文｜王崭编辑｜斯问“你这衬衫还没关系看的，什么牌子呀价位多少？”“王者荣耀的，1680元”屡屡因“眼部（格斗游戏配角打扮）”引起网友探讨的王者荣耀，最近叫卖了布偶“眼部”5月14日，王者荣耀官宣了全新的时尚品牌MEETING SHERO，随即上架了6款和格斗游戏配角相关的裙装，订价在1298—1680元。
王者荣耀下场做男装，很快就引起了全站的探讨和此前诸多联署款服装出圈被追捧不同的是，许多玩者对王者荣耀非官方的男装都抱着聊著的态度，“王者荣耀男装就这？”“小张（王者荣耀绰号）你糊涂啊！”在一些玩者贴出的买回记录下，还有许多人表示不理解：“准新娘有这钱买什么不好啊！”。
网上更多是聊著和负评，许多年玩者批评王者荣耀这波操作方式是在“割女玩者葱”，但从王者荣耀非官方给出的信息看来，这个看似和王者荣耀关联紧密的时尚品牌，背后的主掌团队并非王者荣耀非官方上架的4款限量版100件的衬衫和两款不限量版的衬衫，目前都没有销售一空，按照每一款卖出100件来算总价在931600元，对于月收入15亿元的王者荣耀而言算是“杯水车薪”（据Sensor Tower数据披露）。
这波官宣男装的操作方式，更像是王者荣耀想打造出超级IP的一步：有着超过50%比例女玩者的王者荣耀，想透过时尚品牌去进一步俘获女玩者的心，也想透过打造出各类衍生品将IP的品牌价值最小化而已从衍生的动画电影、影视到邻近都没有特别出圈的王者荣耀，此次透过时尚品牌的出圈也而已“双色”。
作为百度的“毛柱”，王者荣耀想更为繁茂，紧抓IP市场，拿下男性玩者，也不是件容易事01、1680元一件，女玩者成“葱”？MEETING SHERO，直接翻译过来是“遇见英雄人物”，概要中还写着“与自己喜欢的SHERO在现实中再次相见；每人男性皆是自己日常生活中的SHERO；与日常生活中的每一位SHERO高亮度相见”。
歌星与爆款的宣传品王者荣耀官宣时尚品牌的前沿阵地在博客科腔文末，邀请了部分男性爆款和歌星“首穿”宣传品，就连时尚品牌主要贩售的平台也在微信小程序“王者荣耀邻近商城”科腔书店铺中如果不是王者荣耀的玩者，可能还不知道怎么买回。
理念定位很好，种种操作方式也表明了瞄准女玩者的意图，但许多年玩者都表示“不埋单”，批评王者荣耀“割女玩者葱”最主要的原因，是“诚意不足”敦敦玩王者荣耀5年了，“氪金（花钱）”许多，买回格斗游戏内的眼部就花了两万元，还买过王者荣耀的各种邻近，但此次也跳到了聊著的行列中。
“最直观的感觉是关系不大”敦敦之前买回过十四余和王者荣耀的改进民族服装，同样是以英雄人物“瑶”为意念，十四余的改进民族服装更为吻合配角，玩者一眼就能看出衣服的意念来源，而此次时尚品牌中“瑶”的服装，除了颜色和“瑶”类似外简直毫无共通点。
“订价也吓人，十四余的联署也是个裙装，全套下来四百块不到，这条默默无闻的衬衫竟然卖1680元”
十四余和MEETING SHERO的“瑶”王者荣耀非官方的邻近商城中，MEETING SHERO的六款衬衫订价在1298元—1680元，小红书店铺中目前只上架了两款衬衫，算上平台非官方的优惠券，一条衬衫的最低价也要1283元，每条衬衫还配了一张唯一编号的收藏证书。
在大多数玩者看来，王者荣耀男装的设计和质感远远配不上订价“看起来是淘宝爆款店的风格，看不出来和王者的关系，也不知道为什么订价这么高”王者荣耀玩者鹿子同样表示“不理解”，“类似的款式网上有好多，感觉是硬给衬衫套上王者荣耀的名字”。
社交平台上，许多人都聊著起了王者荣耀的时尚品牌，“谁买我笑谁”“王者你自己看看这好看吗”“这很难评，隔行如隔山，我祝他成功吧”小红文末，还有玩者整理出了其他类似款式，打出了“200元内平替“的标签
聊著声浪一大片，但仍有人愿意埋单小红文末，一位贴出下单记录的用户表示，自己喜欢而且可以承担价格，就下单了，“细节图能看出来比爆款店两三百的衬衫面料好，有厚度也有形”除了愿意“为爱好埋单”的玩者，还有许多自媒体博主在看到了社交平台上火爆的热度后下单表示准备做个测评，“收货后直播测评”。
02、王者荣耀服装，谁在主掌？王者荣耀的主要收入来源是贩售格斗游戏内的“眼部”据移动应用数据分析公司Sensor Tower的数据显示，2023年3月王者荣耀在全球APP Store和Google Play的收入超过2.15亿美元（约合人民币15.04亿元），王者荣耀的拥趸们愿意为爱好埋单，而格斗游戏配角衍生出的线下服装自带IP光环和情绪价值，也能让许多玩者埋单。
从男装入手，也是因为男性用户比例更高：王者荣耀趣玩数据公布，格斗游戏中男性玩者占比51.8%，男性玩者占比42.9%，还有5.3%的玩者没有设置性别。
十四余的联署是社交平台和二手交易平台的爆款电商行业中，一直有“得男性消费者得天下”和“男性消费能力不如狗”的调侃，虽然而已个比方，但男性群体更容易冲动消费王者荣耀从男装下手并不意外，也早早就有过男装领域的尝试。
和十四余的民族服装联署算得上是颇为成功的一次，2020年以“瑶”的遇见神鹿为意念的改进民族服装更是成为了民族服装圈内的“小萌款”，到现在依旧能月销1000件以上有了之前联署男装的成功，王者荣耀推出自己的时尚品牌，更像是想更大的自主权和订价权。
但从非官方介绍的细节中能看出，背后似乎还是他人在操刀：MEETING SHERO概要中，表明了品牌是王者荣耀联合国内知名设计师定制品牌WECOUTURE，由旗下以跨界联署为内容核心的“新生线”WEBYWE团队主掌，小红文末贩售王者荣耀男装的店铺关联的也是WEBYWE的账号，相关账号中还有王者荣耀男装诞生的纪录片。
之前饱受好评的联署婚纱一位关注WECOUTURE品牌的玩者KIKI告诉《电商在线》，她觉得此次的王者荣耀男装的订价并不算“割葱”，之前王者就和WECOUTURE合作过，推出的婚纱订价在28800—39800元，联署还上了海马体写真馆，一张照片就要699元，走的也是高端路线。
“WECOUTURE本来是偏高端的品牌，此次合作的是旗下的WEBYWE，为了保持品牌调性价格也不会太便宜，这个订价其实也是国内偏高端一点的时尚品牌的价格”KIKI表示自己能接受订价，而已感觉打着王者荣耀旗号会让人觉得有点“怪”，因为整体设计关联度不大，即使没有王者荣耀这个标签，自己可能也会为WEBYWE埋单，而已会选择适合自己的款式。
此次王者荣耀的时尚品牌定位在日常穿搭，也和之前联署定制婚纱不同男装服装的消费驱动力更多是款式、风格，也需要背后服装供应链进行高度整合，及时满足市场的变化和需求想做出面向众多玩者的时尚品牌，注定是一条难走的道路。
王者荣耀非官方的服装订价目前看来，王者荣耀在其中扮演的配角，像是提供了一个自带流量的IP，对于品牌的设计风格、运营涉及并不算多，订价权也可能在合作的品牌团队手中——王者荣耀邻近商城中就有 “梦奇和朋友们”系列服装，算上王者荣耀的IP溢价，订价也不超过240元。
03、想做超级IP，不能只靠电子格斗游戏王者荣耀做男装更进一步的目的，可能是想透过丰富自己的IP衍生品，成为下一个超级IP尽管被聊著是“割女玩者葱”，但此次男装的总销售收入可能还不到王者荣耀IP总收入的万分之一。
截至目前，只有一款貂蝉的联署服装全面销售一空，其他款式或多或少还有存货，按照每件最终卖出100件来算，销售额也不过93万元左右而2021年，王者荣耀凭借134亿美元（约人民币938.27亿元）的IP总收入登上了全球最赚钱的50个IP榜单的第39名。
移动应用市场研究公司Appmagic的数据显示，王者荣耀在2022年的收入就达到了22.23亿美元（约合人民币155.56亿元），为全球收入第一的手游以百度财报中提到的，2022年全年手机格斗游戏收入为1605亿元来算，王者荣耀的收入占比达到了9.7%，算得上是百度的“毛柱”了。
同样在2022年，王者荣耀跌出了全球最赚钱的50个IP榜单一个原因是因为王者荣耀的热度下降，另一个原因可能是收入结构较为单一，没有充分开发邻近衍生市场榜单中显示，王者荣耀的收入主要来自于电子格斗游戏收入，而同样在榜单上，和王者荣耀有几分类似的超级IP，收入结构会更为丰富。
同样透过电子格斗游戏发展壮大的精灵宝可梦是王者荣耀可以参考的例子，从1996年的《精灵宝可梦红绿版》获得成功后，这个IP就开始了吸金之旅，不断开发邻近衍生品和影视作品，《大侦探皮卡丘》还成为史上最卖座的格斗游戏改编电影。
2022年，《精灵宝可梦》的IP总收入已经达到了737亿美元，其中衍生品的收入就达到了692亿美元，远远超过了电子格斗游戏的收入超级IP不断开发邻近衍生品，不仅仅是为了丰富IP内容，也是为了让邻近衍生品的热度去反哺IP，产生正向循环。
《精灵宝可梦》在格斗游戏成功后顺势推出了IP动画电影和漫画，成为了许多“80后”“90后”的童年回忆后续几部格斗游戏续作口碑不一，但动画电影、电影和邻近也不断反哺格斗游戏，持续为IP保持热度IP开发邻近衍生品，丰富IP内容，是为了让IP更为具有延续性，可以持续挖掘相关的衍生品，而《王者荣耀》和《精灵宝可梦》也有着类似的趋势：上百位英雄类似上百位宠物精灵，每人英雄都有着不同的故事，能够打造出出可持续挖掘的IP。
百度也想充分利用王者荣耀的IP价值，紧抓衍生品市场，让这个IP成为“毛柱”，并成为“常青树”但目前看来，王者荣耀主要收入还是依靠电子格斗游戏，后续开发的动画电影电影，热度更多局限在玩者的自娱自乐在大众层面，王者荣耀还是被视作一款简单的格斗游戏。
《你是我的荣耀》和格斗游戏联动而从去年开始，王者荣耀的热度就在下降，推出新英雄、新眼部都很难引起太大的热度王者需要一剂“热度”的强心针，也需要透过IP衍生出更多的内容，保持热度此次推出时尚品牌，更像是王者荣耀想在社交平台复刻一波王者婚纱的热度，结果“双色双色”，玩者并不埋单，王者荣耀的品牌也没有树立起来，想透过衍生品热度反哺格斗游戏热度的正向循环的目的也没达到。
反向出圈的格斗游戏衍生物，更像是在消耗格斗游戏IP本身的价值。已经8岁的王者荣耀想做超级IP，还需要更多的热点和衍生品来丰满自己的内容，但也不能忽视超级IP的本质和前提，是IP本身的内容质量足够优秀。
