作者｜安舆来源｜同痕LT（ID：LingTai_LT）随着一季报披露披露接近尾声，网络企业2023开年业绩预期已见分晓拼多多销售收入同比快速增长58.2%，远超消费需求市场消费需求市场预期；归属于普通股股东的净利同比暴增212%，达至81亿，成为本财年除贝壳外惟一令消费需求市场惊喜的网络大厂。
由于上财年，拼多多销售收入和净利表现均不及消费需求市场预期，消费需求市场一度对子公司利润能力产生质疑而一季报披露的成绩，不仅打破了消费需求市场对子公司快速增长潜力的担忧，还在一定某种程度上充分反映出了拼多多产业发展结构调整决策的正确性和主动性在半年报中，拼多多董事长兼亚太区CEO孙悦表示，过去几个会计年度，拼多多稳步调整思路，将重心从增长速度转向了增效，并强调“他们专注于推进网络平台林业，将提升产品质量作为首要最终目标。
”今年是拼多多确立亚太区CEO制度的第一年、子公司上市的第三年，也是B2C重拾烧钱的关键年拼多多为何选择这个时间转变产业发展最终目标？未来会不会放弃耕耘多年的农业，偏重KA客户、忽视广大中小店家？01 高效率结构调整实效初显。
上半年，随着各地纷纷落地促消费需求举措，国内消费需求复苏趋势显著，线上消费需求市场持续向好总体来看，拼多多上半年销售收入376亿，同比快速增长58%，远超消费需求市场消费需求市场预期的323亿；净利81亿，较去年前两年前两年的26亿同比暴增212%。
受超消费需求市场预期业绩预期推升，消费需求市场迅速释放积极信号，半年报发布当日，拼多多美国股市早间大涨15%分结构看，核心理念总收入支柱在线网络营销服务项目（电视广告）上半年实现总收入272亿，远超消费需求市场预期的242亿，同比增长速度高达50%，显著跑赢腾讯、京东、阿里等众位网络头部企业。
而本财年买卖服务项目（包括主站支付、手续费总收入以及多多买菜等的总收入）总收入达至104亿，显著超出消费需求市场消费需求市场预期的82亿, 同比增长速度也维持在86%的高位，与上会计年度持平两项主要总收入数据的涨势意味着，无论品牌电视广告商还是店家消费需求者，仍然对拼多多网络平台醉心于，使用度和依恋非常强。
因为电视广告总收入同比增长速度较买卖服务项目低，说明店家网络营销活动其次回报大于1，即在网络平台投放电视广告，可以更大某种程度带来买卖转化，从而推升了手续费快速增长毛利方面，受海外新生业务影响，拼多多上半年毛利率达至70.4%，虽然较上会计年度同比大幅下滑了约7个百分点，也高于消费需求市场消费需求市场预期的73.8%，但较去年前两年前两年的69.9%仍有微涨。
期内总体净收入更是达至265亿，同比快速增长60%，远超消费需求市场消费需求市场预期的238亿值得注意的是，三月初京东上架了“百亿元财政补贴”频道，打响了新一轮B2C烧钱众所周知，百亿元财政补贴是拼多多首创的服务项目，长期以来都是拼多多的一个王牌标签。
京东此番上架“百亿元财政补贴”，就被业内认为是在和拼多多抢消费需求市场，取回高价心智包括重回京东的景丰纯东，自去年底起就在京东零售业内部会议上，一再强调要重回零售业核心理念，重拾高价思路，并表示“高价是京东过去成功最重要的枪械，以后也是惟一基础性枪械。
”但从拼多多本季报披露来看，即便在外部日益快速增长的压力下，子公司仍保持了较高的利润水平，这就证明了子公司受市场竞争影响并不显著，侧面充分反映网络平台帕西基向稳、高效率结构调整的实效，具备了较强的抵御风险能力一如孙悦在半年报中所说，“这个会计年度的业绩预期也部分体现了向高效率产业发展结构调整的成果。
”而拼多多集团执行董事、亚太区首席执行官赵佳臻也在半年报电话会上表示，相比于关注市场竞争对手的动作，会更加重视自身在市场竞争中的成长“对他们而言，市场竞争是制样的Tikamgarh，能够激励他们快速插值”02 量变引起质变成本侧，上半年拼多多网络营销成本费用为43.2%，高于消费需求市场消费需求市场预期48.6%，同比上会计年度的44.5%边际大幅下滑。
不过，拼多多在研发方面的投入却保持了基本稳定水平今年上半年，子公司研发开支达至25亿，同比去年前两年的26.88亿减少了7%，但同比增加了4.2%；研发团队人数则较2022年快速增长了15%，占总员工数约一半这也是自2021年三会计年度以来，拼多多第7个会计年度研发投入超20亿；而在过去一年，拼多多在研发方面的投入就超过百亿元，同比快速增长15.5%达至103.85亿，占总收入比达8%。
控制网络营销费用总体比例，维持稳定研发投入水平，与子公司自2021年以来的“重研发”战略有着密不可分的关系“前沿技术的研发与储备对他们构建健康有活力的网络平台生态非常重要”按照孙悦的话说，重研发是拼多多的长期战略，未来仍将坚定不移地持续投入。
如果深入剖析拼多多的研发投入方向，大致可以分为两个部分：一方面加码供应链，助力传统产能结构调整升级；另一方面，投资和精进前沿技术、设备，增强网络平台研发实力前者为拼多多高效率产业发展增强了驱动力，后者则有利于提升供应链运行效率。
早在2021年8月，拼多多就设立了“百亿元农研专项”，不以商业价值和利润为目的，致力于推动农业科技进步和科技普惠其中，在农业产业发展技术方面，拼多多通过举办“全球农创客大赛”、“多多农研科技大赛”等赛事来提升农产品产量和品质，解决农业产业发展“卡脖子”问题，让农业不再完全“靠天吃饭”。
在供应链方面，拼多多加大了投入，以促进农业科研成果从样品到产品到爆品的转化，从而让科技成果有效对接国内大消费需求市场仅在2022年，就通过走寻山东、河北、海南等地，筛选了一批国内农科院及农业高校研发的味道独特、品质过硬的科技农产品，给予店家流量和资源倾斜，以打通优质农产品供应链上行通道。
去年底，拼多多还在全国20多个省份发起“暖冬行动”，帮助解决各地农产品面临的存储、流通等问题，累计收购农产品近3000万斤，推动应季农货线上加速销售，助力农户增产增收多年来，拼多多扎根农业科技，在农业普惠方面持续投入，成绩也逐渐被认可。
去年12月，拼多多被授予2022年度联合国粮农组织创新奖，并成为该奖项当年的全球惟一获得者诚然，拼多多自身也是“重网络营销”向“重研发”战略变革的受益者此前，网络平台的口号一直都是“多实惠多乐趣”，通过近些年对优质供给现金财政补贴、建立专项金、举办农研大赛等方式，以及升级商品发货时间、在售后思路上对老人及偏远地区消费需求者进行服务项目倾斜、为利益受损消费需求者提供仅退款服务项目等措施，网络平台逐步建起了“多实惠+好服务项目”的生态，也即通过提高“商品+服务项目”总体产品质量来提升消费需求者对网络平台的信赖、对消费需求的热情。
03 中小店家仍是产业发展基石但高效率产业发展并不代表商品“高价”，更不意味着要摒弃过去、摆脱农业基因、抛弃广大中小店家在多个公开重要场合，拼多多都强调，农业仍是子公司实现高效率产业发展的重要立足点，建立新生态也是为了帮助中小企业、优质店家实现有产品质量的快速增长。
毕竟，拼多多这些年一直扎根农业和农产品产业带，已经培育了一批兼具供应链与B2C运营能力的网络平台店家据赵佳臻在第四届创新创业青年50人论坛上透露，仅仅为了解决农产品流通链路的畅通问题、减少成本浪费、优化消费需求体验，他的团队就跑遍了国内几乎所有的农产区，才总结出了一套“农耕云耕+产地直发”的模式。
目前网络平台直连1000多个农场区，带动1600多万农业生产者参与其中，是全国最大的农产品B2C网络平台，越来越多店家正通过拼多多将产品销往全国为了让广大中小店家的收益最大化，拼多多至今还保持农产品零手续费的政策，农业店家的综合费用据悉只有其它网络平台的1/3-1/2。
近期，拼多多“农云行动”、多多跨境等专项团队还深入探访国内各个优质农业及制造业产业带，通过提升农货上行效率及助力中国制造出海等方式，持续推动传统产业链的数字化升级网络平台业务底色、店家占比和投入规模都决定了，拼多多不会也不可能脱离农业、中小店家。
子公司内部如今已经形成一个共识：希望将高效率产业发展落实到网络平台治理、店家生态、高效率供应链、高效率消费需求等方方面面其中，店家生态就是重要的一环在刚刚发布的一季报披露中，拼多多表示，将设立“百亿元生态”专项这也是继“百亿元财政补贴”、“百亿元农研”之后，拼多多设立的第三个百亿元项目。
该专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质店家实现有产品质量的快速增长，提升网络平台商户的总体服务项目效率与品质在拼多多前行的路上，始终伴随着质疑、嘲讽和压力从一开始的不看好拼购模式，到后来看不懂B2C企业做农研，再到如今结构调整高效率产业发展，拼多多一边顶着压力埋头苦干，一边实现了由“3亿人没有我”到“5亿人都在拼”，再到“全球用户规模最大B2C网络平台”的三级跃迁，实属不易。
任何企业在结构调整产业发展过程中，不可避免会经受阵痛、面临质疑、遭受攻击，但这些情况都在管理团队的消费需求市场预期之中展望未来，拼多多仍会坚定不移地投入农研，加速网络平台高效率产业发展结构调整赵佳臻表示，“他们还继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球消费需求市场。
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