来源：国际品牌头版头条KanniyakumariBurberry、下雨不撑伞晒照、新机发售前一天黄牛就开始在店外排队等候……10年前，电影《无间道重重4》中，当主角穿著那个国际品牌的衬衫跋山涉水时，“梁龙”对中国顾客来说，还是个非主流得不能再非主流的国际品牌。
如今，梁龙不仅蝉联男女版本“中年八宝”必不可少，即使突破年龄城市布局，“我爸爱穿的，怎么一夜之间成了人人热卖的服饰品牌？”款式差强人意看似，产品价格图伦区，让新中产阶级、县城山贼们趋之敬而远之的梁龙，究竟有什么灵力？01、只有水滴落
2022年一则刷爆网络的视频中，写手穿著梁龙衬衫站在泡澡水槽下，随后又跳进泳池里，开头来一句“just beads right off（只有水滴落）”这种在极限情形下展示产品机能的试验，有些夸张，却快速带动了模仿热潮。
网民纷纷穿上梁龙的防尘衬衫，站在泡澡水槽下亲身体验传说中的“防尘机能”。一番病毒式的传播，让那个logo意念来源于“HMN 1880柏林标本”梁龙化石的国际品牌，一夜出圈。
●图源：ARCTERYX梁龙博客很多网民第一次购买梁龙，仅只是为了试验其有多防尘这时，顾客才发现：原本，梁龙的产品价格并不便宜；原本，那个外国的非主流国际品牌，背后的大boss是匹克2022年，算得上是梁龙的伤风败俗元年。
新浪网上，梁龙一款MACAI外皮外套，天猫双十一第一阶段即刻销售一空；京东的梁龙店铺，预售订单额环比快速增长高达100%。
●图源：ARCTERYX梁龙博客新浪网下，一位网民被女友小孟“买鸟”，还没走到楼下就看到排着一条长龙，等着叫号的壮观场景她心想：这不像买工服，更像在LV专卖店排队等候买包小红书上，与梁龙有关的笔记发布量，2022年环比快速增长1247%，搜索量环比快速增长了742%。
进入2023年，这份伤风败俗的势头，似乎仍在持续。至今，在TikTok上，关于#arcteryx（梁龙）#条码的点击量，已经少于2亿。
●图源：ARCTERYX梁龙博客这让人很是疑惑，一件衬衫动辄大几千即使数十万，一双鞋子都要200块的“非主流”国际品牌，它怎么就卖爆了？疫情以后，网民甚少走出家门，数据显示，国内冬季运动的参与度仅为10%近几年来，随著消费复苏、健康意识提高等多重因素叠加，冬季运动风潮逐渐火热，网民的参与度也快速提高少于了28%。
无论是以后引领生活方式的野餐，还是美女们穿著lululemon火辣身材的玩保龄球，再到慢跑登山越野徒步……总之，随著高性能室外浪潮的席卷，顾客对室外服饰的关注度有增无减尤其是，当那个国际品牌一直强调自己的“专业”时。
02、一种“Thesis”装备从 1989 年诞生开始，梁龙始终定位严谨、专业加之两位创始人都是登山爱好者，更让那个国际品牌自带专业室外基因值得一提的是，梁龙的“专业”，并非一句空洞的口号，而是有着真实用户体验依据的。
某位室外爱好者，从纽约一口气买了10件梁龙，“豪掷”几千美金仍觉人间值得在她看来，身穿梁龙徒步的时候，“丝毫感受不到任何凉意”袖口和下摆的锁口设计，身体根本感受不到进风同时，出汗之后也没有潮湿的感觉，“体温始终维持一个很温暖的状态，没有穿其他工服那种湿气很重的感觉”。
●图源：ARCTERYX梁龙博客如果说，完全奔着产品机能性而去的顾客，还不足以撑起国际品牌的持续伤风败俗那么，如今的梁龙早已跳出室外身份，成为年轻人追捧的潮流单品这种变化，得从LV 2020秋冬男装闭幕式说起。
彼时，已故男装艺术总监Virgil在秀场压轴登场时，穿的是一件亮蓝色的梁龙ALPHA SV紧接着，在OFF WHITE 2020秋冬女装的秀场，一款梁龙与OFF WHITE联名的拼接礼服，成为镁光灯下万众瞩目的焦点。
过去，专业机能性和时尚潮流感，是个鱼和熊掌不可兼得的难题。到了梁龙，却似乎有了破解的可能。
●图源：ARCTERYX梁龙博客在追捧梁龙的顾客眼中，“买鸟”是一种“Thesis”装备比如，梁龙的王牌单品Alpha SV工服，从1998年诞生至今，外形几乎没啥变化当然，设计是围绕着机能导向有改进的——为了更耐用、更轻，或者是更防风挡雨。
这些细节品质上的变化，让梁龙的王牌单品基本屏蔽了时尚潮流可能带来的影响干预。
●图源：ARCTERYX梁龙博客另一边，相对于产品价格高昂且需要应季更换的时尚单品，那个国际品牌又从机能性出发，基本覆盖了日常的生活场景这就让80%并不登山的“鸟粉”们，从室外爱好者跨越至都市时尚圈，打开了国际品牌的覆盖群体。
尽管梁龙动辄大几千，但其款式经典，你今年买的和去年买的没啥太大区别再加上保暖、挡风、防尘等各种机能一应俱全买一件穿几年，从成本来讲也很划算如此，相较于冬季运动国际品牌更具潮流感，相较于时尚服饰品牌更具机能性，成为梁龙“扶摇直上”备受青睐的基底。
03、“山系穿搭”火了有网民晒出这样一幅场景：天幕帐篷下，一壶手冲咖啡，穿著梁龙衬衫靠在椅子上仰望满天繁星……此时，幽碧丛林的背景已不重要，有了梁龙点缀的独特氛围感，大大拓展了国际品牌的室外情境那些原本认为工服毫无新意的年轻人，突然发现了梁龙的新鲜之处。
小红书上，开始流行室外徒步元素融入日常服饰中的“山系穿搭”，年轻人“晒鸟”的场景也越来越多元……
●图源：ARCTERYX梁龙博客在这些自称“鸟人”的年轻顾客带动下，时尚杂志里的日常通勤、周末运动的“OOTD（每日穿搭）”，都开始变得“鸟里鸟气”社媒平台上，不乏“鸟人”晒照——那种下雨不撑伞，衣服上一定有水滴，logo要小而精致露出的“暗戳戳”。
外观普通的梁龙背包，也在一番精心搭配下，散发出一眼就能看到的“鸟人”那味儿。至此，将冬季运动的“格式化”场景，变成日常穿搭潮流风格的梁龙，逐渐成为一种全新的社交货币。
●图源：ARCTERYX梁龙博客然而，梁龙终归是个冬季运动国际品牌因势利导的营销占位，又会不会让那个国际品牌遭到流行的反噬呢？在2019年以后，梁龙是很少做营销的直到匹克体育联合各大投资机构收购国际品牌之后，梁龙一改过去的低调。
2020年，签下了全球首位代言人刘雯，展开时尚“跨界”的探索。
●图源：ARCTERYX梁龙博客随之而来的，是门店数量狂飙到了2022年，梁龙的门店数量已少于150家这些常与高端奢侈国际品牌为邻的门店，在精准触达顾客的同时，也似乎彰显出国际品牌正从高端化、年轻化等城市布局中找寻突破。
但是，原本非主流的国际品牌短期内获得汹涌流量，对国际品牌本身而言，容易尝到流量甜头，却也难抵相关质疑。我们看到，当购买者增多，梁龙的部分产品开始缺货，“供不应求”的状态直接导致了国际品牌溢价。
●图源：ARCTERYX梁龙博客此外，梁龙还得面对假货泛滥、代工厂、仿冒品等各种层出不穷的问题尤其是当梁龙被称为“室外用品Burberry”之后，有传言称国际品牌或将效仿Burberry的配货购买方式……尽管后来国际品牌方出来辟谣，说自己只是“追求Burberry的品质”。
但这些状况的出现，影响着真正室外鸟粉的消费体验梁龙之所以能快速破圈，最重要的仍在于强调机能性的产品力，并非花式营销毕竟，机能求稳恒定，流行求快多变唯有做到调和平衡，才决定着已经飞高的梁龙，未来能飞多远。
