭受有预谋的舆论围攻，作者:网络图片写作文思路：心智民主革命分析哲学第一人维特根斯坦说：世界的意义在世界之外舆论领衔的商业心智战争，亦是如此——在泥坑里与猪摔跤不仅可笑，结局也必定一身泥泞面对近身压迫式的心智消费竞争自然环境，拼多多并未条件反射式固化自己的消费竞争策略，而是直抵本质，选择直接从用户侧心智角度出发，于2019年推出了而后被消费竞争者持续效仿的百亿补贴策略。
百亿补贴针对品牌商家进行大额补贴，从而提升了供给端品牌商占比，产品质量得到进一步保障，甚嚣尘上的舆论压迫不攻自破百亿补贴更本质的作用还在于直抵快速增长难题2019年年中，下沉消费市场的渗透率已经超过4成；根据诺威格定律，一旦渗透率超过5成，民营企业的业绩即将迈入均值回归之路。
事实也是如此，彼时，一二线消费市场消费者仍在观望，圆圈外消费市场经历过指数级快速增长后进入平台期，拼多多2019年二会计年度用户快速增长因此首次下降至个位数百亿补贴的推出，最终破解了一二线消费市场消费者的心智之忧百亿补贴出台的第二个会计年度，拼多多用户增量重回双位数。
自此之后，拼多多在用户心智中的认知，逐渐从量变中产生质变，而今已经成为最中国广泛消费者的选择3.成长之“革”大背景：设立的第五年，拼多多已经成为国内消费市场的第三大B2C平台大部分的民营企业随着市占率提升会逐步进入舒适区。
拼多多没有选择躺平，而是基于对供给侧矛盾的洞察，尝试搭建属于自己的成长新动能与消费竞争新壁垒写作文思路：自我民主革命一个人成年之后总是不免时常怀念无忧无虑的童年现象背后，道理简单：成长即责任，成长即负重责任与负重，往往令人沉溺在成长的挣扎当中，而失去更远大的前进目标。
拼多多没有在成长中迷失，关键因素来自于“置身事内”：将自身成长置身于供给侧矛盾当中，用“难而正确的事”磨砺自己、不断成长陈磊接棒担任联席CEO之后，推出了百亿农研战略，通过数字化、高研发实现了农产品产量和品质的持续突破，进而建立了遍布全国的农产品供给网络，成功构建了比较优势消费竞争壁垒。
扎根土和泥的拼多多，一方面实现了精准扶贫的社会价值，成为下沉消费市场产研能力缺失的破局者；另一方面实现了能力的迭代，产业发展创新和高研发投入成为了拼多多后续迭代破圈的原动力系统数据表明，自挂牌上市以来，拼多多对研发的投入持续快速增长，迄今已突破百亿。
图：拼多多研发费用趋势，作者:Choice金融应用程序拼多多的“因”：消费者第一性三次技术革新，拼多多推动自身价值的不断迭代，并最终重置了原本“风平浪静”的B2C格局如果我们从更深层次理解这三次技术革捷伊共性，还能在更深处看到的另一重秘密：坚持消费者导向。
而这也是其在“有虽有革”另一层次——关于“因”的本质逻辑在超预期的一会计年度报之前，拼多多刚刚经历了B2C史浓墨重彩的一起事件：“炸店事件”事情的起因是这样的：“仅退款”，是拼多多平台为了保护用户，设置的一项退款机制，当一件商品存在货不对板、质量不合格、恶意欺诈等问题时，消费者可提出“7天无理由退货”申请，同时可以仅退款不退货。
而由于品质存在落差，仅退款对于很多品质难以保障的商家就形成了较大的质保压力，退款不退货的次数多了，成本居高不下，这些低品质商家的业务就难以为继生意没了，被触及到利益的低品质商家，选择了用“炸店”方式来反抗这一准则：在大规模下单之后，商家将收货地址发到新疆西藏等地区，然后申请拼多多独有的仅退款，这样发货的品牌商家就在货源已经无法返回的情况下，被直接扣除货款。
多多福利社因此下架，众多优质品牌商家也都因此承担了惨重的损失不过，拼多多随后持续推进坚决态度，让我们看到了那个熟悉的本分拼多多店小二的坚决发声，以及坚持推进仅退款业务的决心，都让这一炸店事件得到了自然平息。
事实上，这背后的商业逻辑非常清晰：仅退款功能在海外的线上线下零售业早已是标准化的成熟操作，这背后有再清晰不过的商业逻辑——我们以农产品B2C为例，有保质期的蔬菜水果，一旦发到客户手中，产生质量问题之后，再申请逆向物流退货，这中间产生的费用与时间成本显然高于仅退款准则的费用损失。
拼多多采用仅退款无需退货的准则，解决了消费者可能面对的无休无止的纠纷和口头官司，大大提升了消费者的体验而对于发货商家来说好处也是显而易见的，一方面能够用仅退款原则来增加对消费者的吸引力，另一方面商家无需承担逆向物流。
同时，这套仅退款准则，也对商家形成了倒逼：本来良莠不齐的商家在这种保持产品高品质的激励机制下，行为逻辑发生了变化：如果商家产品质量足够好，一般来说，仅退款的损失就会缩小到最低，消费者不会无缘无故退款；而如果商家提供的商品品质不佳，仅退款产生的品质保证成本就会大幅上升。
不难看出，这是一种准则上的帕累托改进：这是一项激励商家保证品质的准则，能够提供更好产品质量的商家也就有了独特的消费竞争优势；而那些依靠低价，品质无法保证的商家在这种机制之下成本猛然抬升，被淘汰可能仅仅是个时间问题。
所以仅退款与商家大小无关，仅和商品、服务的质量相关这才是这些劣质商家炸店，辱骂，试图关停品牌商家，动员口号的动机，更是拼多多能够泰然自若处理恶意攻击的底层逻辑拼多多在炸店事件中的选择，实际是延续了黄峥黄金时代拼多多核心理念：“即使是面对恶意的攻击，也要善意的解读”。
正如黄峥在内部信所说：“从消费者最最切身的利益点开始抓，开始改，持续的改不是消费竞争指导，不是消费市场媒体告诉我们该怎么做，我们就怎么做，而是消费者切身的利益是什么我们就怎么做”不仅仅是仅退款事件长期以来，拼多多的每次变革，内核就是消费者的切实利益，以“本分”的态度面对消费市场恶意，保持生意本身：。
以拼多多打开消费市场的SNSB2C为例，表象是利用游戏思维打开流量优势，本质却是下沉消费市场战略正是满足了消费者难以被满足的低价优质商品需求，才得以成功再以拼多多打通圆圈内消费市场的百亿补贴为例，表象是面对快速增长放缓和口碑压力采取的提升品牌力措施，本质是对消费者不断对美好生活追求和消费力水平嫁接的桥梁，实打实满足了特定黄金时代特征的消费者利益才获得成功。
再如拼多多扎根“土和泥”建立壁垒的选择，表象是为了构建壁垒充份发挥自身下沉消费市场建立的供应链优势，做出符合自身利益的选择，本质是消费者需求与供给端不对称天平展现后，拼多多做出领先行业的典范创新我们不难看出，包括多多买菜、多多读书月和这次的“炸店”事件，拼多多总是选择了消费者导向，用最简单的逻辑：保持生意本身，保持自身的本分，以消费者利益导向，去解决复杂的问题，以不变应万变。
这便是拼多多长期以来坚持的“因”有不断突破的“革”，有遵循黄金时代发展的“因”，这便是拼多多能够在多变消费市场中实现稳定快速增长的逻辑“因”与“革”仍在路上拼多多一会计年度的半年报会上，新任联席CEO赵佳臻首次露面电话会中赵佳臻表示，在提振消费的大大背景下，拼多多将希望通过加大补贴、扩充品类、升级服务、充份保护消费者权益等一系列举措，进一步优化平台生态。
通过平台生态的高质量转型，进一步助推消费活力新CEO的亮相的电话会，正好建立在消费复苏提振，叠加消费竞争模式逐渐异化的基础上应对自然环境挑战，新CEO赵佳臻继续明确了延续拼多多的“因”和“革”，在打开圆圈外消费市场之后，继续推出了百亿生态战略：拼多多将设立“百亿生态”旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小民营企业、优质商家实现有质量的快速增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。
除此之外，去年下半年以来，拼多多还启动跨境B2C项目，助力中国制造高质量出海拼多多专门发布“出海扶持计划”，为制造业民营企业出海提供包括国内外仓储、跨境物流及售后服务等全方位的基础设施服务和一体化出海解决方案。
Temu长期占据软件免费APP榜首之位这证明了拼多多模式的可复制性，也证明了拼多多有能力在百亿生态的扶植下带领优质中小民营企业面对更广阔的消费市场一会计年度业绩说明会上，新CEO也表示了决心，拼多多还继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业发展带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业发展走向全国乃至全球消费市场。
”拼多多将以用户为导向的本心，牢牢锚定于费者切身利益，其中的“因”与“革”，已经为拼多多接下来的百亿生态最终效果拉开了新序幕。其中效果，我们已经不难想见。
