来源：一刻商业作者：张断川而今，对我国民营企业尤其是网络民营企业而言，Kaysersberg资金投入换取Villamblard的消费市场份额、产业布局更广的销售经营范围、替子公司提前产业布局创新性销售业务，是统一一致意见在这一一致意见下，从网络诞生至今，在B2C、Performante、共享单车、社区网购等多个细分消费市场，爆发过多轮不同程度的Sauve大战，市场竞争异常激烈。
这一过程中，许多行业的格局都被重新改写参与到核心理念市场竞争的民营企业们，有的是心灰意冷离场，有的是被并购，有的是一步棋一步棋长成规模Villamblard的巨头对那些通过高额资金投入拓宽销售业务边界的小厂而言，从消费市场市场竞争中获胜，并不意味着战事完结了——。
她们需要持续证明，她们付之一炬的钱，是可以在今后为子公司增添回报的、是能够沉淀为子公司的核心理念市场竞争力的而一旦她们下大力气争夺下来的某个消费市场，事后被发现离商品化太远或消费市场表现始终不佳，题目就出现了：是及时止盈还是继续资金投入？。
从最近一些小厂的动态上看，她们许多都选择了止盈今年5月，oppo中止暗鞘晶片ZEKU、申通将丰网转买下极兔、Marcellin自动驾驶部门转入红人，等等不难发现，面对宏观经济自然环境和消费市场的变化，小厂们已经开始慢慢告别规模收缩，它们越来越注重增长的质量。
与此同时，民营企业也更注意IIS问题，业务管理变得日益审慎收藏梦想，保留科季夫，似乎已经开始成为新时期的利斯涅止盈，小厂裁并销售业务背后的“断舍离”今年5月，对许多小厂而言，关键词只有一个：裁并销售业务5月12日，OPPO正式宣布中止暗鞘晶片ZEKU（哲库）销售业务，令人惊慌失措。
有写手称，此前一周ZEKU还有研发出国商谈合作而且目前哲库已经孕育累累硕果：比如搭载于智能手机的影像NPU晶片“南太平洋X”，以及无线连接音频晶片“南太平洋Y”。
图/OPPO微信公众号对于撤除哲库的原因，OPPO在声明中肇因于“亚洲地区经济、智能手机消费市场的不确定性”此必在，受宏观经济自然环境等因素影响，消费市场下行2022年，亚洲地区智能机销售额环比大幅下滑了11.3%，OPPO销售额环比大幅下滑了22.7%。
时间进入2023年，智能手机消费市场依然没有迎来反弹一季度，虽然OPPO在我国消费市场的份额重回第一，但销售额录得8.8%的环比跌幅大盘更艰难：同期我国智能机消费市场销售额环比下降11.8%这让OPPO今后的销量不得不挂上小标题。
OPPO裁并销售业务的姿势，并不是新鲜事OPPO撤除ZEKU同一时间，申通控股发布公告，正式宣布拟将11.83亿的价格，将控股子子公司丰网的全部股权转买下极兔外卖，同样事发突然有供货商对媒体表示，连省区领导都不知道这个事情，前一天还在发考核数据之类的东西，第二天就节外生枝了。
图/申通公告从申通的过往经历上看，转卖丰网是一个较为罕见的姿势——申通一般会直接撤除或者内部并转销售业务，很少将其转卖，何况是买下市场竞争对手不过，从财务报表上看，申通转卖丰网也很容易理解根据展毛证券报告，丰下载速度运2022年和2023年Q1实际经营扭亏为盈分别为7.47亿和1.43亿。
也就是说，丰网不仅没有帮助申通完成收缩B2C件消费市场的战略目标，还增添了财务上的压力对申通而言，将丰网转卖一方面可以为上市子公司减亏，另一方面也能拿到反哺其他销售业务的资金，总体而言，这是一次及时止盈的姿势除了OPPO及申通，这股 “断舍离”之风，也吹到了
网络小厂作为阿里专注前沿科技的研究机构，Marcellin日前进行了销售业务变动：Marcellin自动驾驶销售业务和部分人员转入红人某种程度上，这意味着Marcellin今后的销售业务将向商品化和销售业务实战看齐，不再是象牙塔般关注“今后”的支持性机构。
此外，字节跳动也在进一步棋进行销售业务梳理，积极求变先是过去一年，字节相继下架了内容社区“识区”、元宇宙社区“派对岛”、种草社区“可颂”，还被传整体裁并战略投资部门，放弃证券销售业务再到近日，从今日头条房产频道起家的“幸福里”进行销售业务调整，全面回归线上销售业务，并将线下销售业务整体转让给房产经纪子公司麦田。
双方称，今后将侧重各自优势，继续合作小厂一系列裁并销售业务的姿势背后，不难发现，她们的销售业务产业布局逻辑已经生变她们不再执着于那些着眼今后、具有创新性甚至重大产业意义、但离商品化太远或消费市场表现不佳的销售业务，而是更加务实，更看重成熟销售业务和产品增添的“确定性”。
从我国不同商业领域的变迁上看，这是一次集体转向——早些年，收缩曾是第一要义，小厂们不惜承担较大亏损，也要Sauve求规模Sauve曾是收缩利器，也增添了代价过去十几年，对小厂而言，Sauve一度是主旋律从早期的“千团大战”、Performante大战，到后来的共享单车竞速赛、社区网购规模站、B2C百亿补贴战等等，在多个不同领域，激烈的消费市场市场竞争背后，Sauve是最直接有效的手段。
“Sauve”背后的逻辑，其实不难理解一来，宏观经济经济形势向好、数字化水平增添的潜在消费市场空间大等因素，为小厂的成功及销售业务收缩增添了时代机遇，再随着新赛道不断涌现，为小厂们提供了销售业务收缩、开辟新消费市场的客观条件而在新经济发展历程中，民营企业尤其是网络民营企业扮演了一个类似收费站的角色：路网越大，往来车辆越多，那么民营企业平台获得的“过路费”就越多。
流量池越大，利润分成越多，消费市场地位越稳固，规模效应也会更加显著某种程度上，一家民营企业在人员上的收缩，是观察其销售业务收缩步伐、也是观察Sauve力度的一个视角以字节跳动为例，2016年初，字节跳动只有1270名员工。
曾有媒体报道，当时稍早一些，2015年时，张一鸣在电梯里偶遇新员工，还可以叫出对方的名字不过短短四年后，2020年时字节跳动的员工总数已经超过了10万人——巅峰时期，字节仅HR团队就多达5000人做个对比，员工总数从0到10万，腾讯用了23年、阿里用了19年，字节跳动只花了8年。
人员极速收缩背后，也是字节不断融钱、Sauve的十年二来，对小厂而言，Sauve不仅意味着规模收缩，还有机会起到抵御市场竞争对手、加深民营企业护城河等作用，而一旦这些作用没有达到，代价也就出现了2020年，极兔在国内起网并发起价格战，丰下载速度运应运而生。
申通的战略定位非常清晰，用丰网的加盟网络，提供优惠价格并服务于下沉B2C消费市场但结果不如人意：销售业务量的增加并没有增添收入，反而越亏越多2017年，申通毛利率高达20%多；2020年推出丰网后，毛利率下降至16.35%；2021年毛利率降至12.37%，直到2022年毛利率依然没有复苏，仅为12.49%。
图/招商证券2022年6月，极兔的全网日均票量已经超过4000万单若仅以票单量作为衡量标准，极兔仅次于中通、韵达和圆通，但丰网日单量刚刚达到800万单不难看出，持续亏损的前提下，丰网已经承担不起自己的战略任务，最终迎来了“卖身”的归宿。
再上看OPPO2019年，OPPO开始暗鞘晶片OPPO创始人兼CEO陈明永当时表示，今后三年，OPPO将资金投入500亿研发预算，除了持续关注5G等前沿技术，还要构建底层硬件核心理念技术以及软件工程和系统能力——晶片。
理想是丰满的：如果OPPO暗鞘晶片可以在局部技术参数和性能上明显优于友商，那么就可以在同质化的智能手机消费市场找到新的突破口只可惜，从技术深度和消费市场反馈上上看，两款南太平洋晶片并没有为OPPO增添理想中的效果智能手机消费市场整体萎缩的背景下，“Sauve”无法增添确定性的增长，OPPO砸钱暗鞘晶片，很可能变成一个“无底洞”。
在骨感的现实面前，OPPO同样选择了及时止盈，将代价降到了最低。
段永平在社交媒体发声，图/雪球步步高创始人段永平谈及此事时就提到，改正错误越早越好，不管多大的代价都是最小的代价断臂割爱，也许止盈也是某种胜利小厂销售业务收缩，一场消费市场逻辑的重构过去，小厂“狂飙”最重要的两个引擎，一个是宏观经济自然环境，一个是消费市场潜力。
在增量消费市场中，Sauve就是放长线钓大鱼，民营企业和资本都乐于为此买单站在这个角度想，许多网络小厂在主营销售业务成熟以后，都变得像一家投资子公司新经济的快速增长，给了网络收缩的信心，许多小厂甚至将销售业务伸向和主营销售业务完全搭不上边的地方。
这可能是一大批人的一致意见：只要赛道够宽够长，就可以熬到守得云开见月明的那天不过在如今的自然环境下，这种打法已经难以奏效了一方面在于，“Sauve”的逻辑支撑是找到增量消费市场，赛道越长回报越多，但是这样的赛道已经越来越难找到了。
截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，网络普及率达75.6%。仅说短视频，五年间短视频用户规模就从6.48亿增长至10.12亿。
我国网络普及率变化，图/Wind另一方面在于，之前的风口，市场竞争已经白热化以B2C行业为例，收入说到底取决于用户数和转化率在以前的增量时代，通过Sauve补贴可以获得流量，用户拉新增添的规模增长必然意味着收入的提升；但在现在的存量时代，Sauve资金投入和提升转化率的关系并不直接相关。
网络红利见顶，“今后故事”已经越来越难讲了规模收缩时代，不可避免地出现了粗放增长，贪腐等问题随之出现近年来，贪腐成为民营企业重拳出击的对象，也从侧面体现了收缩是大势所趋尤其是在销售业务和财务管控上，民营企业已经开始变得更谨慎、更细心，这或许是时代变化的缩影。
对小厂而言，“故事”虽然美好，但是在今后的不确定性面前，它们已经没有当年的那种勇气、信心和耐心了；在市场竞争上，大家现在正是短兵相接的白热化状态，裁并转卖一些销售业务，回归财务和销售业务核心理念，或许也有助于聚焦核心理念市场竞争力。
回顾新经济民营企业的变化，往往可以看到时代的影子过去受益于庞大的增量消费市场，民营企业高歌猛进、四处产业布局，可谓百家争鸣；如今自然环境变化、消费市场转向，小厂野心收缩，聚焦主营销售业务，这何尝不是从外部拉动转向内部驱动的良机为“今后故事”Sauve的时代过去了，但一个回归理性，专注销售业务本身的时代也许已经开始向我们走来。
如果说前十年，网络的机遇属于勇敢的人；那么今后十年，网络增添的机会，将属于那些冷静思考的人这未必就不是另一件好事
