最近有关B站UP主停更的最新消息引起了外界众多关注，而在这一最新消息另一面所显露的，只不过是UP主、国际品牌与网络平台埃尔博尔县ROI上的“协力争抢”，这也要求B站加快商品化步伐，找到合适的商品化产业发展道路具体文本如何理解？一起来看看作者的解读。
“暂告别，缘份再见”3月31日，B站游戏UP主“靠脸吃饭的徐大王”正式发布音频宣布停更，蓝底白字在萤幕上剪影，“等你回来”的该游戏争先恐后恰似而他，并不是唯一两个停更的UP主清空两个停更音频，再满怀感伤地点进另两个，使用者好奇的除了“怎么了”，还有“为什么”。
尤其是当停更其原因牵涉增值焦虑，与UP主“为爱发电”及网络平台商品化相关的讨论又一次将B站送上了博客热搜，且不止两个截至发稿，B站并未对此给出官方回应不过，“停更潮”的表述或许有待深究有接近B站的人士称，B站50万影迷以上UP因是近万人规模，在此基数上，两位数的停更属于正常范围。
一位B站十大UP主告诉电厂，一些UP主只不过只是希望暂休息一下，或者改变梦工厂商业模式之后重新出发拥有300余万影迷的UP主“-LKs-”就明确表示，其停更是基于“完全随机的个人放假加装修”，除此之外，“今年产业发展如常”。
然而，问题真实存有一方面，持续不断的音频音乐创作意味着精力、成本的巨大消耗，部分以此为生的兼职UP主不但期待正向反馈，更须要金钱回报另一方面，强调提高效率的国际品牌越来越追求ROI（其次比），这显然并非B站擅长的商品化方向。
换句话说，所谓的“停更潮”另一面，只不过是一场对ROI的协力争抢，参与其中的不但有UP主、国际品牌，还有设立“2024年实现盈亏平衡”目标的B站一、UP主音乐创作须要动力停更一年半之后，科学知识区UP主“节录”偶尔登录B站帐号，却依然不敢下载帐号收到的回复和朋友圈，萤幕左上角的数字剪影在“99+”。
“心疼影迷，看见催更，就会觉得对不起他们”停更的其原因非常简单——赵忠尧实在是分心了，预览频率难以保证和许多科学知识区UP主一样，节录产出两条音频须要搜集大量资料，每次白眉林至少10天由于音频文本围绕城市主题展开，牵涉面广泛，为了Teredo的准确度，验证必不可少。
再加上美术设计撰写、音频演唱、素材挑选及成片剪接，“大家看见的可能是三四个月或两个月才预览了两条，但实际上我一直都在加班加点”“单兵作战”不易，以梦工厂商业模式运行的UP主同样如此作为十大UP主，江圆将爱好产业发展成了职业。
她和项目组曾创下连续工作三四个月的记录，“只睡了两天，每天大概四个小时”用她的话说：“本局，想养活项目组，付出的肯定会更多”目前，B站UP主的增值方式主要包括以下几种：音乐创作鞭策、电池方案、带货佣金、广告主单与现场直播投资收益，分别来自网络平台补贴、国际品牌投放与使用者红包。
具体文本到音乐创作鞭策，其上线于2018年1月彼时，只要UP主影迷数量达到1000或音频累计播映量在10万以上，即可加入该方案并赢得鞭策投资收益不过，节录和江圆都认为，音乐创作鞭策的规则仿佛两个“服贸”，牵涉所在分区、文本质量、互动指标等多个因素，存有一定波动。
UP主“宝剑嫂”曾正式发布音频透露，2019年帐号共赢得7000万音频播映量，税后鞭策投资收益为7万元，相当于1万播映量赢得10元而在节录的印象中，1万播映量到手约为3元“B站带来的收入只不过不高，何况鞭策制度调整后还在持续下降，同样的两条音频，之前在西瓜音频不但播映量更高，播映单价也接近翻倍，收入可以达到B站的4倍以上。
”鞭策投资收益对江圆而言可有可无，她更在意的是广告主单——这也是头部UP主最主要的收入来源根据B站对外披露的数据，截至2021年年底，官方商业合作网络平台花火已入驻2.2万名UP主、4200个商家，年度合作TOP 5行业为美妆、食品饮料、数码3C、电商和手机游戏。
在花火网络平台，可以查到入驻UP主的详细信息和具体文本报价以宣布停更的游戏UP主“靠脸吃饭的徐大王”为例，其定制音频、植入音频、直发动态和转发动态的报价分别为15万元、12万元、2.5万元和1.8万元“靠脸吃饭的徐大王”称，音频音乐创作“真的不赚钱，甚至是亏钱”。
以往，江圆平均每月会接到1-2个商单，但在今年，“4月之前几乎什么都没有”她还发现，越来越多的国际品牌开始入驻B站“市场行情变了，国际品牌自己下场，运营更精细化了”二、国际品牌追求投放效果有别于以江圆为代表的UP主，国际品牌显然须要明确而即时的回报。
多个行业提高效率带来的结果是，身处其中的国际品牌对广告及营销预算进行了缩减《2022中国互联网广告数据报告》显示，去年中国互联网广告市场规模同比下降6.38%，近七年来首次出现负增长江圆也被长期合作的客户告知，今年“没钱了”，不得不勒紧裤腰带过日子。
情况同样直观地体现在互联网公司的财报上2022年第四季度，百度、博客、知乎、B站的广告收入分别同比下滑了6%、29%、27%、5%B站副董事长兼COO李旎在财报后的分析师会议上称，进入2023年，随着广告主信心的恢复，预计行业整体仍旧有机会达到两位数增速。
她话锋一转：“但广告主还是会比以往更谨慎，更关注投放广告的核心价值是什么，也会更关注广告整体的有效性”对接过B站商品化合作项目的王之远向电厂分析，当下，多数国际品牌不再愿意投放单纯的品宣型广告，而是转向对效果的追求。
“特别是电商行业，所以他们讲究流量投放的ROI，相对可控，也相对标准；但UP主商单则不然，定价非常不标准，假如你给两个UP主投放了几十万，文本又没有出圈，国际品牌的执行根本无法对内部交代”王之远透露，B站电商型文本投放的整体ROI约为0.8（即交易总额/投放成本）。
她称这个数值“比上不足比下有余”不过，不能将头部UP主的文本成本计算在内，“那样可能就毫无ROI可言了”某种程度上来说，这是国际品牌与UP主之间的供需关系矛盾，当前者开始寻求确定的增长和健康的ROI，后者却依然停留在以打响口碑、扩大声量为导向的阶段，自然难以满足对方的需求。
一位美妆国际品牌运营人士表示，其从未也不会考虑在B站进行投放——虽然B站使用者乐于表达与分享，消费意愿却不高，UP主能够为国际品牌创造的投资收益有限从事文本营销工作的李诺认为，国际品牌与UP主合作的出发点在于对后者“清奇脑洞”的认可。
“比如爆改洗地机之类的，很有意思，你会惊叹‘还能这么搞’？”不过，文本引爆只适用于处于人群拓展、声量强化阶段的国际品牌，如果国际品牌渴求销量，B站并非最佳选择王之远和李诺都提到，B站是“第二梯队投放渠道”尽管已经加速破圈，但和位列第一梯队的抖音相比，它的流量池还是太小了。
在抖音，即使定向投放极其垂直的人群，也能够实现大规模放量（即完成投流、消耗预算），但在B站，“基本不可能”“两个新锐国际品牌在B站的生命周期大概是1-2年，这段时间内国际品牌势必疯狂地进行投放和流量洗刷，接下来也就没有可以利用的流量了。
”李诺说道一些UP主抓住了机会李诺曾遇到过一位定制音频落地价格达数百万的UP主“听起来很夸张，但询单络绎不绝，你排着队上门送钱，人家都不一定要”不过，这终究是少数华福证券在研报中指出，由于影迷数量、文本调性、UP主个体差异等其原因，B站UP主在商单收入上形成较大的两极差异，加剧了尾部UP主音乐创作热情的流失。
李诺觉得，一些UP主报价过高，也在一定程度上导致其增值艰难“例如鬼畜、搞笑UP主，还有肩部、中部UP主；植入音频报价在20万-40万的UP主是最尴尬的，国际品牌看ROI觉得你换不回来，看关注又觉得你影响力不够，这还怎么投放？”。
三、B站商品化再向“钱”国际品牌的犹豫，也是B站的纠结B站的收入主要由四部分组成：包括现场直播及大会员业务在内的增值服务、游戏、广告和电商2022年第四季度，B站增值服务收入为23亿元，同比增长24%；电商及其他业务营收为11亿元，同比增长13%；游戏和广告收入则出现了不同程度的同比下降。
值得一提的是，现场直播在增值服务收入中占比较大B站2022年的收入分成成本为91亿元，有长期关注文本行业的人士指出，其中多数分给了主播而不是UP主，“为了推进现场直播业务，在现场直播的流水分成比例和返点政策上，B站作为网络平台方让步很大”。
一切都是基于现状做出的选择在B站董事长兼CEO陈睿看来，2023年B站的业务会更聚焦，整个公司最重要的事有两件：第一件是增收减亏，第二件则是DAU（日活跃使用者数量）的健康增长；从而于2024年实现盈亏平衡的目标。
这里的增收特指毛利增长，用于补位的业务可以是现场直播，也可以是广告王之远发现，今年起，几乎所有和商品化存有一定关联的B站业务部门，都承担了商品化收入目标但这并不意味着大刀阔斧向前迈进时至今日，B站始终身处保持社区氛围与放手商品化的博弈之中，一举一动都必须顾及使用者与UP主生态。
2022年，B站进行组织架构调整，人员变动围绕商品化与文本生态两个维度展开，用意不言而喻王之远这样总结B站的商品化困境：一是社区型文本网络平台的历史遗留问题，二是流量瓶颈与使用者付费问题，考虑到市场整体下行、国际品牌投放缩减与文本网络平台竞争，B站须要进一步证明自身价值。
“但无论是直接转化效果还是软性种草效果，B站在国际品牌端的心智都算不上扎实，很难被优先选择”在向国际品牌推荐B站时，李诺往往突出创意、构思与活力他清楚地知道，B站不是必选项，除非对方是两个纯粹的二次元国际品牌他对接过两个消费国际品牌，在抖音、快手大手笔投放，在B站适当补量——这并不是孤例。
而井喷式增长不复存有“今年第一季度市场预期太高，结果多数国际品牌踩了两个空，第二季度已经开始降低预期，所以今年的情况到底怎样，要看下半年”李诺补充简而言之，B站须要迎接更为激烈的竞争，优势尚在，对手强劲——只有从抖音、快手、小红书等玩家手中抢夺更多的国际品牌预算，才能够为嗷嗷待哺的UP主提供更大的粮仓。
江圆始终坚持在B站预览，她喜欢这种和同伴一起赚钱、一起朝着两个方向努力的感觉音频音乐创作使她收获了认同感，她觉得自己没有理由放弃“没有广告投放也没有关系，我们谁有钱就出钱，这是一件很开心的事情，而且只要一直做下去，总会有回报的。
”她知道B站的商品化“做得确实不是很好”，却也明白，作为UP主，不可能要求网络平台永远蒸蒸日上、输送源源不断的鞭策“你没有给网络平台带来多少实质性投资收益，网络平台为什么供养你？”更重要的是，B站从不缺少关注的目光“网络平台讨论度那么高，说明这里是被在意的，而不是只有关停、下线才引发讨论。
”江圆相信，一些停更的UP主会以其他方式回到这里，而B站也会找到两条适合自身的商品化道路（文中受访者均为化名。）
