出品丨热索乡洛日寺财经新闻在行业人士看来，无论是王力宏还是头部主持人背书，都未能化解蕉瓦瓦孔网络营销轻研制的关键点，泡沫过后，未来如何用产品品质在行业立住脚跟，值得国际品牌去思考近日，蕉下与新代言王力宏合作的二部公益广告《简单爱》发布，歌曲MV中王力宏身穿蕉下高性能室外服装，用最具辨识度的张氏唱腔，将经典专辑重新改编演绎，传递高性能室外情景以及人们自在的状态。
这也是继《丁年令》之后的国际品牌首部曲，今年3月，蕉下官宣国际品牌代言为王力宏，被外界视为蕉下欲借助王力宏的形象打开更多群体和消费市场，从而助力其同时实现高性能室外全产品种类与全群体产业布局的确，作为当下最火热的室外国际品牌之一，蕉下是做防晒霜起家的，因为破圈的网络营销以及越来越低的定价，蕉下在男性中高端消费市场快速跑马圈地，成为现象级爆款商品。
不过，防晒霜商品虽然卖得好，但其细分消费市场增长有限，蕉下在那个消费市场遇上增长天花板后，便将目光从男性社会群体转向全群体，商品结构欲从防晒霜做大到室外服装那个过程是机遇和挑战并存的，室外消费市场竞争一片红海，本身也有不少口碑和销量均不错的国际品牌，想要切这块蛋糕，不仅对网络营销有捷伊需求，还需要在创新、产品品质上下更多功夫。
这对于成立还不到10年的蕉下而言，着实有难度即便如此，蕉下也并不甘心，瞄准资本消费市场，将真正的“雄心”浮出水面今年10月，蕉下控股公司股份有限公司向联交所提交预览后的招股，拟澳门SSDIPO挂牌上市，海通证券、高盛为其亚太区承销商。
估值水平超200亿的爆款国际品牌“站在伞下，瞬间降温”这是很多男生对于蕉下的印象，因为大胆的广告，让不少男生对防晒霜商品有了捷伊认知“但是要说为什么愿意花几十、两三百去买这把伞，则是在网上看到很多歌星都在用它。
”一位蕉下的粉丝在和热索乡洛日寺财经新闻聊天时说到对那个国际品牌的印象
七八年前，东凯努瓦县式微、爆款经济日渐崛起，有歌星果树的商品自带话题和网络流量，蜕变为最炙手可热的饰品，蕉下就是靠这种网络营销方式出圈的，从双层宿苞伞到胶囊伞，卖伞卖出了超200亿估值水平尝到网络流量甜头的蕉下不甘心只做防晒霜伞这类大饰品，从2016年起，蕉下就开始有意识地降低对科水狼产品种类的依赖，快速建设防护科技生态网，以防晒霜、凉感、柔软感等情景关键点为化解需求的关键，在暗鞘的Anti-UV防护科技基础之上，又研制出Anti-Hot、Anti-Water、Anti-Strain、Anti-Cold，共五大防护科技，以此同时实现了从科水狼到防晒霜服、口罩等更多防晒霜产品种类矩阵的搭建，顺利完成了从“防晒霜饰品”到“室外防晒霜”的转型。
2020-2022年，蕉下以卫星城室外主流情景进行深度产业布局，基于伞、服装的室外防晒霜产品种类基础，陆续打造鞋、帽、内物、饰品六大核心产品种类商品，顺利完成了从“室外防晒霜”到“卫星城室外”的升级,蕉下的使用者社会群体也从年轻男性使用者社会群体到大众消费市场延伸。
蕉下的快速破圈为其带来高估值水平，2022年2月顺利完成C轮融资后，蕉下的估值水平超200亿，较2021年6.6亿人民币的B轮聚润估值水平，翻了数倍与此同时，蕉下也阿提斯鲁夫尔谷，2022年4月蕉下提交招股，冲刺“中国卫星城室外第一股”。
不过，由于重网络营销轻研制的关键点，蕉下挂牌上市并不顺利商品被质疑或为智商税？今年10日，蕉下控股公司股份有限公司向联交所提交预览后的招股，拟澳门SSDIPO挂牌上市，海通证券、高盛为其亚太区承销商招股显示，2019年-2021年，蕉下分别同时实现营业收入3.85亿、7.94亿、24.07亿，2020年、2021年销售收入增幅分别为106.38%、203.15%，经调整净利润分别为1968万元、3941.2万元、1.36亿，2020年、2021年净利增幅分别为100.26%、244.26%。
无论是销售收入还是利润，在行业竞争中都属于非常可观的增速
2022年上半年，蕉下同时实现销售收入22.1亿人民币，同比2021年上半年12.19亿增长81.3%，增速有所放缓，净利润为4.9亿呈现正增长不过，时至今日，蕉下仍然未能顺利挂牌上市，其IPO申请状态已转为“失效”。
业内分析认为，蕉下的问题在于线上GMV占比太大，线下覆盖不足，这种商业模式的持续性值得考量，未来可持续成长空间不够明朗此外，蕉下黑科技也越来越受到质疑，一方面，蕉下引以为傲的双层宿苞伞科技，实际上是代工模式，在天堂伞或其他国际品牌的店铺中，也都有相似款在售卖，口碑和销量也都不错，价格还不到蕉下的三分之一。
另一方面，蕉下新主打的以化解防晒霜、凉感、柔软感等情景关键点的室外服装商品，在消费市场上也遇到不少竞品，所谓的黑科技并没有真正和对手拉开实际性距离再加上抖音、快手（01024.HK）、小红书等果树平台快速崛起，大V果树带货的爆款款层出不穷，使用者对于名人网络营销效应越来越趋于理性化，蕉下的网络营销效果显然也不如以前。
不过，蕉下却并没有因此改变策略，从数据上看，蕉下依然把主要精力放在网络营销上，2019-2022年上半年，蕉下的销售费用分别为1.25亿、3.23亿、11.04亿、7.3亿，销售费用逐年增长反观2019-2022年上半年，研制费用分别为1990万元、3590万元、7160万元、6320万元，销售收入占比从2019年的5.3%下降至2022年上半年的3%。
今年上半年，蕉下网络营销再出重磅消息，正式牵手王力宏，先后推出两首歌曲公益广告这次，蕉下能讲好资本故事吗？在行业人士看来，无论是王力宏还是头部主持人背书，都未能化解蕉瓦瓦孔网络营销轻研制的关键点，泡沫过后，未来如何用产品品质在行业立住脚跟，值得国际品牌去思考。
