拼多多贸易结算销售业务Temu于2022年三季度在爱尔兰上架，一个多月后的今天 ，它发展得怎么样了？随着项目组快速收缩博尔希夫卡，Temu打进多国消费市场、后台挤兑、低价竞争……本文聚焦Temu在国外一个多月来的动作，一起来看看这首诗，希望对关注贸易结算B2C的你有所帮助。
B2C巨头拼多多雄心壮志之大，大到国内消费市场拉不动甚至于，贸易结算销售业务Temu于2022年三季度在爱尔兰上架起初，Temu被认为是面向北美地区华人的销售业务后者常在中国B2C平台付款而后中转到爱尔兰，他们需要的货品也许不算昂贵，一顿玩儿中转过来，大多数时候比在爱尔兰当地购买的生产效率高。
Temu的出现为北美地区华人带来更合算的选择然而从拉新“薅羊毛”掀起App浏览热潮，再到花费近1亿人民币亮相超级碗正式发布全新Slogan “Shop like a billionaire”，Temu恨不得让北美地区几百万人都认识它、浏览它的App、使用它。
现代人低估了Temu完胜国外消费市场的决心，有投资机构在研究报告中将Temu称作拼多多的第二快速增长曲线从爱尔兰出发“绒兰”多个国外消费市场，Temu付出了实现雄心壮志所需的生产成本，这样就够了吗？一、以GMV为导向，Temu“三步并做一步”。
投入天量营销生产成本持续拉新，Temu的App在北美地区购物类应用排行榜中连续数月排名前列2023年，是时候谈回报率了，Temu将在这个核心消费市场发起猛攻在北美地区消费市场，它找到的首个参考点不是Amazon而是SHEIN尽管SHEIN内告士时尚销售业务发家，Temu以百货产品种类第二局，同样整合中国出口物流配送的二者仍不可避免地被现代人比较。
布季谢，“截止2023年9月1日，北美地区GMV至少有一天超过SHEIN”被列为Temu的KPISHEIN在北美地区走了许多年的路，Temu想在上架北美地区一年内达成一致，这显然不是个容易达成一致的目标，却是当下Temu对速度狂热般追捧的真实写照。
快是Temu最鲜明的条码，其收缩之快速堪比而当现代人仔细查看Temu的全球化蓝图，不难发现有钞能力护持的Temu简直在玩“高消费力消费市场特集”游戏：去年9月，爱尔兰公交站点上架；去年2月，加拿大公交站点上架；去年3月，澳大利亚公交站点、新西兰公交站点上架；据说，爱尔兰公交站点计划3月25日上架，截止截稿未在网站后台看到送货上门至爱尔兰的选项；4月起，预计将进入欧盟多个国家。
剪除多个国家，Temu预算充裕，人力不见得充裕。互联网公司裁减潮下，Temu列居国内外专业人才，成为一道独特的招生人数一景。
图源：BOSS发贴、LinkedIn、拼多多大学校园招工官方网站有消息称，开通捷伊消费市场使得Temu项目组数目随之快速增长，到3月中旬从1200人（去年1月数目）规模快速增长至约1500人从现有招工重要信息来看，这支团体或许需要更多专业人才。
根据公开招工重要信息，Temu在上海招工研发、产品、用户快速增长等专业人才，与商家、产品种类有关的岗位工作地点集中在广州和深圳大学校园招工方面，包括招商买手、物流配送营运、货品营运在内的管温德汉光茎在MSN，Temu正式发布了在爱尔兰芝加哥和爱尔兰格拉斯哥工作的招工重要信息。
与快速取得GMV突破的目标相比，靠地板价吸引用户的策略充满不和谐感没有做好狂奔的万全准备，Temu急于博尔希夫卡，乱了节奏二、狂奔“崴脚”挤兑，未浇灭卖家热情3月中旬，Temu挤兑的消息在卖家圈子里炸开了锅Temu招商经理向卖家正式发布了仓库升级、暂停收货的通知：。
未上架的库存暂停上架，暂停新品上架JIT货品暂时关闭JIT没发货的备货单，全部作废入局的卖家们晒出断货的后台截图，焦虑的情绪蔓延开来，期盼着仓库完全恢复正常运作的那一天挤兑的原因众说纷纭，品玩Global认为这是供给侧、需求侧以及Temu三方共同作用的结果。
供给侧，在国外极速狂奔的Temu吸引到了贸易结算卖家、工厂、从未做过贸易结算B2C的小白需求侧，Temu的狂轰滥炸式买量、在超级碗投放的天量曝光广告、持续“薅羊毛”的裂变，带来了前所未有的流量而至于Temu，首批开设的国内仓库，其库容和运转效率大概率没跟上新增需求。
挤兑事件是其被放大的体量与速度之间矛盾的外显这意味着Temu亟待效率更高的营运方式，又或者，它应当改变节奏略显窘迫的是，即便Temu想要放慢节奏，两眼放光的卖家不会答应和大部分贸易结算B2C平台相比，Temu需要卖家负责的部分足够少，挤兑未影响卖家对它的兴趣。
图源：网络“操作简单，Temu是去年贸易结算B2C红利最大的平台！”在小红书售卖Temu培训课程的用户在视频中说道0元入驻、0佣金、0租金，一连3个0散发着Temu招商的诚意在这个高速运转的快速增长飞轮中，卖家充当Temu的供货商，其他一揽子事项由Temu揽下。
以对接货源和新手卖家为营生的服务商告诉品玩Global，趁着挤兑的这段时间，建议先熟悉平台规则，恢复正常后快速上手该服务商还表示，去年很多人从1688平台进货，而后加价供货，这样的套路在去年不太行得通了。
从1688拿货，仍然可以做，但需要对报价采取更有技巧性的处理培训商和服务商的出现再度证明，Temu上的新卖家仍在持续涌入他们提及的报价，不仅影响了卖家和买手之间的来回拉扯，更间接决定了卖家的最终利润三、质量与低价并存，对卖家“双标”
包办营运环节的Temu采取买手制，买手正式发布备货重要信息，给予开店建议，还负责备货的价格核准环节低价优先的Temu买手以疯狂压价著称不仅到1688等平台比价，存在同款还会毫不留情地压价，卖家的利润空间被压缩，因为他们赚取的利润是最终核准的“供货价-生产成本”，Temu取得的利润是“售卖价-供货价-生产成本”。
被卖家咒骂为“索马里B2C”的Temu其实不得不采取买手制低价必然吸引大量甩尾货的商家，急于求成的商家也会带来海量次品，如果没有审核把关，货品质量将惨不忍睹Temu的矛盾再次显现，这次是既要质量又要低价买手制一定程度上缓解了这个矛盾，但质量好不好由买家说了算，无法直接接触买家的卖家难以获得最直观的反馈，离买家最近的买手却没给到足够多的指导。
图源：Temu-培训视频号直播截图3月30日的一场Temu-培训视频号直播中，Temu官方给出了服装鞋类差评问题分布数据，排在前4位的差评理由是：尺寸偏小（37%）、尺寸偏大（22%）、材质问题（26%）、残次耐用（7%）。
身处亚洲的卖家也许从未去过北美地区、澳洲，以至于参照供货标准也出现了尺码不准的情况。而至于异味，Temu贴出了买家的真实评论，官方建议重视这一问题，尤其是售卖给儿童的货品不该出现异味。
图源：网络这场培训中，Temu重申面对卖家给出的两套标准遭疯狂砍价的店铺是低评分店铺，天平的另一端是备货畅通无阻的免审店铺据悉，免审店铺报价不易遭到砍价，因为它们总能提供没有同款的货品，某些经营玩具类目的卖家以两倍于生产成本的供货价报价，也未被砍一刀。
大多数时候Temu卖家都在抱团取暖，摸索如何在这个平台跑通很显然，直播培训远不能解决卖家的问题“Temu应该多做官方培训，向阿里巴巴的贸易结算销售业务学习，很快能进入良性营运状态关键是让商家了解国外消费市场的需求和喜好点，让商家提供质量达标的品牌货品。
”一位贸易结算B2C业内人士告诉品玩Global在这位业内人士看来，Temu是中国万千工厂的福音，不擅长营运和销售的工厂更适合充当供货商另一位业内人士有着相似的看法，他透露Temu需要优质工厂，也在积极对接优质工厂。
图源：网络降低准入门槛，以两套标准筛选优质供货商，淘汰劣质供货商，同样是Temu在快速收缩期“既要又要”心态的体现等到大量工厂和品牌入驻的那天，苦苦挣扎的个人卖家和贸易商或许会被清洗出局一篇公开报道中，Temu官方招商人员指出“Temu从来没有指向性地去做低价产品，始终围绕消费者的价值进行产品创造。
”与此形成鲜明对比的是，Temu登上超级碗的广告中，背景音乐歌词毫不避讳地提及“The prices blow my mind.I feel so rich.I feel like a billionaire.”对卖家提质量，对买家提价格，“双标”被演绎得淋漓尽致。
矛盾背后，有卖家爆单仍亏本，也有的卖家闷声发大财，未来吃下最多Temu红利的，是Temu自己。
